Презентация на тему "Прорывное позиционирование: основные подходы и перспективы формирования конкурентоспособности"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  Прорывное позиционирование: основные подходы и перспективы формирования конкурентоспособности

• 
  Слайд 2

  В основе стратегии прорывного позиционирования

  Возможность создания уникального качества продукта. Соотношение между сформированным дизайном (стилем) продукта и вовлеченными в его производство технологическими решениями и инновациями.

• 
  Слайд 3

  Карта позиционирования по Кейгану Дж. И Вогелю Г.

  Продукты «Кич» Продукты «генерики» Высоко–технологичные продукты «ПРОРЫВНЫЕ» ПРОДУКТЫ Уровень дизайна (стиля) Низкий Высокий Низкий Высокий Уровень технологии

• 
  Слайд 4

  Продукты «генерики»

  Характеризующиеся минимальным уровнем стиля и технологических преимуществ, отличаются только низкой себестоимостью.

• 
  Слайд 5

  «Высоко–технологичные» продукты

  Продукты, в которых важнейшей характеристикой является их наукоемкая составляющая

• 
  Слайд 6

  Продукты «кич»

  Сфокусированы на высоком уровне стиля и дизайна; Имеют притягательную форму при фактическом отсутствии технологического наполнения.

• 
  Слайд 7

  Прорывные продукты

  Обеспечивают максимальное сочетание технологических новшеств и стиля; Формируют особую «ценность» продукта, как своеобразное новое свойство, формирующее третье измерение на матрице позиционирования; Высокие прибыли этих продуктов основаны на том, что затраты на создание «ценного» продукта растут медленнее, чем увеличивается допустимая и осознанная потребителем цена

• 
  Слайд 8

  Недооценка прорывного продукта приводит падению спроса на него

• 
  Слайд 9

  Эффект влияния «ценности»

  доход ценность Прибыль затраты

• 
  Слайд 10

  Примеры прорывных продуктов

• 
  Слайд 11
  

  Мировой бренд тракторов «Четра». «Четра» объединила четыре бывших советских тракторных завода, имеет штаб–квартиру в Челябинске

• 
  Слайд 12
  

  Сеть ресторанов «Две палочки»

• 
  Слайд 13

  Примеры прорывных подходов

  Высшая школа экономики; Образовательные программы по подготовке психоаналитиков для хомячков или рыбок…

• 
  Слайд 14

  Примеры прорывных стратегий

  Марсианский космодром во французском городе Арес; Строительство космодрома в пуэрториканском городке Ладжас

• 
  Слайд 15

  SET-разрыв

  Конъюнктурный разрыв за счет качественных изменений социальных, экономических или технологических факторов (S – social, E – economic, и T – technological) Переход от SET–факторов к нужной форме дизайна и функциональным свойствам продукта; Формирование реальной или воспринимаемой ценности прорывного продукта (компании, реализующей данную стратегию)

• 
  Слайд 16
  

  Джонатан Кейган и ГрейгВогель выделяют семь атрибутов «ценности» SET-разрыва

  Эмоции; Эстетика; Идентификация продукта (product identity); Влияние на общество и окружающую среду; Эргономика; Технологии; Качество.

• 
  Слайд 17

  Эмоции включают:

  Дух приключения: продукт вызывает возбуждение и заставляет интересоваться собой; Независимость: продукт дает чувство свободы от обстоятельств и отсутствия ограничений; Безопасность: продукт вызывает уверенность и стабильность; Чувственность: продукт предполагает приятное или даже раскошное времяпрепровождение; Уверенность: продукт поддерживает уверенность потребителя в собственных силах, стимулируя его к последующему потреблению продукта; Власть: продукт вызывает чувство контроля над обстоятельствами.

• 
  Слайд 18

  Эстетика предполагает:

  Визуальное: форма, цвет и материал продукта должны быть привязанными к целевому рынку; Слуховое: шум, издаваемый продуктом должен быть приятен для слуха; Осязание: тактильные ощущения от касания продукта должны быть приятным; Запах: продукт должен иметь соответствующий ожиданиям запах; Вкус: если есть, то должен быть приятным.

• 
  Слайд 19

  Правильная идентификация предполагает:

  Своевременность: продукт был выведен в нужное время; Уместность: продукт был выведен в нужном месте; Индивидуальность: гарантия свободы от конкурентных предложений рыночной ниши.

• 
  Слайд 20

  Атрибут влияния

  Влияние на общество; Влияние на окружающую среду.

• 
  Слайд 21

  Атрибут эргономики

  Комфорт: продукт должен создавать атмосферу уюта; Защищенность: потребитель должен чувствовать себя вне опасности; Легкость в применении: продукт должен быть прост в применении.

• 
  Слайд 22

  Атрибут качество

  Соответствие ожиданиям: продукт не должен обманывать вызванных собой ожиданий; Долговечность: функциональные характеристики продукта не должны быть предметом нареканий в долгосрочном периоде.