Презентация на тему "Все о Международном маркетинге"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  http://vsekonkursy.ru/?p=16409Чемпионат для самых креативныхSanofi Marketing Challenge

  Открыта регистрация на SanofiMarketingChallenge –ежегодное соревнование по маркетингу, в рамках которого каждому из вас предстоит стать бренд-менеджером и создать рекламную концепцию для одного из продуктов Sanofi. Заявки принимаются до 12 мая 2013 года включительно.

• 
  Слайд 2

  Лекция 16. «Международный маркетинг»

  Основные понятия 1. Понятие международного маркетинга2. Изучение среды международного маркетинга3. Концепции международного маркетинга. Сегментирование рынка4.Окружающая маркетинговая среда и ее влияние на маркетинг фирмы5.Экспортная товарная политика

• 
  Слайд 3

  Международный маркетинг

  Мотивы интернационализации бизнеса: насыщение внутреннего рынка; дефицит платежного баланса страны и правительственная поддержка экспортной и транснациональной деятельности; необходимость освоения новых рынков.

• 
  Слайд 4

  1.международный маркетинг

  специфическое явление, органичная подсистема маркетинговых отношений, которые существуют между производителями и потребителями (рассматриваются мировом масштабе). рыночная концепция управления деятельностью международной компании, или комплексная система организации ее предпринимательской деятельности, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с учетом обеспечения ее долгосрочных интересов. маркетинг товаров и услуг за пределами страны, где находится фирма (предприятие). деятельность лиц и организаций по удовлетворению потребностей людей посредством обмена через национальные границы.

• 
  Слайд 5

  Цель международного маркетинга

  экспансия компании на внешние рынки, их освоение и завоевание количественные цели – конкретные финансовые показатели объемов продаж, контролируемой доли конкретного странового рынка, валютной выручки, и т.д.; качественныецели – пионерный выход на зарубежный рынок, и возможности тестирования на нем новых товаров или услуг

• 
  Слайд 6

  Особенности ММ

  Требуются значительные и целенаправленные усилия, более тщательная маркетинговая деятельность, чем на внутреннем рынке; Требуется изучение внешних рынков –процесс более длительный и трудоемкий; Требуется творчески и гибко использовать методы маркетинга, не существует готовых рецептов действий для каждой ситуации; Необходимо следовать требованиям мирового рынка

• 
  Слайд 7

  УР в сфере ММ

  изучение среды международного маркетинга; решение о целесообразности выхода на зарубежный рынок; решение о выборе конкретного рынка; решение о методах выхода на рынок; решение о структуре комплекса маркетинга; решение о структуре службы маркетинга.

• 
  Слайд 8

  международный маркетинг включает вопросы

  интернациональных рынков; мультинационального маркетинга; глобализации; решений по входу на рынок; маркетинговых исследований; решений по продукту; тактики входа на рынок.

• 
  Слайд 9

  2. Изучение среды международного маркетинга

  К управляемым элементам маркетинга относятся качество товара, цены, продвижение, каналы распространения. Они обеспечивают приспособляемость фирмы к постоянно меняющимся рыночным условиям. Два уровня факторов неопределенности: Неуправляемые элементы сферы бизнеса, Страновый специфический набор неуправляемых факторов.

• 
  Слайд 10

  Среда ММ

  Набор неуправляемых факторов международной среды состоит из: 1) политических (правовых) аспектов; 2) экономических аспектов; 3) конкурирующих сил; 4) уровня технологии; 5) структуры распределения; 6) географического расположения и инфраструктуры; 7) культурных аспектов.

• 
  Слайд 11

  мотивация выхода на иностранные рынки

  Первая группа – это факторы вовлечения в международный маркетинг: 1. Преимущество в прибыли. 2. Уникальность продукта или технологические преимущества. 3. Эксклюзивная рыночная информация. 4. Преимущества в налогообложении. 5. Экономия на масштабах производства товаров (услуг).

