Презентация на тему "Большие продажи начинаются со средств по уходу за кожей"

Содержание

• 
  Слайд 1

  БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ НАЧИНАЮТСЯ СО СРЕДСТВ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ

  ТРИ БРЕНДА AVON по уходу за кожей

• 
  Слайд 2

  Содержание

  2 Знакомство с основными брендами Avon по уходу за кожей Правила ухода за кожей и эффективность средств Возможности роста дохода со средствами по уходу за кожей Продажа средств по уходу за кожей Вопросы и ответы

• 
  Слайд 3

  Красивая кожа – желание каждой женщины

  3 Женщина, довольная своей кожей, чувствует себя уверенно. Она встречает каждый день с открытым лицом... ...все начинаетсяс красивой кожи…Вперёд и только вперёд!

• 
  Слайд 4

  Высокий доход – желание каждого Представителя

  4 Женщина, довольная результатом от использования средств по уходу за кожей хочет закрепить этот результат и добиться еще большего эффекта, покупая средства других категорий: ароматы средства декоративной косметики бижутерия и аксессуары средства по уходу за волосами. Самый высокий доход дают продажи средств по уходу кожей.

• 
  Слайд 5

  AVON – Лидер в области средств по уходу за кожей

  5 Avon предоставляет нашим женщинам самые лучшие средства по уходу за кожей, удовлетворяя их потребности: Пользоваться высокотехнологичными антивозрастными средствами Поддерживать естественную красоту кожи Выиграть битву против акне и их последствий Все эти возможности есть в Avon.

• 
  Слайд 6
  

  6 Avon обеспечивает своих Представителей: высококлассным обучением, инструментами продаж, тренингами Avon помогает своим Представителям получать высокий доход! AVON всецело поддерживает своих Представителей

• 
  Слайд 7

  Ваш доход

  Знать ПРОДУКЦИЮ и от чего зависит её Эффективность Знать КЛИЕНТА и индивидуальные потребности его кожи Правильно подбирать средства по уходу за кожей 7

• 
  Слайд 8
  

  Правило №1 Массажные линии Все средства наносятся на кожу по линиям наименьшего растяжения) Эффективность применяемых средств напрямую зависит от того, насколько правильно они используются Эффективность средств

• 
  Слайд 9

  Ежедневная Программа ухода за кожей

  Правильный уход за кожей включает 4 ежедневных этапа: 9 Очищение (Утро, вечер) Нанесите средство на кожу лица и шеи. Обильно смойте теплой водой. Промокните полотенцем. Гель, пенящийся крем предварительно вспенивают в ладошках. Кремообразное средство не требует вспенивания. Тонизирование (Утро, вечер после очищения) Смочите тоником косметические диски и протрите лицо и шею, соблюдая направления массажных линий Применение средств для кожи вокруг глаз/ сывороток (Утро, вечер после очищения и тонизирования) Легкими похлопывающими движениями подушечек пальцев нанесите крем на кожу вокруг глаз. Сыворотку наносят под увлажняющий крем 1 2 3 4 Правило №2 Эффективность средств Увлажнение (Утро, вечер после очищения и тонизирования) Небольшое количество крема нанесите на лицо и шею, мягкими движениями в направлении массажных линий За кожей нужно правильно и регулярно ухаживать. 2 раза/день

• 
  Слайд 10
  

  10 Правило №3 Средства должны быть правильно подобраны под потребности кожи конкретного Клиента. Что нужно учитывать, предлагая средства Клиенту: 1. Типы кожи: Сухой Смешанный (комбинированный) Жирный 2. Состояния кожи: Чувствительность Проблемы жирной кожи Степень выраженности признаков увядания 3.Желание Клиента: Поддержать естественную красоту кожи Преобразить внешний вид кожи, придать ей существенно более молодой вид Избавиться от акне или последствий после акне Эффективность средств

• 
  Слайд 11

  Любым потребностям кожи – достойный ответ

  11 Каждая женщина найдет в Avon необходимые средства по уходу за кожей: Лидер антивозрастных технологий Поддержание естественной красоты кожи У акне нет шансов

• 
  Слайд 12
  

  12 Лидер антивозрастных технологий

• 
  Слайд 13

  Молодая кожа с Anew – это просто как 1-2-3

  13 С 1992 года бренд Anew постоянно поддерживает репутацию высокотехнологичных антивозрастных средств. Бренд Anew: первым ввёл альфа- гидроксикислоты(AHA) в косметические средства 20 лет сохраняет свое лидерство в области передовых антивозрастных технологий: 2007г. Anew Ultimate2009 г.- Anew Reversalist с активинолом, 2010г. - Anew Platinum спаксилином 2011г. – Anew Genics активирует ген молодости ANEW - передовые средства для борьбы признаками старения.

