Презентация на тему "Бизнес-планирование"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Бизнес-планирование

• 
  Слайд 2

  Инвестиции

  Инвестиции - долгосрочные вложения финансовых и материальных ресурсов (капитала) с целью получения экономического, социального или иного эффекта. Инвестиционный проект – комплекс мероприятий (действий), направленных на достижение определенных целей.

• 
  Слайд 3
  

  Бизнес-идея Инвестор Инвестиционный проект Исполнитель Инициатор Бизнес-план Управление проектом

• 
  Слайд 4

  Бизнес-план

  Документ, представляющий обоснование инвестиционного проекта, составленный в общепризнанной форме Программа осуществления предпринимательской деятельности, описывающая основные аспекты будущего предприятия

• 
  Слайд 5

  Обоснование инвестиционного проекта

  Маркетинг (рыночные факторы: потребность, спрос, емкость рынка, конкурентные преимущества) Организация (внутренние факторы: технология, персонал, управление) Финансы (финансовые результаты: объем продаж, прибыль, рентабельность, окупаемость)

• 
  Слайд 6

  Виды бизнес-планов

  Внутренний Обоснование стратегии развития компании или отдельных направлений ее деятельности Подготовка и осуществление инвестиционных проектов в компании Разработка плана мер по выходу из кризисной ситуации Контроль результатов деятельности компании Внешний Привлечение внешних инвестиций Обеспечение успешного размещения акций компании (проспект эмиссии)

• 
  Слайд 7

  Содержание бизнес-плана

  Резюме Описание компании и продуктов Анализ рынка Маркетинговая стратегия Производственный план Организационный план Финансовый план Риски Показатели эффективности проекта Приложения

• 
  Слайд 8

  Резюме

  Дает представление о содержании бизнес-плана и основных показателях проекта Описывает ваше деловое предложение Содержание резюме зависит от адресата Задача: привлечь интерес адресата Пишется в последнюю очередь, когда сам бизнес-план уже готов

• 
  Слайд 9

  Описание компании и продуктов

  Организационно-правовая форма, полное наименование и адрес компании Учредители / собственники Краткая история развития компании Текущее финансово-экономическое состояние Стратегические цели на период планирования Товары и услуги, их основные характеристики

• 
  Слайд 10
  

  Товары и услуги, их основные характеристики Что представляет собой товар/услуга Предпосылки разработки товара/услуги Основные отличия от других продуктов, представленных на рынке Преимущества (выгоды) для клиентов от потребления/приобретения ваших товаров/услуг Защита прав на товары/услуги (патенты, авторские свидетельства, торговые знаки и пр.)

• 
  Слайд 11

  Анализ рынка

  Анализ отрасли и тенденций на рынке Анализ покупателей, сегментация Анализ, оценка и выбор целевых сегментов (рынков) Анализ конкурентов Конкурентные преимущества

• 
  Слайд 12
  

  Анализ отрасли и тенденций на рынке Законодательные ограничения и регулирование Барьеры входа/выхода Конъюнктура рынка Недавние изменения Прогнозы развития на период планирования Влияние макроэкономических факторов Сезонные колебания спроса

• 
  Слайд 13
  

  Анализ покупателей, описание целевых сегментов Покупатели и конечные потребители Частота совершения покупок Факторы, влияющие на решение о покупке Требования к товарам/услугам (в т.ч. по цене и качеству) Удовлетворенность существующими товарами/услугами Обоснование выбора целевых сегментов Размер целевых сегментов (емкость) в натуральном и денежном выражении

• 
  Слайд 14
  

  Анализ конкурентов Конкуренты: существующие (прямые и косвенные) и потенциальные Целевые сегменты конкурентов Размер бизнеса (объемы продаж) Ассортимент Ценовая политика Каналы распределения Продвижение Лояльность и удовлетворенность покупателей Репутация и опыт работы Преимущества и недостатки

• 
  Слайд 15

  Модель конкурентных сил М. Портера

  Новые участники Товары -заменители Существующие игроки Поставщики Покупатели

• 
  Слайд 16

  Факторный анализ конкурентов

• 
  Слайд 17

  Воронка конкурентоспособности

  10 ваших преимуществ Вычеркните преимущества не важные для клиента Вычеркните преимущества, которые уже есть у конкурентов Ваши уникальные ключевые преимущества

