Презентация на тему "Анализ рынка"

Содержание

• 
  Слайд 1

  4. Анализ рынка

• 
  Слайд 2
  

  Значимость раздела «Анализ рынка» связана с тем, что определение потенциальной емкости рынка сбыта лежит в основе всех дальнейших расчетов

• 
  Слайд 3

  Анализ рынка включает в себя

  Общее описание рынка и его целевых сегментов Оценка емкости и доли рынка, прогноз объемов продаж Оценка конкурентов

• 
  Слайд 4

  Задачи раздела «Анализ рынка»

• 
  Слайд 5
  

  Определение емкости рынка Оценка объема продаж продукции (работ, услуг) определение потребности в оборудовании определение потребности в материальных ресурсах определение потребности в трудовых ресурсах Определение суммы затрат на производство Определение потребности в инвестициях Прогнозирование прибыли

• 
  Слайд 6

  Структура раздела «Анализ рынка»

  Основные характеристики рынка продукции (работ, услуг). Сегментирование рынка. Определение перспективности рынка. Прогнозирование объемов возможных продаж. Прогнозирование покупателей продукции (работ, услуг). Условия продажи продукции (работ, услуг) в конкурентной среде.

• 
  Слайд 7
  
• 
  Слайд 8

  Количественные характеристики рынка

  Емкость рынка Уровень насыщения рынка Темпы роста рынка Распределение рынка между производителями Динамика цен

• 
  Слайд 9

  Качественные характеристики рынка

  Структура потребностей клиентов Мотивы покупок Вид приобретения Способы получения информации потребителем

• 
  Слайд 10

  4.1. Источники раздела «Анализ рынка»

• 
  Слайд 11

  Составление раздела «Анализ рынка»

  проводят с проведение маркетинговых исследований.

• 
  Слайд 12

  Анализ рынка и конкурентов осуществляется

• 
  Слайд 13

  Структура маркетинговой информации

• 
  Слайд 14

  Маркетинговая информация

• 
  Слайд 15

  Вторичная маркетинговая информация

• 
  Слайд 16

  Внутренние источники информации при анализе рынка

• 
  Слайд 17

  Внешние источники информации для анализа рынка

• 
  Слайд 18

  Внешние источники информации для анализа рынка (продолжение)

• 
  Слайд 19

  4.2. Описание рынка

  Достаточно часто этого раздела нет, есть аналогичный – «анализ отрасли». Также раздел может быть совмещен с разделом «оценка конкурентов»

• 
  Слайд 20
  
• 
  Слайд 21

  Определение типа рынка (по объему реализации)

• 
  Слайд 22

  По перспективам сбыта

• 
  Слайд 23

  Для оценки степени монополизации рынка используется

• 
  Слайд 24
  

  0 1 CR4 CR10 HHI

• 
  Слайд 25

  По соотношению продавцов и покупателей

• 
  Слайд 26
  
• 
  Слайд 27

  Показатели, описывающие рынок

• 
  Слайд 28
  
• 
  Слайд 29

  Факторы, влияющие на общие ситуацию в отрасли (на рынке)

• 
  Слайд 30

  Экономические показатели рынка

  Размеры рынка Масштабы конкуренции Темпы роста рынка и стадия, на которой он находится Число конкурентов и их относительные размеры Число покупателей и их финансовые возможности Направления и темпы технологических изменений Барьеры входа/выхода Дифференциация товара Возможность экономии на масштабе Степень загрузки производственных мощностей Уровень доходности

• 
  Слайд 31

  Уровень конкуренции

  Соперничество между продавцами внутри отрасли. Наличие товаров-субститутов Возможность вхождения в отрасль новых конкурентов Влияние поставщиков Возможность потребителей диктовать свои условия

• 
  Слайд 32

  Изменение структуры конкурентных сил

  Изменение долгосрочных тенденций экономического роста Изменение состава потребителей Внедрение новых товаров Выход на рынок или уход с него крупных организаций Изменение структуры затрат и производительности Изменение потребительских предпочтений Изменение общественных ценностей и образа жизни

• 
  Слайд 33

  Конкурентная позиция

  Уровень соотношения цена/качество Географический масштаб деятельности Степень вертикальной интеграции Ассортимент Используемые каналы распределения

• 
  Слайд 34

  Условия успеха

  Загрузка производственных мощностей Торговая сеть Реклама Уровень производственных затрат Расположение потребителей

• 
  Слайд 35

  Привлекательность отрасли

  Потенциал роста Стабильность спроса Сила конкуренции Отраслевые проблемы Степень риска и неопределенности

• 
  Слайд 36

  4.3. Сегментирование и позиционирование

• 
  Слайд 37

  Сегментирование

  это процесс деления рынка на более мелкие группы потребителей, обладающие общими или сходными характеристиками

