Презентация на тему "Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика

  Преподаватель Марченко Ольга Геннадьевна

• 
  Слайд 2

  Основные вопросы

  Розничная торговля: функции, стратегии, типы Решения и тенденции развития в розничной торговле. Оптовые посредники: функции и типы. Маркетинговые решения в оптовой торговле. Маркетинговая логистика: цели, задачи, решения.

• 
  Слайд 3

  Розничная торговля

  Розничная торговля– деятельность, связанная с продажей товаров и услуг конечным потребителям для личного использования. Развитие розничной торговли: Магазины предлагают все больше услуг возрастают торговые наценки условия для появления новых форм розницы, торгующих по доступным ценам при меньшем сервисе.

• 
  Слайд 4

  Функции розничных посредников

  Подбор ассортимента Передача информации Продвижение товара и стимулирование продаж Хранение товара Ценообразование Обслуживание конечных потребителей.

• 
  Слайд 5

  Уровни обслуживания:

  Самообслуживание: низкие цены, самостоятельный «поиск-сравнение-выбор» Свободный выбор товара: возможна помощь продавца Ограниченное обслуживание: широкий ассортимент, помощь продавца и некоторые услуги Полный комплекс обслуживания: высокие издержки - высокие цены.

• 
  Слайд 6

  Стратегии позиционирования розничной компании

  1) Узкий ассортимент и высокий сервис(концепция традиционной розницы): долговременные отношения с клиентурой неценовая конкуренция небольшие размеры имидж глубокий ассортимент высокая норма прибыли

• 
  Слайд 7
  

  2) Широкий ассортимент и ограниченный сервис(масс-мерчайдзинговая концепция): высокие объемы продаж быстрый оборот за счет низких цен значительные торговые площади множество отделов низкая норма прибыли.

• 
  Слайд 8
  

  3) Узкий ассортимент, ограниченный сервис: снижение издержек создание сети магазинов централизация закупок, продвижения, сбыта. 4) Широкий ассортимент, высокий сервис: качество товаров и услуг имидж оформление высокая норма прибыли.

• 
  Слайд 9

  Основные типы розничных магазинов:

  Специализированный магазин Универмаг Супермаркет Гипермаркет Магазин с удлиненным рабочим днем Дискаунтер Магазин бросовых цен от производителя оптовые базы клубы Выставка.

• 
  Слайд 10

  Формы внемагазинной торговли:

  Прямые многоуровневые продажи (сетевой маркетинг) Прямой маркетинг: прямая почтовая рассылка торговля по каталогам телемаркетинг телевизионные магазины э-торговля Торговые автоматы Службы заказов.

• 
  Слайд 11

  Корпоративная розничная торговля

  Сети фирменных магазинов Добровольные сети розничных магазинов Розничные кооперативы Потребительские кооперативы Франчайзинговые компании Розничные конгломераты В основе деятельности корпоративной торговли - использование эффекта масштаба.

• 
  Слайд 12
  

  Дискаунтеры – магазины торгующие по низким ценам. Франчайзинг –договорное партнерство между франчайзером, предоставляющим лицензию, и пользующейся ею фирмой – франчайзи. Конгломерат – корпорация, объединяющая предприятия разных форм и направлений розничной торговли.

• 
  Слайд 13

  Маркетинговые решения в розничной торговле

  Целевой рынок Поставки и ассортимент товаров параметры обновление источники поставок политика закупок методы закупок Месторасположение Атмосфера магазина Предоставляемые услуги: до покупки после покупки дополнительные услуги Цены: уровень наценки скидки Продвижение.

• 
  Слайд 14

  Оценка эффективности продаж:

  Показатели: Число людей, проходящих около магазина в среднем за день Процентная доля посетивших магазин Процентная доля посетителей, совершивших покупку Средний объем покупки

• 
  Слайд 15

  Тенденции развития розничной торговли:

  Появление новых формы торговли и их комбинации Рост розничных гигантов Новые технологии Выход крупных компаний на мировой рынок Предложение опыта Конкуренция между разными формами продаж.

• 
  Слайд 16

  Оптовая торговля

  Оптовая торговля– деятельность, связанная с продажей товаров и услуг организованным потребителям для последующей перепродажи либо использования в производственных целях. Оптовики способны выполнять сбытовые функции более эффективно и с меньшими затратами.