• 
  Слайд 18

  Маркетинговая стратегия

  Позиционирование и стратегия проникновения на рынок Источники дохода (продукты) Система сбыта продукции (каналы распределения) Ценообразование Продвижение Стимулирование продаж и лояльности План продаж

• 
  Слайд 19

  Комплекс маркетингаМаркетинг-микс (4Р)

  Product Товарная политика Price Ценовая политика Place Сбытовая политика Promotion Продвижение

• 
  Слайд 20

  Маркетинговая стратегия

  Товарная политика Основные продукты Дополнительный сервис Послепродажное обслуживание Сопутствующие товары/услуги Управление ассортиментом

• 
  Слайд 21
  

  Ценообразование Цена Условия оплаты Возможные скидки

• 
  Слайд 22
  

  Прямые продажи Личные продажи Прямые договоры на поставку Продажи через СМИ Продажа по каталогам Интернет-магазин Собственные магазины Многоуровневые продажи Торговые сети Розничные магазины Оптовые посредники Дилеры Дистрибуторы Системы сбыта

• 
  Слайд 23
  

  Продвижение Реклама Связи с общественностью (PR) Прямой маркетинг Выставки и конференции Рекомендации («Сарафанное радио») Программа продвижения Каналы продвижения Сроки (график) Стоимость

• 
  Слайд 24
  

  Стимулирование продаж и лояльности Подарки Скидки Распродажи Дисконтные карты Дополнительный сервис Клубные программы

• 
  Слайд 25

  Планирование продаж

  Выручка от реализации – поступления от продажи товаров (работ, услуг) Выручка = Цена × Количество

• 
  Слайд 26

  План продаж по продукту

• 
  Слайд 27

  План продаж по компании

• 
  Слайд 28

  Организационный план

  Календарный план реализации проекта Инвестиционные затраты Организационная структура Команда управленцев и исполнителей

• 
  Слайд 29

  Календарный план

  Диаграмма Ганта

• 
  Слайд 30

  Классификация затрат

  Инвестиционные затраты - единовременные затраты, рассчитанные на долгосрочный эффект. Текущие (эксплуатационные)затраты- регулярные затраты, необходимые для поддержания работоспособного состояния бизнеса.

• 
  Слайд 31

  План инвестиционных затрат

• 
  Слайд 32

  Организационная структура

  ДИРЕКТОР Бухгалтер Администратор зала Официанты Бармены Специалист по поставкам Охранники Шеф-повар Повара Работники кухни Уборщицы

• 
  Слайд 33

  План по персоналу

• 
  Слайд 34

  Производственный план

  Технология (описание процессов) Месторасположение Оборудование Материалы и сырье. Политика поставок Текущие затраты (постоянные и переменные)

• 
  Слайд 35
  

  Технология (описание процессов) Процесс создания продукции (закупки → производство → хранение) Процесс работы с покупателями (привлечение → продажи → обслуживание) Вспомогательные процессы

• 
  Слайд 36
  

  Технология (описание процессов) Производственные, офисные, складские площади Технологии и оборудование Производственная мощность/часы работы Сырье и комплектующие Поставщики/контрагенты/посредники/партнеры

• 
  Слайд 37

  Классификация текущих затрат

  Постоянные затраты - затраты, сумма которых не зависит от изменения объема производства (продаж). Например: заработная плата (оклады), арендная плата за помещение. Переменные затраты - затраты, сумма которых зависит и изменяется с изменением объема производства (продаж). Например: сырье и материалы, используемые для производства, сдельная оплата труда.

