Презентация на тему "Международный маркетинг"

Ваша оценка презентации
Оцените презентацию по шкале от 1 до 5 баллов
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Рецензии

Добавить свою рецензию

Аннотация к презентации

Презентация на тему "Международный маркетинг" дает определение международному маркетингу, приводит признаки международной компании, схему интернационализации компании, стадии эволюции маркетинга от внутреннего к международному, основные направления инноваций.

Краткое содержание

  1. Международный маркетинг
  2. Признаки международной компании
  3. Схема интернационализации компании
  4. Стадии эволюции маркетинга от внутреннего к международному
  5. Управленческие решения в сфере международного маркетинга
  6. Специализация стран в мировом хозяйстве
  7. Основные направления инноваций
  8. Группы стран, классифицированных по наукоемкости производства
  9. Основные факторы экономической среды

Содержание

  • Слайд 1

    Международный маркетинг

    Курс лекций.

  • Слайд 2

    Тема 1. Понятие, сущность и особенности международного маркетинга

  • Слайд 3

    Международный маркетинг

    Международный маркетинг

    – это рыночная концепция управления деятельностью международной компании, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с учетом обеспечения долгосрочных интересов фирмы.

  • Слайд 4

    Признаки международной компании:

    • Наличие дочерних фирм в двух и более странах
    • Осуществление координации деятельности своих зарубежных фирм

  • Слайд 5

    Схема интернационализации компании

    1. Национальная компания
    2. Экспортная компания
    3. Международная компания

  • Слайд 6

    Стадии эволюции маркетинга от внутреннего к международному:

    1. Пробный экспорт
    2. Экстенсивные экспортные поставки
    3. Интенсивные экспортные поставки
    4. Экспортный маркетинг
    5. Международный маркетинг

  • Слайд 7

    Управленческие решения в сфере международного маркетинга

    1. Изучение среды международного маркетинга
    2. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок
    3. Решение о выборе конкретного рынка
    4. Решение о методах выхода на рынок
    5. Решение о структуре комплекса маркетинга
    6. Решение о структур службы маркетинга

  • Слайд 8

    Специализация стран в мировом хозяйстве

  • Слайд 9

     

    Специализация стран в мировом хозяйстве

  • Слайд 10

    Тема 2. Особенности международной маркетинговой среды

  • Слайд 11

    Технологическая среда

    Основные направления инноваций:

    1. Информационные технологии
    2. Биотехнологии
    3. Новые материалы

  • Слайд 12

    Группы стран, классифицированных по наукоемкости производства

  • Слайд 13

     

  • Слайд 14

     

  • Слайд 15

    Экономическая среда

    Основные факторы экономической среды:

    1. Экономическая структура хозяйства:

    • тип хозяйства
    • численность и темпы роста населения

    2. Богатство населения и распределение доходов:

    • уровень доходов в стране
    • доход на душу населения
    • доля населения с различными доходами
    • ВВП и ВНП

  • Слайд 16

    Основные факторы экономической среды:

    3. Общие экономические параметры:

    • валютно-финансовая система
    • монетарная и фискальная политика
    • уровень инфляции
    • политика в отношении импорта
    • стандарты жизни
    • участие в международных экономических организациях
    • уровень образования
    • степень восприятия обществом новых идей

  • Слайд 17

    Политическая среда

    1. Стабильность политической системы
    2. Стабильность монетарной системы
    3. Отношение правительства к иностранным инвестициям
    4. Активность политической оппозиции
    5. Риск неблагоприятных социально-экономических изменений в стране
    6. Внешнеэкономическая деятельность

  • Слайд 18

    Правовая среда

    1. Ограничение в отношении экспорта
    2. Условия для иностранных инвестиций
    3. Налоговое законодательство для иностранных компаний
    4. Защита патентов, авторских прав и торговых знаков
    5. Антимонопольное законодательство
    6. Защита собственности и личности

  • Слайд 19

    Культурная среда

    Элементы культурной среды:

    • Язык
    • Обряды, обычаи, традиции
    • Религия
    • Пунктуальность
    • Престиж
    • Поведение
    • Предпочтение покупателей
    • Воспитание
    • Восприятие
    • Образование
    • Этикет
    • Предрассудки, стереотипы