• 
  Слайд 14
  

  14 30+ Anew Rejuvenate 35+ Anew Reversalist 55+ Anew Platinum 45+ Anew Ultimate 7S до 25

• 
  Слайд 15
  

  15 В каждой линии Anew - ежедневная Программа ухода: Усиление Программы специальными средствами: -Anew Clinical -Anew Genics -Anew «Фактор Молодости»* -Anew декоративная косметика Очищение Уход за кожей вокруг глаз, Сыворотки Увлажнение RESOURCES The Skincare Story * Солнцезащитные средства The Opportunity Selling Skincare

• 
  Слайд 16

  Любым потребностям кожи – достойный ответ

  16 Каждая женщина найдет в Avon нужные для себя средства по уходу за кожей: Лидер антивозрастных технологий Поддержание естественной красоты кожи У акне нет шансов

• 
  Слайд 17
  

  17 Поддержание естественной красоты кожи

• 
  Слайд 18

  Будь красива от природы

  18 Средства Solutions – уникальное сочетание природы и науки. Для женщин, которые хотят подчеркнуть естественную красоту кожи. Для Клиентов предпочитающих натуральные ингредиенты, усиленные наукой. Средства бренда Solutions

• 
  Слайд 19
  

  19 Клиенты Solutions верят, что только природа, слегка подкорректированная наукой, может создать эффективные средства по уходу за кожей. ОНА знает, что… ….там, где сливается Природа с Наукой, возникают самые восхитительные по своей красоте явления. Клиенты бренда Solutions

• 
  Слайд 20

  Будь красива от природы

  20 Неважно, какого типа у Вас кожа или её потребности, любая женщина сможет выбрать для себя средства Solutions, чтобы подчеркнуть свою естественную красоту : Тусклая, сухая (ощущение стянутости) Чувствительная, подвержена раздражениям Имеет нитевидные морщинки, неровный тон (30+) Имеет неровный цвет, пигментные пятна КРАСОТА И УХОДс райскими зернами КОМФОРТ ОТ ПРИРОДЫпортулак СИЛА МИНЕРАЛОВ с пудрой аметиста ВАША КОЖА: ВАША ПРОГРАММА Имеет выраженные признаки увядания (40+) Обезвоженная кожа СОВЕРШЕНСТВО с шелковицей Жирная, комбинированная кожа ИДЕАЛЬНЫЙ БАЛАНС с зеленым чаем СВЕЖЕСТЬ И УХОД с альпийским эдельвейсом ЦВЕТЕНИЕ с экстрактом сесбании

• 
  Слайд 21
  

  21 В серии Solutions можно подобрать средства для любого типа кожии для каждого этапа ухода: Очищающие средства Тоники Увлажняющие крема (Дневной/Ночной) Увлажняющие кремы для кожи вокруг глаз Специальные сыворотки для лица Средства бренда Solutions

• 
  Слайд 22

  Любым потребностям кожи – достойный ответ

  22 Каждая женщина найдет в Avon нужные для себя средства по уходу за кожей: Лидер антивозрастных технологий Поддержание естественной красоты кожи У акне нет шансов

• 
  Слайд 23
  

  23 У акне нет шансов

• 
  Слайд 24

  В борьбе с акне.

  24 Clearskinпоможет коже выглядеть чистой и привлекательной: Clearskinосновная серия – средства нацеленные на решение конкретных проблем жирной кожи:акне, черные точки, загрязненные поры. Clearskin Professional 3-х шаговая системапрофессионально борется с акне и их последствиями.

