Презентация на тему "Как создать продающий сайт?"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Как создать продающий сайт?

  Мастер-класс Владимира Скорохода

• 
  Слайд 2

  Кто я?

  Соучредитель и менеджер проектов в студии «Айверикс» Студия «Айверикс» - разработка сайтов любой сложности. Продвижение сайтов в поисковых системах. Контекстная реклама в Яндекс и Google. Поддержка сайтов. Студия является Бизнес-партнером компании «1С-Битрикс». Основатель удобной афиши кинотеатров Омска – Spooch.Ru Сертифицированный специалист 1С-Битрикс. Опыт работы в сфере создания и продвижения сайтов более 4 лет. Мастер-класс «Как создать продающий сайт?»

• 
  Слайд 3

  О чем будем говорить?

  Что такое продающий сайт? Правила составления грамотного технического задания, которые полезно знать клиенту. Какой тип сайта выбрать? Landingpage, корпоративный сайт, интернет-магазин. Продающие элементы сайта. Основные правила оптимизации сайта. Правильная структура сайтов. Подготовка к привлечению клиентов. Разбор полётов. Мастер-класс «Как создать продающий сайт?»

• 
  Слайд 4

  Что такое продающий сайт?

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Немного теории…

• 
  Слайд 5
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Чем продающий сайт отличается от обычного сайта? Подача товара Преимущества работы Мотивация к действию Специальные предложения Простой способ связи (лучше, если их много)

• 
  Слайд 6
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» С чего начать создание продающего сайта? Определение бизнес-задач вашего сайта

• 
  Слайд 7
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» С чего начать создание продающего сайта? Определение бизнес-задач вашего сайта Определение портрета вашего покупателя Основная задача продающего сайта – удовлетворение потребности и желания посетителя. Ваша точка зрения на втором плане. Кому вы продаёте? Какие потребности и сомнения испытывает покупатель?

• 
  Слайд 8
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» С чего начать создание продающего сайта? Определение бизнес-задач вашего сайта Определение портрета вашего покупателя Конкурентное предложение Ответьте на вопросы пользователя: О чем этот сайт? Чем он может мне помочь? Почему я должен купить у вас, а не у конкурентов?

• 
  Слайд 9

  Правила составления грамотного ТЗ

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?»

• 
  Слайд 10
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» 5 наиболее существенных критериев выбора веб-студии Портфолио

• 
  Слайд 11
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» 5 наиболее существенных критериев выбора веб-студии Портфолио Соблюдение сроков Просмотрите отзывы клиентов на сайте студии и на сайтах ИТ-тематики. Не доверяете отзывам на сайте студии? Позвоните клиенту

• 
  Слайд 12
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» 5 наиболее существенных критериев выбора веб-студии Портфолио Соблюдение сроков Инициатива со стороны студии Идеи Анализ конкурентов Нестандартная концепция

• 
  Слайд 13
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» 5 наиболее существенных критериев выбора веб-студии Портфолио Соблюдение сроков Инициатива со стороны студии Специализация агентства Разработка сайта – веб-студия Реклама на улицах города – рекламное агентство

• 
  Слайд 14
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» 5 наиболее существенных критериев выбора веб-студии Портфолио Соблюдение сроков Инициатива со стороны студии Специализация агентства Стоимость услуг

• 
  Слайд 15
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Техническое задание необходимо: Для веб-студии Хорошее техническое задание – это: Этапы разработки не нарушены Время, ресурсы и результат оправдали ожидания

• 
  Слайд 16
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Техническое задание необходимо: Для веб-студии Для клиента

• 
  Слайд 17
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Стандартная реакция клиента при получении ТЗ – разделение между коллегами

• 
  Слайд 18
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» «То лапы ломит, то хвост отваливается»

• 
  Слайд 19
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Техническое задание необходимо: Для веб-студии Для клиента Процесс разработки сайта необходимо поручить одному специалисту и предоставить ему время для решения вопросов с ним связанных.

• 
  Слайд 20
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Три основных принципа составления грамотного ТЗ Хорошее описание Последовательность изложения Единство терминологии Рисунки и схемы. Рисунки любят все! Исключение специализированной лексики, жаргона Не злоупотреблять терминами

• 
  Слайд 21
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Три основных принципа составления грамотного ТЗ Хорошее описание Задавайте вопросы Грамотное и легко читаемое ТЗ показывает, что студия готова открыто работать с заказчиком.

• 
  Слайд 22
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Три основных принципа составления грамотного ТЗ Хорошее описание Задавайте вопросы Техническое задание не может быть огромным Максимальный размер – 100 страниц вместе с картинками. Идеальное ТЗ – 50 страниц.

• 
  Слайд 23

  Какой тип сайта выбрать?

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?»