  • Слайд 20

    Некоторые сравнительные характеристики национальных культур

    Великобритания:

    • Уважение к традициям
    • Прагматичность
    • Чувство собственного достоинства
    • Терпимость к чужим взглядам
    • Мужество и хладнокровие
    • Сдержанность в суждениях
    • Самообладание
    • Пунктуальность
    • Справедливость
    • Предприимчивость
    • Деловитость
    • Приветливость и доброжелательность

  • Слайд 21

    США

    • Индивидуализм
    • Готовность к риску
    • Жесткий прагматизм
    • Патриотизм
    • Мобильность
    • Настойчивость в достижении цели
    • Последовательность
    • Дружелюбность
    • Карьера выше семьи
    • Этноцентризм
    • Время - деньги
    • Инвестиции - прибыль
    • Чувство юмора

  • Слайд 22

    Германия, Австрия

    • Трудолюбие
    • Прилежание
    • Пунктуальность
    • Бережливость
    • Рациональность
    • Педантичность
    • Консерватизм
    • Скептичность
    • Серьезность
    • Расчетливость
    • Аккуратность, тщательность
    • Монохромность

  • Слайд 23

    Франция

    • Сосредоточенность на внутреннем рынке
    • Рациональность
    • Стремление найти логику
    • Индивидуализм
    • Опыт, зрелость
    • Порядочность
    • Безконфликтность
    • Галантность
    • Скептичность
    • Расчетливость
    • Великодушие
    • Учтивость, вежливость, любезность
    • Чувство юмора
    • Этноцентризм

  • Слайд 24

    Япония

    • Преданность целям фирмы
    • Неприятие иностранного менеджмента
    • Иерархичность
    • Поклонение традициям
    • Коллективизм
    • Вежливы, умеют слушать
    • Плохо понимают юмор
    • Никогда не говорят «нет»
    • Безличность и неэмоциональность
    • Долгосрочные решения
    • Решения на основе консенсуса
    • Уважение к старшим
    • Нетактильны

  • Слайд 25

    Китай

    • Владение искусством ведения переговоров
    • Сочетание древней цивилизации и современного максимализма
    • Философия взаимной выгоды
    • Нацеленность на будущее
    • Авторитарное лидерство, коллективизм
    • Уважение к старшим
    • Трудолюбие
    • Добросовестность
    • Терпение
    • Непритязательность
    • Бережливость
    • Покорность
    • Склонность к гармонии и консенсусу
    • Вежливость, избегание «потери лица»
    • Чувствительность к юмору

  • Слайд 26

    Испания

    • Эмоциональность
    • Низкая дисциплина
    • Строгая иерархия
    • Диктаторский стиль
    • Видение краткосрочных/среднесрочных перспектив

  • Слайд 27

    Россия

    • Многонациональная культура
    • Один общепринятый язык
    • Высшая способность выживания
    • Храбрость, склонность к риску
    • Недоверие
    • Пренебрежение прошлым опытом
    • Щедрость
    • Склонность к «халяве»
    • Верность

  • Слайд 28

    Тема 3. Маркетинговые исследования зарубежных рынков

    Маркетинговые исследования зарубежных рынков

  • Слайд 29

     

    Маркетинговые исследования зарубежных рынков – это вид исследований, направленных на выявление и прогнозирование конъюнктуры мировых товарных рынков.

    Информация о внешних рынках:

    • целесообразность выхода на данный рынок;
    • степень привлекательности рынка;
    • преференции потребителей различных сегментов;
    • возможности потребления данной продукции в каждом из сегментов;
    • особенности существующей системы сбыта;
    • позиции конкурентов (местных и зарубежных);
    • доля рынка по сравнению с конкурентами.