• 
  Слайд 25

  Быть в курсе дела

  Акне возникают в результате закупорки протоков сальных желез смесью ороговевших клеток и кожного сала. Это приводит к росту вредных бактерий и воспалениям кожи. (2). Проходит 2-3 недели, прежде чем акне созреет, образовав пробку (комедон), и станет видимым. Чистые протоки сальной железы Начало образования комедона в протоке волос поверхность кожи кожное сало волосяная фолликула сальная железа волос поверхность кожи кожное сало волосяная фолликула сальная железа Образование пробки

• 
  Слайд 26
  

  Черные точки (открытый комедон) Белые точки (закрытый комедон) Acne is Not an Option Science & Signs of Acne Clearskin Professional Clearskin Core Support Opportunity Selling Tools Акне имеет две разновидности: невоспаленные воспаленные Невоспаленные акне: Черные точки:пробка изнутри давит на поверхность кожи. Пора раскрывается, показывая снаружи маленькую головку (комедон), которая становится коричнево- черной. (3). Белые точки:пробка остается внутри кожи и имеет вид белого бугорка (4). поверхность кожи волосяная фолликула сальная железа черная головка увеличивающийся открытый комедон поверхность кожи волосяная фолликула сальная железа белая головка увеличивающийся закрытый комедон

• 
  Слайд 27

  Clearskin Professional3-х шаговая система

  27 Cleraskin Pro – новейшая система борьбы с акне. Цинка гексапептид-11 - нормализует избыточную деятельность сальных желез Салициловая кислота подавляет воспалительный процесс Гликолевая кислота отшелушивает ороговевшие клетки кожи вместе с загрязнениями. Ингредиенты, способствующие подавлению пигментации. Экстракт зародышей пшеницы восстанавливает кожу после акне-стресса

• 
  Слайд 28

  Clearskin Professional борется с акне в течение всего цикла.

  комедон Заблокированная протока Acne is Not an Option Science & Signs of Acne Clearskin Professional Clearskin Core Support Opportunity Selling Tools Продолжайте использовать Clearskin Pro, даже после исчезновения акне норма 3 ШАГА К ЧИСТОЙ КОЖЕ СредстваClearskin Pro– Ежедневная Программа ухода за жирной проблемной кожей: очищение, (очищающий скраб или любое очищающее ср-воClearskin) тонизирование (очищающие подушечки) корректирующий лосьон

• 
  Слайд 29

  Средства серии Clearskin

  29 Линии бренда Clearskin: Против акне: для тех, у кого кожа подвержена появлению акне Против черных точек:для тех, кто хочет избавиться от черных точек Глубокая очистка пор:для тех у кого поры загрязнены и требуется их глубокое очищение.

• 
  Слайд 30

  Любым потребностям кожи – достойный ответ

  30 Каждой женщине Avon может предложить полноценную Программу ухода за кожей: Лидер антивозрастных технологий Поддержание естественной красоты кожи У акне нет шансов

• 
  Слайд 31

  Программа ухода

  31 Увлажнение Дневной крем с SPF наносится каждое утро, защищает кожу от УФ-излучения. Ночной крем используется каждый вечер. 1 2 3 Увлажнение кожи вокруг глаз/ применение сыворотокСредства для кожи вокруг глаз и сыворотки используются утром и/или вечером после очищения. Очищение Очищениенеобходимо проводить утром и вечером 4 Тонизирование Проводят при помощи тоников после этапа очищения Будь красива от природы

• 
  Слайд 32
  

  32 1 2 3 4 Увлажнение Дневной крем наносится каждое утро. Ночной крем или ночной гель используются каждый вечер. Увлажнение кожи вокруг глаз/ применение сыворотокСредства для кожи вокруг глаз и сыворотки используются утром и вечером после очищения. Очищение Очищениенеобходимо проводить утром и вечером Тонизирование Проводят при помощи тоников после этапа очищения

• 
  Слайд 33

  Дополнительный уход

  Средства дополнительного ухода сыворотки, маски, скрабы: глубокое очищение и увлажнение придание лицу четких контуров, повышение упругости и эластичности заполнение морщин выравнивание рельефа кожи и цвета лица борьба с целлюлитом и т.д.) ANEW, Solutions, Clearskin , Naturals, Planet SPA. 33

• 
  Слайд 34

  Лояльные Клиенты обеспечивают Вам высокий доход

  34 Клиенты, которые покупают средства по уходу за кожей - самые лояльные Клиенты. Программа ухода заканчивается через 3-4 месяца. Лояльные Клиенты обеспечивают высокие продажи и высокий доход Повторяет/Увеличивает Сумму покупки Высокий доход! Довольный Клиент