• 
  Слайд 12

  подталкивающие факторы

  Усиление конкуренции на внутреннем рынке, Выход на иностранный рынок внутренних конкурентов, Перепроизводство товара, Избыточная производственная способность фирмы, Близость покупателей, Физическая и психологическая близость к иностранным рынкам

• 
  Слайд 13

  организация международного маркетинга

  1) система эффективного наблюдения за совокупностью рынков, на которых работает фирма; 2) система быстрого реагирования на специфические запросы потребителей,; 3) система, позволяющая отслеживать результаты работы и контролировать эффективность принятых мер, несмотря на различия в формах отчетности, используемой валюте, управлении предприятием; 4) система сбора и обработки информации о деятельности фирмы, состоянии и динамике рынка и др.

• 
  Слайд 14

  3. Концепции ММ. Сегментирование

  1) концепция расширения внутреннего рынка; 2) концепция мультивнутреннего рынка; 3) концепция глобального маркетинга.

• 
  Слайд 15

  Концепция расширения внутреннего рынка

  с целью увеличения доли продаж своих товаров мотивом является сбыт избыточной продукции международные операции – второстепенные предпринимательство на внутреннем рынке приоритетно, а деятельность за рубежом – прибыльное увеличение числа операций на отечественном рынке.

• 
  Слайд 16

  Концепция мультивнутреннего рынка

  Работа на зарубежных рынках имеет серьезное значение и необходимо видоизменять иностранный бизнес в плане организации. Разрабатывают отдельные индивидуальные программы для каждого рынка. Продукция приспосабливается к каждому отдельному рынку независимо от филиалов своей организации в других зарубежных странах. Каждый филиал разрабатывает свою маркетинговую программу, соответствующую данным рыночным, т. е. стремится адаптироваться к локальному рынку зарубежной страны.

• 
  Слайд 17

  Концепция глобального маркетинга

  Глобальная организация рассматривает мир в целом как единый рынок и создает глобальную стратегию маркетинга. Разрабатывается стандартная продукция высокого качества, которая будет продаваться по разумной цене на глобальном рынке. Ориентация мирового рынка к покупателю для удовлетворения их потребностей и желаний.

• 
  Слайд 18

  “Модель перетекания” при интернационализации бизнеса

• 
  Слайд 19

  Глобальный (многонациональный) маркетинг

  сложная форма международного маркетинга, когда маркетинговые операции осуществляются во многих иностранных государствах

• 
  Слайд 20

  Глобальный маркетинг

  План предусматривает стандартизованный продукт для глобального рынка, но с различиями в рекламе, учитывающей особенности страны. Группы предполагаемых потребителей с идентичными потребностями формируют глобальные рыночные сегменты. имеются подтверждения наличия реально существующих групп интернациональных потребителей (сегментов) с идентичными потребностями, желаниями, образом поведения.

• 
  Слайд 21

  Особенности перехода к международному маркетингу

  Опосредствованный иностранный маркетинг - нет активных контактов с клиентами или потребителями за пределами национальных границ. Нерегулярный иностранный маркетинг. Регулярный иностранный маркетинг. Компания может привлекать зарубежных посредников или образовывать дочерние торговые фирмы на зарубежных рынках. Международный маркетинг - компании ищут рынки сбыта по всему миру. Продукция изготавливается для реализации за рубежом. С этого момента организация становится международной маркетинговой фирмой. Глобальный маркетинг. Мир становится единой системой, для которой разрабатываются маркетинговые стратегии.

• 
  Слайд 22

  этапы интернационализации бизнеса

  экспортер; международная деятельность; мультинациональная деятельность; глобальная деятельность.

• 
  Слайд 23

  ЖЦТ на международных рынках

  В традиционную модель входят периоды с четкими границами. Это внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад. Существует также классическая модель, которая подходит для чрезвычайно популярных продуктов с высокими стабильными показателями сбыта на протяжении долгого времени. Модель увлечения характерна для товаров с быстрым взлетом и падением популярности. Сезонная модель, или модель моды, представляет товары, которые хорошо продаются в течение периодов, разрозненных во времени. Модель возобновления, или ностальгии, подходит для товаров, на которые по истечении определенного срока спрос возобновляется.

