Презентация на тему "Работа с возражениями и сопротивлениями"

Ваша оценка презентации
Оцените презентацию по шкале от 1 до 5 баллов
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Рецензии

Добавить свою рецензию

Аннотация к презентации

Презентация для школьников на тему "Работа с возражениями и сопротивлениями" неотсортированные, на различные темы. pptCloud.ru — удобный каталог с возможностью скачать powerpoint презентацию бесплатно.

Содержание

  • Слайд 1

    Презентация тренинга«Работа с возражениями и сопротивлениями»

    Индивидуальный предприниматель,бизнес-тренер, консультант,коуч Вейде Михаил Нахимович т.89193748100; ternii66@yandex.ru; www.delo2012.ru

  • Слайд 2

    Вейде Михаил Нахимович

    Предприниматель, консультант, бизнес-тренер, коуч, преподаватель, GR-менеджер. Профессиональный опыт: 15 лет – опыт проведения тренингов и семинаров; 30 лет – преподавательской, консультационной и предпринимательской работы. Автор и ведущийкурсов, семинаров, тренингов: «Деловая риторика», «Психология продаж», «Офисная дипломатия», «Ведение коммерческих переговоров», «Основы рекламы и PR», «Деловой этикет», «Организация предпринимательской деятельности», «Как найти работу быстро»,«Телефонные переговоры» , «Деловая самопрезентация», «Работа с возражениями», «Речевая самооборона» и др.

  • Слайд 3

    Деловое общение

    «Умение общаться с людьми - это товар, который можно купить точно так же, как сахар или кофе. И я заплачу за него больше, чем за любой другой товар.» Джон Рокфеллер

  • Слайд 4

    Что такое «Возражение»?

    Возражение – довод, мнение против чего-нибудь, выражение несогласия с чем-нибудь или кем-нибудь. Возразить – сделать возражение, заявить о своём несогласии.

  • Слайд 5

    Феномен возражений и сопротивлений

    Появление возражений – это: Нормальная психологическая реакция собеседника. Движение мысли собеседника, его стремление лучше понять смысл того, что ему сказано. Стремление партнёра переложить на собеседника выбор варианта действий и последствий от этого выбора. Желание купить/приобрести/получить/ потребовать предмет разговора. Чем больше возражений – темсильнее желание.

  • Слайд 6

    Работа с возражениями

    Умение работать с возражениями –это: Отношение к партнёру как к равному себе Информационная помощь профессионала Превращение возражений в дополнительную аргументацию в свою пользу

  • Слайд 7

    Возражения и сопротивления

    Типы психологического сопротивления Обиды, переживания и/или предубеждения. Цены и траты. Сопротивление изменениям. Сопротивление недостаточности предложения, когда потребность удовлетворяется не полностью. Сопротивление насыщения, когда предложение уже полностью закрыто. Негативный опыт.

  • Слайд 8

    Техника работы с возражениями и сопротивлениями

    «Избегание катастрофы»

  • Слайд 9

    Возражения и сопротивления

    Главный итог работы с возражениями и сопротивлениями – их превращение в свою дополнительную аргументацию!!!

  • Слайд 10

     

    Всем успеха!

Посмотреть все слайды
Презентация будет доступна через 45 секунд