• 
  Слайд 38

  Классификация текущих затрат

  Чтобы определить какие затраты являются ПОСТОЯННЫМИ, а какие ПЕРЕМЕННЫМИ, нужно задать себе следующий вопрос: Изменится ли определенный вид затрат, если выручка увеличится (уменьшится)? ДА НЕТ переменные затраты постоянные затраты

• 
  Слайд 39

  Переменные затраты

  Рассчитываются на единицу продукции Рассчитываются для каждого вида продукции отдельно Рассчитываются за определенный период (как правило, месяц) Рассчитываются в целом для всего бизнеса Постоянные затраты

• 
  Слайд 40

  План переменных затрат

• 
  Слайд 41

  План постоянных затрат

• 
  Слайд 42

  Планирование общих текущих затрат

  Общие текущие затраты за период = Переменные затраты на единицу продукции × Количество + Постоянные затраты за период

• 
  Слайд 43

  План текущих затрат

• 
  Слайд 44

  Финансовый план

  Прогнозы инфляции, изменения курсов валют Система налогообложения Источники финансирования, их стоимость и условия возврата Бюджет доходов и расходов Бюджет движения денежных средств

• 
  Слайд 45

  Финансовые результаты

  Прибыль – это результат хозяйственной деятельности предприятия Прибыль = Выручка – Общие затраты

• 
  Слайд 46
  

  Бюджет доходов и расходовКлассический вариант

• 
  Слайд 47

  Прибыль и денежный поток

  Прибыль отражает денежные и неденежные доходы, учтенные в течение определенного периода, что не совпадает с реальным поступлением денежных средств. Прибыль признается после совершения продажи, а не после поступления денежных средств. При расчете прибыли расходы на производство продукции признаются после ее реализации, а не в момент их оплаты. При расчете прибыли учитываются денежные и неденежные расходы, в то время как чистый денежный поток формируется только за минусом денежных затрат.

• 
  Слайд 48

  Планирование денежных потоков

  Деятельность компании: Операционная – производство и продажа продукции Инвестиционная – приобретение и продажа активов Финансовая – привлечение внешних источников финансирования и выплаты по ним

• 
  Слайд 49

  Планирование денежных потоков

  Основная (операционная) деятельность предполагает поступление и использование денежных средств, обеспечивающих выполнение основных производственно-коммерческих функций предприятия

• 
  Слайд 50
  

  Инвестиционная деятельность содержит в себе поступление и использование денежных средств, связанных с приобретением, продажей долгосрочных активов

• 
  Слайд 51
  

  Финансовая деятельность предполагает поступление денежных средств в результате получения кредитов, эмиссии ценных бумаг, других видов финансовой деятельности, а также оттоки, связанные с погашением задолженности по ранее полученным кредитам и выплату дивидендов

• 
  Слайд 52
  

  Бюджет движения денежных средств

• 
  Слайд 53

  Системы налогообложения

  Общая система НО Упрощенная система НО Единый налог на вмененный доход (ЕНВД) Единый сельскохозяйственный налог Патент

• 
  Слайд 54

  Основные требования к бизнес-планам

  Достоверность информации Доступность информации Стиль изложения Оформление Объективность описания Временные рамки

• 
  Слайд 55
  

  Достоверность информации Информация, представленная в бизнес-плане должна основываться на достоверных источниках. Обязательны ссылки на источники данных. Расчеты выполнены без ошибок.

• 
  Слайд 56
  

  Доступность информации Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу лиц, а не только узкому кругу специалистов. Очень четко должны быть обозначены продукты бизнеса, их потребители и покупатели (источники получения доходов).

• 
  Слайд 57
  

  Стиль изложения Используется деловой стиль изложения, употребляется бизнес-терминология. Бизнес-план не должен быть перегружен техническими подробностями. Информация должна быть представлена четко, емко, кратко.

• 
  Слайд 58
  

  Оформление Бизнес-план должен иметь титульный лист, содержание, нумерацию страниц и разделов. Информация представлена в удобной и наглядной форме: таблицы, графики, рисунки, схемы. Отсутствуют грамматические и орфографические ошибки.

• 
  Слайд 59
  

  Объективность описания Цели, показатели и прогнозы в бизнес-плане должны быть реалистичны и достижимы. В бизнес-плане должны присутствовать не только положительные, но и отрицательные моменты: сложности, препятствия, ограничения, риски.

• 
  Слайд 60
  

  Временные рамки Бизнес-план определяет период реализации проекта, дату его начала и срок окупаемости. От выбора срока планирования зависят показатели эффективности проекта.