  • Слайд 30

    Цели изучения зарубежных рынков

    • Разработка стратегии выхода на внешние рынки
    • Выработка критериев принятия решений по комплексу маркетинга

    Главная задача исследования зарубежных рынков:

    • проведение их ранжирования по степени убывания интереса к этим рынкам
    • выделение из числа потенциальных потребителей целевой группы

  • Слайд 31

    Объекты исследования зарубежных рынков

    • Тенденции и процессы развития рынка
    • Анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, законодательных и др. факторов
    • Состояние конкуренции
    • Конъюнктура рынка
    • Входные и выходные барьеры
    • Рыночные возможности и риски
    • Таможенные правила, импортные тарифы и пошлины, налоги, различные рестрикции (запреты)

  • Слайд 32

    Результаты исследования зарубежных рынков

    1. Прогнозы его развития
    2. Оценка тенденции рыночной конъюнктуры
    3. Определение наиболее эффективных способов ведения конкурентной борьбы
    4. Поиск новых страновых рынков

  • Слайд 33

    Структура отчета

    • Цель исследования
    • Объект и способы исследования
    • Характеристика выборки, время проведения, метод сбора информации
    • Анкета исследования
    • Сведения об исполнителях и консультантах
    • Источники получения информации

  • Слайд 34

    Структура маркетингового исследования зарубежного рынка

    Исследование зарубежного рынка:

    • Изучение и анализ рынка
    • Изучение факторов маркетинговой среды
    • Оценка спроса
    • Изучение корпоративных покупателей
    • Анализ предложения
    • Исследование конкурентов
    • Анализ требований потребителей к товару
    • Исследование входных и выходных барьеров рынка

  • Слайд 35

     

    1. Исследование потенциальных возможностей фирмы
    2. Анализ производственно-хозяйственной деятельности компании
    3. Анализ конкурентоспособности: товара, фирмы, страны-производителя
    4. Оценка рыночных возможностей фирмы

  • Слайд 36

     

    Рыночный спрос – суммарный объем продаж на определенном рынке, определенного вида товара за определенный период времени. Это потребность, подкрепленная платежеспособностью. Изучение спроса необходимо для:

    • Оценки реального потребления товара, его динамику в последние годы и прогноз на будущее
    • Определение настоящих и потенциальных потребителей данного продукта
    • Выяснение мотивов потребителей к покупке, их преференций в выборе товаров и покупке

    Объем рыночного спроса в каждый конкретный момент времени составляет долю емкости зарубежного рынка

  • Слайд 37

     

    Емкость рынка – совокупное предложение всех продавцов конкретного продукта на данном товарном рынке в течение года.

    C = P + К + I + Ik- E - Ek± D,

    где

    • С – емкость зарубежного рынка,
    • P - производство данного товара в стране
    • R - остаток товарных запасов на складах экспортера
    • I - импорт данного продукта в страну
    • IK - косвенный импорт, т.е. товар в изделиях или оборудовании
    • E - экспорт
    • Ek - косвенный экспорт
    • D - изменение запасов у продавцов и потребителей

    Разница между емкостью рынка и объемом рыночного спроса есть перспективность данного рынка товаров (услуг)

  • Слайд 38

    Некоторые международные и зарубежные источники вторичных маркетинговых данных

  • Слайд 39

     

  • Слайд 40

     

  • Слайд 41

     

  • Слайд 42

     

  • Слайд 43

     

  • Слайд 44

     

  • Слайд 45

     

  • Слайд 46

    Тема 4. Формы международного маркетинга

  • Слайд 47

    Выход компании на внешние рынки

    Факторы, влияющие на выбор варианта вхождения на зарубежные рынки:

    • Скорость вхождения на рынок
    • Прямые и косвенные издержки по входу
    • Уровень возможного риска
    • Сроки окупаемости инвестиций
    • Степень быстроты конкуренции
    • Совокупная покупательная способность населения страны вхождения

  • Слайд 48

    Способы выхода на внешний рынок

    Деятельность на национальных рынках:

    • Косвенный экспорт
    • Прямой экспорт

    Деятельность на зарубежных рынках:

    • Инвестиции за рубежом
    • Без инвестиций за рубежом

  • Слайд 49

    Косвенный экспорт

    • Нерегулярный экспорт
    • Торговые компании
    • Экспортно-торговые компании
    • Межфирменная кооперация

  • Слайд 50

    Прямой экспорт

    • Зарубежные представители
    • Местные агенты
    • Местные дистрибьюторы
    • Торговый филиал