• 
  Слайд 38
  
• 
  Слайд 39

  Рынок

• 
  Слайд 40

  Сегмент рынка

  Группа покупателей, которые примерно одинаково реагируют на побудительные стимулы маркетинга

• 
  Слайд 41

  Цели сегментирования

• 
  Слайд 42

  Процесс сегментирования

• 
  Слайд 43

  Критерии сегментирования

• 
  Слайд 44

  Географические критерии сегментации рынка

  континент страна регион город, ареал численность населения плотность населения климат

• 
  Слайд 45

  Демографические критерии сегментации рынка

  возраст потребителя пол размер семьи этап жизненного цикла семьи

• 
  Слайд 46

  Социоэкономические критерии сегментации рынка

  род занятий образование отношение к религии национальность уровень доходов уровень цен потребляемых товаров

• 
  Слайд 47

  Психографические критерии сегментации рынка

  образ жизни социальный слой стиль жизни тип личности черты характера жизненная позиция

• 
  Слайд 48

  Поведенческие критерии сегментации рынка

  мотивы совершения покупки искомые выгоды тип покупателя степень готовности покупателя к восприятию товара интенсивность потребления приверженность к марке отношение к фирме степень случайности покупки

• 
  Слайд 49
  
• 
  Слайд 50
  
• 
  Слайд 51

  Позиционирование товара

  процедура определения места товара в структуре потребительских предпочтений

• 
  Слайд 52

  Позиция товара

  сложившееся представление определенной группы потребителей о важнейших характеристиках товара, который находится или будет находится на одном из рыночных сегментов

• 
  Слайд 53

  Позиционирование товара по показателям цена/качество

  Качество Цена Высокая Низкая Высокое Низкое Элитные бренды Неприемлемый бизнес Неэффективный бизнес Высокоэффективный бизнес

• 
  Слайд 54

  4.4. Оценка емкости рынка. Доля рынка

• 
  Слайд 55
  
• 
  Слайд 56
  
• 
  Слайд 57

  Методы оценки емкости рынка

• 
  Слайд 58

  Методы оценки емкости рынка (продолжение)

• 
  Слайд 59

  Оценка спроса на потребительские товары (Ламбен)

  Q=nxq Q – совокупный спрос в натуральном выражении; n – количество потенциальных пользователей; q – количество товара, приобретаемого одним пользователем

• 
  Слайд 60

  Объем продаж

  R=Qxp Q – совокупный спрос в натуральном выражении; R – объем продажв стоимостном выражении; p – цена единицы товара.

• 
  Слайд 61
  

  Оценка спроса на быстро расходуемые потребительские товары определяется с учетом:

  количества потенциальных потребителей; доля потребителей, использующих товар (уровень охвата рынка); размер или частота покупок в расчете на одного потребителя (уровень проникновения на рынок).

• 
  Слайд 62

  Емкость рынка

  ER(st) = Q*s*p ER(nat) = ER(st)/c ER(st) – емкость рынка в стоимостном измерении ER(nat) – емкость рынка в натуральном измерении Q – количество потенциальных покупателей (жителей региона, предприятий) S – среднедушевой доход для частного лица или доход предприятия p – отношение расходов покупателя на товар к общей сумме расходов покупателя c – величина среднерыночной цены товара

• 
  Слайд 63

  Доля рынка

• 
  Слайд 64
  

  di=qi/Q, где diдоля рынка i-той организации (торговой марки); qi– объем продаж (в натуральном или стоимостном выражении) i-той организации (торговой марки); Q – общий объем продаж на данном рынке

• 
  Слайд 65

  4.5. Анализ конкурентов.

• 
  Слайд 66

  Цель конкурентного анализа

  составить представление о конкурентах, выявить их сильные и слабые стороны, возможности и угрозы внешней среды, а также показать конкурентные преимущества организации.

• 
  Слайд 67

  Диагностика конкурентной среды

• 
  Слайд 68

  Типы конкурентов

• 
  Слайд 69

  Стратегические группы прямых конкурентов

• 
  Слайд 70
  
• 
  Слайд 71

  Описание конкурентов

  Кто конкуренты? Каков ассортимент их продукции (работ, услуг)? На каких рынках конкуренты работают? Каков объем продаж за прошлый год? Каковы сильные и слабые стороны конкурентов? Какова контролируемые доли рынка? Какова сбытовая и ценовая политика? Как шло развитие конкуренции за последние 5 лет? Каков прогноз развития конкуренции в будущем и изменения ее основных факторов?

• 
  Слайд 72
  
• 
  Слайд 73

  Результатами анализа являются:

  общие соображения относительно конкуренции на рынке; перечень основных организаций-конкурентов и их характеристики; определение собственных конкурентных преимуществ организации; ожидаемое влияние конкуренции на деятельность организации.