• 
  Слайд 24
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Landing page – посадочная страница Направлена на продажу товара или услуги Landing page как составная часть сайта Landing page как отдельный сайт

• 
  Слайд 25
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Landing page – посадочная страница На странице посетитель может узнать: Информацию о товаре или услуге Просмотреть или заказать тестирование Преимущества товара или услуги Заказать обратный звонок или консультацию

• 
  Слайд 26
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Landing page – посадочная страница Главный секрет целевой страницы – это конвертация посетителя в лида Лид – потенциальный клиент, выполнивший определенное действие, задуманное маркетологом.

• 
  Слайд 27
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Landing page – посадочная страница Преимущество landing page – это высокая конверсия (до 30%) Актуально, когда на страницу приходит целевой трафик.

• 
  Слайд 28
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Корпоративный сайт Выполняет информационную функцию

• 
  Слайд 29
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Корпоративный сайт Выполняет информационную функцию Может продавать товар или услуги в рамках деятельности компании

• 
  Слайд 30
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Корпоративный сайт Выполняет информационную функцию Может продавать товар или услуги в рамках деятельности компании Landing page как составная часть корпоративного сайта

• 
  Слайд 31
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Корпоративный сайт Корпоративный сайт имеет сложную структуру и направлен на: освещение деятельности компании информирует о партнерах и клиентах.

• 
  Слайд 32
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Интернет-магазин Главная задача интернет-магазина?

• 
  Слайд 33
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Интернет-магазин Главная задача интернет-магазина? Продажи

• 
  Слайд 34
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Интернет-магазин Что продаем?

• 
  Слайд 35
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Интернет-магазин Что продаем? Продажа мобильных телефонов - Да

• 
  Слайд 36
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Интернет-магазин Что продаем? Продажа мобильных телефонов – Да Продажа холодильников – Нет

• 
  Слайд 37
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Интернет-магазин Особое внимание: Страница описания товара Поиск Главная страница Структура

• 
  Слайд 38
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Интернет-магазин Landing page – для акций Цель посадочной страницы – выполнение конкретного действия пользователя Посетитель уже «горячий» и заинтересован в покупке Задача страницы – сделать покупку «здесь и сейчас»

• 
  Слайд 39
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Интернет-магазин Landing page – для акций Подробное описание – для всех товаров Цель страницы описания – информирование пользователя о товаре. Пользователь еще не готов к покупке Важно: посмотреть описание, цены, фотографии, рейтинги, отзывы

• 
  Слайд 40

  Продающие элементы сайта

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?»

• 
  Слайд 41
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Заметный заголовок Заголовок должен кратко описать кому и что вы продаете

• 
  Слайд 42
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Специальное предложение Почему клиенту не стоит медлить и купить товар или услуги на вашем сайте?

• 
  Слайд 43
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Уникальные преимущества Вы являетесь партнером известной российской или мировой компании? Только у вас можно купить данный товар? Бесплатное сервисное обслуживание? Бесплатная доставка? Расскажите об этом.

• 
  Слайд 44
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Простота покупки У посетителя вашего сайта нет интереса заполнять множество граф и указывать свой пол, день рождения и веру исповедания, он просто хочет купить товар.

• 
  Слайд 45
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» План покупки Парадокс покупки – большое количество вариантов товара может запутать посетителя.

• 
  Слайд 46
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Призыв к действию (call to action) Кнопки «Купите это немедленно» уже противны посетителю Клиент хочет искренности от продавца Исследования показывают, что кнопка «Купить сейчас» гораздо менее эффективна, чем «Добавить в корзину»

• 
  Слайд 47
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Рекомендации клиентов/пользователей Повышают уровень доверия к товару или услуге. Дополнительное преимущество – нравится поиску, хорошо индексируется.

• 
  Слайд 48

  Основные правила оптимизации сайта

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?»

• 
  Слайд 49
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Релевантность страницы Страница должна соответствовать запросу посетителя. Главная страница – краткая информация. Релевантная страница – полный набор информации необходимый посетителю.

• 
  Слайд 50
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Релевантность страницы Привлекающий внимание заголовок. Броский и понятный заголовок Заголовок должен располагаться на видном месте

• 
  Слайд 51
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Релевантность страницы Привлекающий внимание заголовок Необходимая пользователю информация Только самая нужная информация для потенциального клиента Посетитель должен с первых строк понимать как вы и ваша продукция можете ему помочь Избавьтесь от лишней информации!

• 
  Слайд 52
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Релевантность страницы Привлекающий внимание заголовок Необходимая пользователю информация SEO-оптимизация Органический поиск – бесплатный канал привлечения клиентов. Низкочастотные запросы приносят пользу! Минимальные требования для SEO-оптимизации: Указание названия, описания и ключевых слов страницы. Наименование товара на странице. Уникальный контент с использованием ключевых слов «купить», «сравнить» и т.д. Название и описание фотографий.