• 
  Слайд 35

  Сумма покупки идеального Клиента

  35

• 
  Слайд 36

  Успешный Представитель продает средства по уходу за кожей

  36 Продажа средств по уходу за кожей – основа успешного бизнеса с Avon. Представитель, продающий средства по уходу за кожей, зарабатывает в 6 раз больше

• 
  Слайд 37
  

  37 Знание продукции – основа продаж. Только эти знания дают возможность подбирать Клиенту средства, отвечающие потребностям его кожи. Знание продукции

• 
  Слайд 38

  Знание продукции.

  38 Обратитесь к он-лайн тренингам на Avon.ru и завершите их. Купите и пользуйтесь инструментами продаж . Определите и купите для себя Программу ухода.

• 
  Слайд 39

  РАБОТА С КЛИЕНТОМ

  39 Привлечение Клиента Определение потребностей кожи Представление преимуществ продукции Ответы на вопросы, работа с возражениями Завершение продаж Система Avon: Пять Простых Шагов Продаж

• 
  Слайд 40

  Клиента надо знать в лицо!

  40 Для начала определите, какой бренд будет предпочтительным для Клиента: Anew, Solutions, Clearskin. Знание Клиента.

• 
  Слайд 41

  Выбор бренда по уходу за кожей.

  Определите какой из брендов Avon соответствует потребностям кожи Клиента? 41 Назовите основную причину, которая заставляет Вас пользоваться средствами по уходу за кожей? 2. Опишите, пожалуйста, какими средствами по уходу за кожей Вы пользуетесь в настоящее время? Я хочу уменьшить морщины и избавиться от пигментных пятен Я пользуюсь средствами, которые помогают мне бороться с признаками старения Я хочу помочь коже сохранить свою естественную красоту Обычно я использую простые натуральные и достаточно эффективные средства. Мне нужно избавиться от последствий акне и предотвратить их повторное появление В основном, я использую средства, которые тщательно очищают мою кожу Идеальный бренд Avon 3 Средства с каким эффектом Вы используете и где Вы их покупаете? Я предпочитаю самые современные средства. Аптечные бренды или специализированные магазины Средства, которые помогают решить проблему с акне Обычно я использую простые, натуральные Средства, которые покупаю В аптеке

• 
  Слайд 42
  

  Solutions «Будь красивой от природы» Работая с Клиентом, помогите ему заполнить тест, чтобы правильно подобрать Программу ухода

• 
  Слайд 43

  Карта ANEW

  43 REJUVENATE 30+ REVERSALIST 35+ ULTIMATE 45+ PLATINUM 55+ Увлажнение День Ночь Спец.уход Глаза Сыворотка Очищение Инъекции? Видимое сокращение морщин Anew CLINICAL Направленное действие Подтяжка лица? Укрепление упругости и эластичности Лазер? Видимое сокращение пигментации Блефаро пластика? Заметная подтяжка кожи вокруг глаз Добавьте/замените Вашу сыворотку или крем для глаз Используйте после очищения Добавьте в Программу средства Anew Clinical для направленной борьбы с возрастными признаками. Усиление Программы Программа ANEW : ULTIMATE 7S 45+ Познакомьте Клиента со средствами серии Anew

• 
  Слайд 44
  

  44

• 
  Слайд 45

  КОД ДОСТУПА К БОЛЬШИМ ПРОДАЖАМ

  45 Очищение Тонизирование Увлажнение Сыворотки Маски, Скрабы, Пилинги ПРОГРАММА УХОДА

• 
  Слайд 46
  

  46 Очищение Тонизирование Увлажнение Сыворотки Маски Скрабы, Пилинги ПРОГРАММА УХОДА ВЫСОКИЙ ДОХОД

• 
  Слайд 47

  Следующие шаги

  47 Завершите все тренинги по продукции Подберите себе Программу ухода за кожей Купите или распечатайте инструменты продаж. Дарите Клиентам пробные образцы! Обращайте внимание Клиентов на специальные предложения Покупайте и читайте журнал «Мой Avon»

• 
  Слайд 48
  

  Продавайте средства по уходу за кожей и увеличивайте свой ДОХОД!