  • Слайд 51

    Инвестиции за рубежом

    • Прямое инвестирование
    • Приобретение фирмы за рубежом
    • Совместные предприятия
    • Собственные филиалы

  • Слайд 52

    Без инвестиций за рубежом

    • Организация сборки
    • Лицензионные соглашения
    • Франчайзинг
    • Производство по контракту
    • Бартер
    • Производственная кооперация
    • Соглашения об обучении персонала

  • Слайд 53

    Сравнительный анализ основных форм участия международной компании на международных рынках

    • Экспорт –продажа через дистрибьюторов или импортеров. Минимальные требования к инвестициям и постоянным стоимостным обязательствам. Часто используется на ранних стадиях международной экспансии.

  • Слайд 54

    Лицензирование и франчайзинг

    Могут быть использованы как форма применения патентов или специализированной экспертизы. В некоторых странах только как путь проникновения на рынок. Лимитированные обязательства, но также и лимитированный контроль над лицензиями.

  • Слайд 55

    Совместные предприятия

    Совместное владение зарубежным производством с локальным партнером. Могут сопровождаться политическим риском. Частые споры среди партнеров.

  • Слайд 56

    Стратегические альянсы

    Соглашения между компаниями по кооперации в области специфических проектов. Позволяют разделить риск и затраты. Цели партнеров могут различаться.

  • Слайд 57

    Собственные филиалы

    Максимум ответственности за проникновение на рынок. Максимальный контроль за происхождением компании. Могут быть приобретены или вновь созданы.

  • Слайд 58

    Комплекс маркетинга международной компании

    • Product - продукт
    • Price - цена
    • Place - каналы распределения
    • Promotion - продвижение

  • Слайд 59

    Тема 5. Товар в системе международного маркетинга

  • Слайд 60

     

    Экспортный товар – продукт, разработку идеи, коммерческое производство и продвижение которого компания осуществляет на основе выявления и своевременного удовлетворения нужд и потребностей целевого сегмента потребителей конкретной страны, способствуя повышению качества их жизни.

  • Слайд 61

    Атрибутивная модель товара

    • Ядро товара или характеристика его основного предназначения
    • Фактический товар – физические характеристики продукта – качество, торговая марка, дизайн, упаковка
    • Расширенные характеристики товара – цена, кредит, до- и послепродажное обслуживание, гарантийный ремонт,гарантии безопасности
    • Специальные характеристики – престижность, общественное признание, преимущества перед конкурентами, новые перспективы

  • Слайд 62

    Международная торговая марка

    • Сообщает потребителям о свойствах экспортного товара
    • Несет информацию о преимуществах данного товара(качество, имидж, цена)
    • Дает информацию о системе ценностей производителей
    • Отражает индивидуальность потребителя конкретной страны

  • Слайд 63

    Обязательные экологические нормы для упаковки товаров

    • Объем и вес упаковки должны быть минимально необходимыми для сохранности товара и безопасности потребителя
    • По физическим свойствам и дизайну упаковка должна быть пригодна для многократного использования, а после окончания срова службы – для извлечения ценного сырья или компонентов
    • В состав упаковки могут входить лишь минимальные количества вредных веществ (предельно допустимые нормы свинца, кадмия, ртути, хрома)

  • Слайд 64

    Унифицированные правила этикетирования продуктов питания

    • Наименование товара
    • Перечень ингридиентов
    • Вес нетто
    • Максимальный срок годности продукта
    • Название фирмы-изготовителя или поставщика
    • Номер(шифр) партии
    • Химический состав и калорийность

  • Слайд 65

    Классификация товара

    • Единичный товар
    • Товар – группа
    • Товар – объект
    • Товар - программа

  • Слайд 66

    Особенности международного жизненного цикла товара (МЖЦТ)

    В международном масштабе товар, как правило, проходит шесть стадий жизненного цикла.

    Первая стадия: разработка нового товара и продажа его на внутреннем рынке.