• 
  Слайд 53

  Правильная структура сайта

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?»

• 
  Слайд 54
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Структура сайта влияет на конверсию! Если число посетителей от целевой к конверсионной странице изменяется в соответствии с кривой, значит структура сайта сложна для пользователей.

• 
  Слайд 55
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Факт: Посетители приходят на сайт с определенной целью. Цель: Путь пользователя должен начаться на нужной ему странице, а закончиться на нужной вам без преград. Любая остановка означает, что цель не достигнута!

• 
  Слайд 56
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Проблемы на пути пользователя: Пользователя окружает слишком много информации, в результате он теряется и не добирается до цели. На пути пользователю нужно преодолеть много шагов или принять много решений. При этом пользователь может не понимать на каком шаге он сейчас находится и сколько страниц ему еще необходимо преодолеть.

• 
  Слайд 57
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Залог правильной структуры сайта – это анализ вашего посетителя. Нахождение его проблем, задач, действий и решение их максимально быстро.

• 
  Слайд 58

  Подготовка к привлечению клиентов

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?»

• 
  Слайд 59
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?»

• 
  Слайд 60
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Вы запускаете рекламную кампанию и ожидаете приток целевой аудитории из различных источников: Поиск Контекстная реклама Баннерная реклама Социальныесети E-mail

• 
  Слайд 61
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» 4 шага для успешного запуска: Целевая страница Посетитель сайта должен попасть на ту страницу, которая отвечает на его запрос. Вы продаете чайники со скидкой 50%. На какую страницу должен попасть пользователь? Правильно: Посетитель должен попасть на страницу чайников со скидкой 50%. Неверно: Страница всех товаров по акции. Неверно: Страница всех чайников.

• 
  Слайд 62
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» 4 шага для успешного запуска: Целевая страница Метрика и Аналитика Яндекс Метрика или Google Analytics Инструменты сбора статистики обязательно должны быть на вашем сайте! Отслеживайте переходы, количество отказов, страницы отказов, средняя время пользователя на сайте и другую информацию.

• 
  Слайд 63
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» 4 шага для успешного запуска: Целевая страница Метрика и Аналитика Нагрузка на сервер Увеличение числа посетителей влияет на нагрузку сайта. Проверка оплаты хостинга и домена. Постоянная поддержка сайта на время рекламной кампании.

• 
  Слайд 64
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» 4 шага для успешного запуска: Целевая страница Метрика и Аналитика Нагрузка на сервер A/B тестирование Отслеживание действий пользователя на сайте. Удобный инструмент – ВебвизорЯндекс.Метрики Тестирование побуждающих к покупке сообщений и кнопок Call to action.

• 
  Слайд 65
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Разбор полетов Сейчас мы вместе разберем ваши сайты

• 
  Слайд 66
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Разбор полетов

• 
  Слайд 67
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Разбор полетов Недостатки Большую часть первого экрана занимает изображение SEO-текст Плохо просматривается меню Какие услуги оказывает центр? Отсутствуют побуждающие сообщения Решение Уменьшение изображения. Создание слайд-шоу с активными ссылками. Добавление формы обратной связи с call to action «Освободиться от зависимости» Самая необходимая информация в горизонтальном меню.

• 
  Слайд 68
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Разбор полетов

• 
  Слайд 69
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Разбор полетов Недостатки Первый экран малоинформативен Контактные данные только в нижней части сайта. Нет меню с полным комплексом услуг. Не указано сколько экранов в городе? Охват аудитории. Основной доход от поздравлений? Решение Уменьшение размера логотипа. Контактные данные в шапке сайта. Интерактивная карта города с расположением экранов. Меню сайта с переходом на основные услуги в 1 клик. Заявка стоимости размещения по каждому экрану

• 
  Слайд 70
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Разбор полетов

• 
  Слайд 71
  

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Разбор полетов Недостатки Яркий фон, поэтому плохо заметна кнопка тестирования. Много текстовой информации. Видеоролик в самом низу страницы. Решение Замена текстовой информации на видеоролик. Менее яркий фон. Разграничение блоков тестирования и стоимость SMS. Объединение клиентов и отзывов в один блок с указанием логотипа бренда. Способы оплаты разместить рядом со стоимостью SMS.

• 
  Слайд 72
  

  Спасибо за внимание!Я в Twitter: @vskorohodЯ в VK: vk.com/skorohodВопросы?

  Мастер-класс «Как создать продающий сайт?» Заполните анкеты слушателя и получите:10 правил, повышающих конверсию сайта, на ваш e-mailБесплатную консультацию по вопросам создания и продвижения сайта