Презентация на тему "Ценовая политика в маркетинге"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В МАРКЕТИНГЕ. ВИДЫ ЦЕН. МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН 1.Ценовая политика в маркетинге Цена – денежное выражение стоимости товара

• 
  Слайд 2
  

  Ценообразование является весьма сложным процессом и подвержено воздействию многих факторов. Маркетинговые службы в каждом случае выбирают ценовую политику.

• 
  Слайд 3
  

  Ценовая политика фирмы (предприятия) состоит в установлении на товары и услуги цен в зависимости от складывающейся конъюнктуры на рынке. Цена должна обеспечивать намеченный объем прибыли и решение других стратегических и оперативных задач.

• 
  Слайд 4
  

  Перед разработкой ценовой политики фирма должна проанализировать все факторы, влияющие на ценовую стратегию.

• 
  Слайд 5
  

  Стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями фирмы на рынке. Такими целями фирмы могут быть:

• 
  Слайд 6
  

  - увеличение сбыта товаров; - получение заданного или максимального объема прибыли; - обеспечение процесса выживания;

• 
  Слайд 7
  

  - сохранение существующе-го экономического положе-ния в борьбе с конкурентами; - завоевание лидерства на рынке.

• 
  Слайд 8
  

  Цель выбирается исходя из определенных причин или финансового состояния.

• 
  Слайд 9
  

  2. Ценовые факторы в маркетинге Спрос. Изучается спрос на товар и эластичность этого спроса, т.е. взаимосвязь между ценой, спросом и предложением

• 
  Слайд 10
  

  Государственная политика. Это законы и постановления, ограничивающие предприни-мателя в области ценообразо-вания. Государство может фиксировать цены на некото-рые товары, запрещать сговор производителей в отношении цен, назначать цены ниже издержек производства.

• 
  Слайд 11
  

  Последнее призвано защищать мелких торговцев от их более крупных конкурентов.

• 
  Слайд 12
  

  Каналы товародвижения. Производитель должен учитывать необходимость покрытия расходов и получение прибыли как у себя, так и у посредника: предоставлять ценовые гарантии, особенно при внедрении нового товара на рынок; предусматривать меры стимулирования сбыта.

• 
  Слайд 13
  

  Конкуренция. Фирма должна изучить политику ценообразования и цены своих конкурентов, качество их товаров. Если товар по качеству ниже, чем у конкурента, фирма не может запросить за него цену такую же, как у конкурента.

• 
  Слайд 14
  

  Издержки. Минимальная цена на товар определяется именно издержками производства товара, каналами его распространения и сбыта, включая норму прибыли. Если издержки снижаются, то фирма может снизить цену или увеличить долю прибыли.

• 
  Слайд 15
  

  При росте издержек фирма может: -путем повышения цены переложить рост издержек на потребителя, если есть спрос на товар; модифицировать товар, чтобы снизить свои расходы и сохранить уровень цен или их повысить:

• 
  Слайд 16
  

  - снять товар с производства как убыточный. Цена должна покрывать издержки, иначе производство продукции не имеет смысла.

• 
  Слайд 17
  

  Необходимо установить и проанализировать факторы, влияющие на издержки производства и себестоимость продукции, выпускаемой предприятием. В рыночной экономике спрос именуют "потолком", а издержки "фундаментом" цены.

• 
  Слайд 18
  

  3. Виды цен При разработке ценовой политики в маркетинге выделяют следующие виды цен. 3.1.Внешние (мировые) цены. Это цены, складывающиеся на международных рынках.

• 
  Слайд 19
  

  Мировая цена товара отражает средневзвешенный уровень цен, по которым данный товар реализуется на мировом рынке в условиях существующей конъюнктуры.

• 
  Слайд 20
  

  В них не учитываются внутренние издержки производства товара. Применяют следующие виды цен: - базисные цены — это цена, используемая для определенного сорта или качества товара.

• 
  Слайд 21
  

  Она может служить исходной позицией для определения цены фактически поставленного товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте;

• 
  Слайд 22
  

  - фактурная цена или цена купли-продажи - это цена, определяемая условиями поставки, оговоренными в контракте. Фактурные цены снабжают одним из следующих указаний: "сиф", "фоб", "фор", "Франко" и др. "

• 
  Слайд 23
  

  "Франко"-условие продажи, при котором продавец должен доставить товар в определенное место.

• 
  Слайд 24
  

  Он несет все расходы по перевозке и страховке груза до места назначения, указываемого в цене ("франко-завод поставщика", "франко-станция отправления", "Франко-потребитель" и т.п.).

• 
  Слайд 25
  

  Удельные цены - цены средние за единицу мощности, производительности, массы или иного параметра, важного для данного товара.

• 
  Слайд 26
  

  При ввозе товара из-за рубежа на национальный рынок следует учитывать наличие таможенного досмотра и таможенного тарифа.

• 
  Слайд 27
  

  В задачи первого входит оценка стоимости ввозимого товара и определение вида облагаемой пошлины, соответствие маркировки национальным стандартам, выявление товаров, запрещенных к ввозу на национальный рынок.

