Презентация на тему "Власть и влияние"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Тема 13. Власть и влияние

• 
  Слайд 2

  План лекции

  НЕОБХОДИМОСТЬ ВЛАСТИ В УПРАВЛЕНИИ ФОРМЫ ВЛАСТИ И ВЛИЯНИЯ ВЛИЯНИЕ ПУТЕМ УБЕЖДЕНИЯ ВЛИЯНИЕ ЧЕРЕЗ ПРИВЛЕЧЕНИЕ РАБОТНИКОВ К УПРАВЛЕНИЮ

• 
  Слайд 3
  

  Влияние– это любое поведение человека, которое вносит изменение в поведение, ощущения, отношения и т.п. другого человека

• 
  Слайд 4

  Власть– это возможность влиять на поведение других людей

• 
  Слайд 5
  

  Лидерство– этоспособность эффективно использовать все имеющиеся источники власти для превращения созданного для других видения в реальность

• 
  Слайд 6
  

  Власть может строиться на личностных качествах или на занимаемой в организации позиции

• 
  Слайд 7

  Власть, основанная на принужденииВлияние через страх

  Исполнитель верит, что влияющий имеет возможность наказывать таким образом, который помешает удовлетворению какой-то насущной потребности, или вообще может сделать какие-то другие неприятности

• 
  Слайд 8
  

  Власть, основанная на вознагражденииВлияние через положительное подкрепление

  Исполнитель верит, что влияющий имеет возможность удовлетворить насущную потребность или доставить удовольствие.

• 
  Слайд 9

  Законная властьВлияние через традицию

  Исполнитель верит, что влияющий имеет право отдавать приказания, и что его или ее долг - подчиняться им. Он или она исполняют приказания влияющего, т.к. традиция учит, что подчинение приведет к удовлетворению потребностей исполнителя Все руководители пользуются законной властью, потому что им делегированы полномочия управлять другими людьми

• 
  Слайд 10

  Эталонная властьВлияние через харизму

  Характеристики или свойства влияющего настолько привлекательны для исполнителя, что он хочет быть таким же, как влияющий.

• 
  Слайд 11

  Экспертная властьВлияние через разумную веру

  Исполнитель верит, что влияющий обладает специальными знаниями, которые позволят удовлетворить потребность

• 
  Слайд 12

  Власть информации

  базируется на возможности доступа к нужной и важной информации и умении использовать ее для влияния на подчиненных. Получаемая информация позволяет ее обладателю принимать оптимальные решения и осуществлять тем самым власть.

• 
  Слайд 13

  Власть связей

  строится на способности индивида воздействовать на других людей через воспринятую ими ассоциацию этого индивида с влиятельными людьми как в организации, так и вне ее. При этом речь идет не о существовании реальных связей у индивида, а о восприятии реальности этого существования теми, на кого оказывается влияние.

• 
  Слайд 14
  

  Одним из самых эффективных способов влияния являетсяубеждение– эффективная передача своей точки зрения

• 
  Слайд 15

  Как эффективно использовать влияние путем убеждения

  Постарайтесь точно определить потребности слушателя и апеллируйте к этим потребностям. Начинайте разговор с такой мысли, которая обязательно придется по душе слушателю. Постарайтесь создать образ, вызывающий большое доверие и ощущение надежности

• 
  Слайд 16

  Как эффективно использовать влияние путем убеждения (продолжение)

  Просите немного больше, чем на самом деле нужно или хочется. Этот метод может сработать и против вас, если вы запросите слишком много. Говорите, сообразуясь с интересами слушателей, а не своими собственными. Если высказывается несколько точек зрения, постарайтесь говорить последним: аргументы, прослушанные последними, имеют наибольший шанс повлиять на аудиторию.

• 
  Слайд 17

  Влияние через участие работников в управлении

  Участие в принятии решений апеллирует к потребностям высокого уровня – власти, компетентности, успехаили самовыражения. Поэтому этот подход нужно использовать только в тех случаях, когда такие потребности являются активными мотивирующими факторами и при условии, что можно положиться на то, что исполнитель будет работать на цели, которые он или она сами выбрали.

• 
  Слайд 18

  Как эффективно использовать влияние

  Потребность, к которой апеллируют, должна быть активной и сильной. Человек, на которого влияют, должен рассматривать влияние как источник удовлетворения или неудовлетворения – в той или иной степени – какой-то потребности. Человек, на которого влияют, должен считать достаточно высокой вероятность того, что исполнение приведет к удовлетворению или неудовлетворению потребности. Человек, на которого влияют, должен верить, что его или ее усилие имеет хороший шанс оправдать ожидания руководителя.

• 
  Слайд 19

  Спасибо за внимание!