    Основные маркетинговые усилия на этом этапе:

    • информирование покупателей
    • стимулирование начальных покупок
    • формирование каналов распределения
    • Усиленное рекламирование в СМИ

  • Слайд 67

    Вторая стадия МЖТЦ – на рынке появляются товары-аналоги фирм-конкурентов

    В целях сохранения устойчивости на рынке фирма должна:

    • Повышать лояльность к торговой марке
    • Снижать цены
    • Улучшать сервисное обслуживание
    • Расширять ассортимент
    • Повышать качество
    • Осуществлять рекламу для стимулирования предпочтения товара

  • Слайд 68

     

    Третья стадия МЖЦТ – поиск новых возможностей роста продаж, в т.ч. вывод товара на новые зарубежные рынки.

    • Постадийный (последовательный) маркетинг
    • Одновременный (синхронный или спорадичекий) маркетинг

  • Слайд 69

    Четвертая стадия МЖЦТ

    – импортозамещение – местные фирмы, освоив технологию производства нового товара, начинают производить и внедрять на рынок товары собственного производства.

    Маркетинговые усилия – ценовая конкуренция, реклама, промоушн-акции, повышение лояльности покупателей к своей торговой марке

  • Слайд 70

    Пятая стадия МЖЦТ– обострение конкурентной борьбы на зарубежном рынке

    Фирма осуществляет прямое инвестирование, создание собственных и совместных с местными производителями предприятий.

  • Слайд 71

    Шестая стадия МЖЦТ

    Обострение конкурентной борьбы на внешних рынках между продукцией местных производителей и фирмы, осуществляющей прямое инвестирование. Представляется эффективнее выпускать продукцию в стране базирования и экспортировать ее в страну происхождения фирмы.

  • Слайд 72

    Конкурентоспособность экспортной продукции

    • Степень новизны товара
    • Качество изготовления
    • Возможность адаптации товара к требованиям конкретного зарубежного рынка
    • Наличие материальной базы для распространения информации о товаре среди зарубежных потребителей
    • Возможности осуществления промоушн-акций для экспортного товара
    • Динамизм сбыта, гибкое реагирование на изменение спроса

  • Слайд 73

    Конкурентоспособность компании

    • Экономический потенциал и эффективность деятельности
    • Производственный и сбытовой потенциал
    • Научно-исследовательский потенциал
    • Инновационный потенциал
    • Финансовое положение
    • Репутация в деловом мире
    • Мастерство стратегического управления компанией
    • Адаптивность, гибкость и быстрота реакции на колебания рыночной конъюктуры

  • Слайд 74

    Конкурентоспособность страны-производителя

    • Экономический потенциал страны и темпы ее экономического роста
    • Социально-экономическая и внутриполитическая ситуация в стране
    • Производительность и качество труда
    • Новизна, технологичность и эффективность выпускаемой продукции
    • Использование достижений научно-технического прогресса в производственном процессе
    • Издержки производства
    • Квалификация трудовых ресурсов
    • Динамичность и емкость внутреннего рынка
    • Степень вовлечения в международное разделение труда

  • Слайд 75

    Тема6. Цена и ценовые стратегии в международном маркетинге

  • Слайд 76

    Эффективная ценовая стратегия должна отражать:

    • Фундаментальную ценовую стратегию международной компании
    • Сегментацию рынка
    • Эластичность рынка
    • Уровень издержек по продвижению продукции на внешние рынки
    • Потенциал конкурирующих местных и иностранных производителей

  • Слайд 77

    Факторы, влияющие на процесс ценообразования

    • Общеэкономические
    • Конкретно экономические
    • Специфические
    • Специальные
    • Внешнеэкономические

  • Слайд 78

    Виды цен в международной торговле

    • Базисная цена
    • Фактурная цена
    • Мировые цены
    • Монопольная цена
    • Справочные цены
    • Биржевые цены
    • Цены аукционов
    • Цены торгов
    • Цены предложения крупных фирм

  • Слайд 79

     

    Скидка с цены – метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. Виды скидок:

    • Общая (простая) скидка
    • Скидка для эксклюзивного экспортера
    • Скидка «сконто»
    • Бонусная скидка (постоянному партнеру)
    • Дилерская скидка
    • Прогрессивная скидка (за количество и серийность)
    • Закрытые скидки
    • Специальные скидки

  • Слайд 80

    Методы определения экспортной цены

    • На основе издержек производства
    • Метод безубыточности
    • Метод ориентации цены на уровень спроса и предложения
    • Конкурентный метод внешнеторгового ценообразования

  • Слайд 81

    Тема 7. Товародвижение в системе международного маркетинга

  • Слайд 82

    Распределение (distribution) в М.М- это

    путь физического перемещения экспортной продукции и ее юридического оформления между производством в одной стране и потреблением в другой.