• 
  Слайд 28
  

  Таможенный тариф служит для классификации товара с целью обложения его пошлиной.

• 
  Слайд 29
  

  3.2. Внутренние цены К внутренним относятся цены, складывающиеся на национальном рынке. Биржевые цены - это цены по сделкам, заключаемым на бирже через биржевые котировки.

• 
  Слайд 30
  

  - цена спроса - цена товара, предлагаемая покупателем. - цена предложения - цена товара, предлагаемая продавцом; - контрактная цена - фактическая цена по биржевой сделке;

• 
  Слайд 31
  

  - котировальная цена - фактическая типичная (средняя) цена по биржевым сделкам за определенный период времени;

• 
  Слайд 32
  

  - твердая цена -цена, согласованная при заключении контракта и не подлежащая изменению в ходе его выполнения; цена с последующей фиксацией - цена, устанавливаемая в согласованные договорами сроки.

• 
  Слайд 33
  

  Например, контрактом может быть предусмотрено установление цены на уровне мирового рынка на определенную дату или в день поставки товара покупателю.

• 
  Слайд 34
  

  - скользящая цена - цена, которая применяется в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно изменяться.

• 
  Слайд 35
  

  Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату предложения или подписа-ния контракта, и перемен-ной, определяемой на период поставки товара. Базовая цена согласовыва-ется с покупателем при подписании контракта;

• 
  Слайд 36
  

  окончательная цена - цена, определяемая по договоренности сторон.

• 
  Слайд 37
  

  Другие внутренние цены: - монопольная цена -цена, установленная выше или ниже цены производства; - прейскурантная цена-справочная цена, устанавливаемая для готовых изделий массового производства.

• 
  Слайд 38
  

  оптовая цена -цена, по которой поставляются крупными партиями товары при продаже торговым и промышленным предприятиям; цена производства — цена, равная издержкам производства плюс средняя прибыль на весь авансированный капитал.

• 
  Слайд 39
  

  -цена розничная - цена, по которой ведется продажа товара отдельным покупателям очень малыми партиями (1-3 штуки) - рыночная цена — цена, по которой идет купля-продажа на данном рынке:

• 
  Слайд 40
  

  - тарифы — разновидность прейскурантных цен, устанавливаемых на отдельные виды услуг

• 
  Слайд 41
  

  "Психологическая цена". Это цена, установленная несколько ниже расчетной на 2 - 3 пункта, например, не 1000руб, а 999руб. "Престижная цена" - цена на изделие высокого качества.

• 
  Слайд 42
  

  Цены со скидкой. Скидки могут быть различными: за уплату наличными; за количество покупаемого товара; сезонные; с зачетом за определенные виды услуг.

• 
  Слайд 43
  

  4.Процедура и методы установления цен Процедура установления цены включает следующие этапы: - формулирование цели ценообразования; - определение спроса на товар;

• 
  Слайд 44
  

  - оценка издержек производства и реализации товара; - анализ цен конкурента; - выбор метода ценообразования; - установление цены.

• 
  Слайд 45
  

  Методы установления внутренних цен "Ценовой лидер". Применяют мощные фирмы, владеющие значительной долей рынка (30 % и более). Такие цены, как правило, можно отнести к монопольным.

• 
  Слайд 46
  

  На эти цены ориентируются остальные фирмы, выставляющие на рынок аналогичные товары.

• 
  Слайд 47
  

  "Следование за лидером» Применяют фирмы, не владеющие большой долей рынка, но стремящиеся получить желаемый объем продаж.

• 
  Слайд 48
  

  "Метод ценовой атаки". Применяют фирмы, желающие на рынке занять лидирующее положение.

• 
  Слайд 49
  

  Условиями использования такого метода являются: возможность существенного снижения себестоимости изготовления товара, благодаря чему можно снизить цену;

• 
  Слайд 50
  

  рынок занят конкурентами, и предложение превышает спрос; на рынке много мелких конкурентов, их можно победить, снизив цену;

• 
  Слайд 51
  

  увеличение доли рынка способствует получению значительной прибыли; снятие с производства устаревших моделей товара, замена их товарами рыночной новизны.

• 
  Слайд 52
  

  "Снятие сливок". Применяется при выходе на рынок с новым товаром, не имеющим конкурента. Период действия высоких цен не может быть длительным.

• 
  Слайд 53
  

  Например цены на микрокаль-куляторы в начале 80-х годов были исключительно высокими. Так, в США первые образцы микрокалькуляторов продавались по цене 200 долларов и выше. Сегодня значительно лучшие их модели можно купить менее чем за 5 долларов.

• 
  Слайд 54
  

  "Цена за внедрение продукта на рынок". Применяется для завоевания рынка, где имеются конкуренты товара, предлагаемого фирмой.

• 
  Слайд 55
  

  Характеризуется назначением более низкой цены в сравнении с рыночной. Он возможен, когда производство товаров отличается простой технологией, товар не сложен технически.