• 
  Слайд 17

  Функции оптовой торговли

  Закупки и формирование ассортимента Дробление партий товара Складирование Транспортировка товара Предоставление информации Финансирование и принятие рисков Продажи и продвижение.

• 
  Слайд 18

  Типы оптовых посредников

  1) Посредники, принимающие право собственности на товар оптовые компании дилеры дистрибьюторы 2) Посредники, помогающие найти покупателя и передать ему право собственности брокеры собственные и независимые агенты и др. 3) Сбытовые отделения и офисы производителей 4) Специализированные оптовые компании.

• 
  Слайд 19
  

  Принимает ли посредник право собственности на товар? Торговые посредники Как много функций Выполняют посредники? Агенты – посредники брокеры аукционные компании собственные агенты коммивояжеры независимые агенты Полный цикл обслуживания торговый дом оптовик стоимостного ассортимента оптовик глубокого ассортимента узкоспециализированный оптовик Ограниченный цикл обслуживания наличные - доставка только продажа доставка обязательна прямые заказы и т.д. Все функции Да Нет Несколько функций

• 
  Слайд 20

  Маркетинговые решения в оптовой торговле

  Целевой рынок Ассортимент товаров и услуг Ценообразование Продвижение Месторасположение Тенденции – серьезный спад (прямые закупки). Необходимо: адаптировать услуги к потребностям поставщиков и потребителей четко определить свое место в канале сбыта.

• 
  Слайд 21

  Методы привлечения розничных торговцев:

  Совместная реклама, помощь в рекламе Предмаркировка Системы автоматических повторных заказов Специальные расценки при продвижении Право снижения цены Право возврата или замены Финансирование демонстраций товара

• 
  Слайд 22

  Концепции управления распределением

  Управление цепочкой поставок: оптимизирует процесс закупок, производства и распространения товара. Управление цепочкой спроса: изучение требований рынка, прогноз объемов продаж и на этой основе определение объемов распределения, производства и закупок.

• 
  Слайд 23

  Маркетинговая логистика

  Физическая дистрибуция – деятельность по хранению и доставке продукции к местам ее продажи и потребления. Логистика– управление потоками материалов и готовой продукции с целью удовлетворить требования покупателей и обеспечить прибыль поставщику.

• 
  Слайд 24
  

  Задача - скоординировать действия всех участников канала (поставщиков, производителей, посредников, покупателей). Цель – найти наиболее эффективный способ предоставления ценности: оптимизировать товародвижение и хранение дать потребителям желаемый уровень обслуживания при минимальных затратах. Интегрированный подход к логистике.

• 
  Слайд 25
  

  Интегрированные логистические системы – включают управление запасами, материальными потоками и физической дистрибуцией как единой системой при поддержке современных информационных технологий.

• 
  Слайд 26

  Решения в маркетинговой логистике

  1) Обработка заказа: сокращение цикла «заказ - оплата» 2) Складирование количество складов типы (собственные / аренда) месторасположение 3) Объем запасов: определение оптимального уровня 4) Транспортировка способ перевозки перевозчик 5) Обслуживание потребителей: оптимальный уровень.

• 
  Слайд 27
  

  2) Складирование: Основные характеристики складов: размер единовременных вложений текущие затраты степень контроля гибкость количество ассортиментных позиций. Распределительный центр– крупный автоматизированный склад, предназначенный для перемещения товаров Сколько складов Какими должны быть Где располагаться ?

• 
  Слайд 28
  

  3) Объем запасов: быстрое выполнение заказов с увеличением объема запаса возрастают затраты Инвентаризация Затраты на единицу QОбъем заказа Общие затраты на единицу Затраты на хранение на единицу Затраты на обработку Заказа на единицу

• 
  Слайд 29
  

  4)Транспортировка: железнодорожный транспорт водный воздушный автомобильный трубопровод. Характеристики способов транспортировки: стоимость и скорость доставки, надежность, способность перевозить разные грузы, частота отправки партий, количество пунктов отгрузки. Комбинирование перевозки, контейнеризация

• 
  Слайд 30
  

  5) Обслуживание потребителей доступность предварительной информации быстрота подачи сроки поставки и гарантии выполнения заказа возможность возврата гибкий ассортимент дополнительные услуги. Необходимо оценить важность тех или иных услуг для потребителя и соотнести выгоды от их предоставления с затратами на выполнение.

• 
  Слайд 31
  

  Спасибо за внимание!