• 
  Слайд 24

  Ценовая политика на международных рынках

  Цены товаров на мировых рынках отличаются от внутренних цен. Часто мировая цена меньше внутренней. Разрыв между ними может доходить до 30 %, при этом на готовую продукцию он больше, чем на сырьевую, что связывают с различными уровнями тарифных и нетарифных барьеров при ввозе готовых товаров. Переход основывается на цепочке доплат, приплюсовываются при импорте (пошлины, компенсационные сборы) или отнимаются при экспорте (налоговые, амортизационные, транспортные и другие льготы, субсидии). Множественность мировых цен, т. е. существование нескольких рядов цен на один и тот же товар - характеризуется качеством товара, условиями поставки, факторами торговой сделки, сроками поставки, упаковкой. Мировые цены очень быстро устаревают

• 
  Слайд 25

  Сегментирование международного рынка

  Сегментирование – это маркетинговая деятельность организации, направленная на наиболее эффективный выбор подходящего рынка. По средствам сегментирования определяются целевые рынки четырех уровней: 1) сегменты; 2) ниши; 3) регионы; 4) индивиды.

• 
  Слайд 26

  Конкурентный статус

• 
  Слайд 27

  Маркетинг сегмента

  предполагает выбор сегмента рынка, который представляет собой большую, идентифицированную по определенным признакам группу потребителей внутри рынка. При сегментировании за основу берется то, что все входящие в определенный сегмент потребители имеют одинаковые желания и потребности, хотя и существуют некоторые различия.

• 
  Слайд 28

  Маркетинг ниши

  рассматривает рыночный сегмент как большую группу покупателей, у которых естьобщая характеристика (некурящие люди, курящие от случая к случаю, постоянные курильщики, заядлые курильщики). Ниша – более узкая группа потребителей, желания которой удовлетворены конкурентами не полностью. Для того чтобы выявить нишу, необходимо поделить сегмент на более мелкие составляющие и выделить группу покупателей, которые желают и могут оплатить получение особого сочетания благ. Ниши гораздо меньше рыночных сегментов, следовательно, конкурентная борьба на них ниже.

• 
  Слайд 29

  Маркетинг региона

  занимается разработкой специализированных маркетинговых программ, направленных на удовлетворение потребностей совокупностей потребителей определенного региона, торговой зоны

• 
  Слайд 30

  Маркетинг индивидуальный

  Эссе Как работает концепция индивидуального маркетинга?

• 
  Слайд 31

  5. Экспортная товарная политика

  Экспорт – вывоз за пределы государства товаров отечественного производства или реэкспорт товаров. К товарам отечественного производства могут относиться также товары иностранного происхождения, ранее ввезенные в страну и подвергнутые существенной переработке, изменяющей определенные качественные или технические особенности товаров.

• 
  Слайд 32

  цели экспортной товарной политики

  1) нахождение наиболее благоприятного и эффективного торгового режима в отношениях с внешнеэкономическими партнерами, отказ других стран от любых дискриминационных ограничений на торговлю с данным государством; 2) поддержка отечественных экспортеров на внешних рынках, защита их интересов; 3) обеспечение доступа отечественных предприятий к мировым рынкам капитала, техники, оборудования, информации, различного рода ресурсов в качестве экспортеров и импортеров; 4) привлечение иностранного капитала в финансирование экономики страны с наилучшими для нее условиями; 5) интеграция отечественной экономики в мировое хозяйство.

• 
  Слайд 33

  Схема исследований по экспортному маркетингу

• 
  Слайд 34

  Другие Формы международной экономической деятельности

  Создание совместных предприятий (СП), объединение капиталов производств и маркетинговой деятельности национальной компании с любой иностранной компанией; Прямое владение предприятиями за рубежом, без участия партнеров.

• 
  Слайд 35

  План работы на выходные

  Международные фирмы. Организация маркетинговой деятельности в международной фирме (1 пример от группы) Стратегии на МР (1 пример от группы) План выхода на зарубежный рынок псковской компании (1 пример от курса) Проект Санофи (от всех групп)