  • Слайд 83

    Каналы распределения в М.М.

    - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на товар (услугу) на пути от производителя к потребителю.

  • Слайд 84

    Политика распределения

    это совокупность маркетинговых принципов, подходов, методов, процедур, которые использует фирма для доведения продукции до зарубежного потребителя. При этом предполагается разработка трех основных решений:

    • по выбору каналов распределения
    • по определению структуры каналов распределения
    • по управлению каналами распределения

  • Слайд 85

    Факторы, влияющие на выбор каналов распределения

    • Факторы внешней среды
    • Характеристика экспортной продукции
    • Характеристика компании
    • Характеристика посредника

  • Слайд 86

     

    В ММ существует два основных способа установления контакта с потенциальным потребителем:

    - прямой экспорт
    - косвенный экспорт

  • Слайд 87

    Косвенный экспорт

    Продажа товара посреднику в стране-экспортере, который, в свою очередь, перепродает его зарубежным потребителям. Каналами распределения выступают:

    • Экспортные дома
    • Международные торговые компании
    • Закупочные отделы покупателя, расположенные в стране-экспортере
    • Кооперативы

  • Слайд 88

    Типы посредников на зарубежных рынках

    • Простые посредники (брокеры)
    • Поверенные
    • Комиссионеры
    • Консигнаторы
    • Торговые агенты
    • Дистрибьюторы

  • Слайд 89

    Признаки классификации основных типов торговых посредников

    Тип посредника:

    • Дилер
    • Дистрибьютор
    • Комиссионер
    • Агент, брокер

    Признак классификации:

    • От своего имени и за свой счет
    • От чужого имени и за свой счет
    • От своего имени и за чужой счет
    • От чужого имени и за чужой счет

  • Слайд 90

    Тема 8. Международные маркетинговые коммуникации

  • Слайд 91

    Цель международных маркетинговых коммуникаций (ММК) -

    • сделать экспортный продукт известным и привлекательным для зарубежного потребителя.

  • Слайд 92

    Элементы ММК (COMMUNICATION MIX)

    • МЕЖДУНАРОДНАЯ РЕКЛАМА (INTERNATIONAL ADVERTISING)
    • СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА НА ЗАРУБЕЖНОМ РЫНКЕ (SALES PROMOTION)
    • СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ (PUBLIC RELATIONS)
    • ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ И ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ (DIRECT MARKETING)

  • Слайд 93

    СРЕДСТВА МЕЖДУНАРОДНОЙ РЕКЛАМЫ

    • Оферты производителей в адрес покупателя
    • Прямые пробные продажи товаров
    • Демонстрация товара на международных выставках и ярмарках
    • Печатная рекламная продукция
    • Торговые справочники
    • Реклама в СМИ
    • Наружная реклама (щиты,растяжки, бегущая строка )
    • Реклама на транспорте
    • Интернет-реклама

  • Слайд 94

    Мероприятия по продвижению экспортных товаров

    • Раздача сувениров в виде записных книжек, авторучек, брелоков,зажигалок,календарей
    • Продажа фирменных пакетов и товаров с фирменной символикой
    • Проведение благотворительных акций
    • Спонсорство при организации научных съездов, конференций, симпозиумов

  • Слайд 95

    Методы стимулирования сбыта

    • Скидки с цены
    • Комбинированные предложения
    • Предложения с подарками
    • «Мягкие» средства стимулирования (конкурсы, игры, лотереи, дегустации, испытание товара)

  • Слайд 96

    Цели участия в международных выставках (ярмарках)

    • Контакты
    • Торговые сделки
    • Презентация
    • Коммуникация

Посмотреть все слайды
Презентация будет доступна через 45 секунд