Содержание
-
Алексей Черняк CEO&FounderУчи_новое. Co-founder, exCEOGroupon Russia www.uchinovoe.ru www.biznesmodeli.ru Как найти бизнес-модель своего стартапа 9 шагов
-
Бизнес-модель компании – это способ, который компания использует для создания ценности и получения прибыли Что такое «бизнес-модель»? Монетизация- одна из компонент бизнес-модели, которая отвечает на простой вопрос «Как проект зарабатывает?» Обзор определений «бизнес-моделей»http://bit.ly/YaovNb Обзор методов монетизацииhttp://bit.ly/10HlkJ9 Источник: А. Остервальдер «Построение бизнес-моделей»
-
Кейс: Uberдля уборки помещений Ссылка на кейс: http://biznesmodeli.ru/podbor-komand-uber/ 4. Проблема Лучше отдать другому. Нужно быстро. Сервис 1. Рынок. Ниша В Москве 10 тыс. служб быта 3. Структура цен Чек 1,5 тыс. 1 раз в неделю Маржа– 30% 0. суть – заказ уборки с телефона 1-м кликом 6. Эксклюзив. Конкуренты База провайдеров. Ниша. Быть 1-м Getwashio.com 5. MVP, Решение Приложение, а-ля uber. Заказ в 1 клик 2. Каналы продаж Химчистки – как дистрибуторы. 7. Монетизация Комиссия– 20% 300 руб. с заказа 8. Команда Sales, Marketing, CTO Наставник- Uber 9. ToDo Собрать команду 1-я продажа
-
3. Проблема и чья она 1. Рынок. Ниша 3. Структура цен 6. Эксклюзив. Конкуренты 4. Решение, MVP, гипотеза 2. Каналы продаж 7. Монетизация, Метрики 8. Команда, наставник 9. ToDo Поиски бизнес-модели 9 блоков
-
Кейс 10 тыс. кофеманов
100 кафешек с одним хозяином. В каждое кафе, каждый день приходит ровно по 100 человек и выпивает кофе ровно на $10. «выпиваемое кофе в вашем городе» = 100 кафе*100 чел*$10 = $100k в день или $36,5M в год Каждый кофеман тратит на кофе по $10в день или $3650в год Какой товар X им предложить еще чтобы заработать хотя бы $1M за год?
-
-
3. Проблема и чья она 1. Рынок. Ниша 3. Структура цен 6. Эксклюзив. Конкуренты 4. Решение, MVP, гипотеза 2. Каналы продаж 7. Монетизация, Метрики 8. Команда, наставник 9. ToDo Поиски бизнес-модели на примерекейса Airbnb
-
Куда вы уже тратите деньги? Средний чек, регулярность Авто. Ниша: «те, у кого есть автомобиль». Регулярные затраты в год. К примеру 200 тыс. руб (в год.) состоит из: страховка — 60 тыс. руб. 1 раз в год. (60 тыс. в год) бензин — 2 тыс. в неделю. (104 тыс. в год) кофе, диски, журналы — 300 руб, 1 раз в неделю. (15 тыс. в год) и т.п. Путешествия «те, кто путешествует 1-2 раза в год». Регулярные затраты в год. К примеру 150 тыс. руб. в год на 1-го состоят из: 50 тыс. билеты 50 тыс. проживание в отеле / квартиры у частников 30 тыс. экскурсии 10 тыс. трансфер 10 тыс. сувениры
-
-
Примеры из разных областей: Бестселлеры Amazon, Aliexpress То, чем пользуются ежедневно iPhone – чехлы для iphone. Бестселлеры в туризме? Города: Москва, Питер, Барселона, Париж, Тайланд, Турция Авиабилеты – маржа около 5% Проживание/Отели – маржа около 40% Бестселлеры и дополнения к ним
-
Mr.Market – самый умный
Рынок очень гибкий. Если есть спрос – тут же появляется рынок. В ценах отражается вся доступная информация. Если рынка до сих пор нет – скорее всего этоникому не нужно. Не стоит увлекаться исследованиями «сверху вниз» в стиле «На земле 7 млрд. людей и всем нужна вода». На старте правильнее развиваться «снизу вверх». Я трачу на бензин 1000 руб. в неделю. У меня есть знакомая заправка через которую проезжает 100 чел. в день. Этим людям я могу предложить дополнительный кофе за 100 руб.
-
Резюме блока №1 «Рынок, ниша»
Правильно выбранный рынок и ниша на нем – ключевое. Рынок должен быть достаточно большим в принципе. Но стартовать лучше с очень узкой ниши. Проекты делаются от рынка, ниши – а не от продукта. Продукт определяется позже Если ниша определена, то вы точно можете назвать: кто и на что уже тратит деньги и как часто. Свободна ли ниша? Уровень конкуренции/конкурентов можно определить только после определения продукта
-
3. Проблема и чья она 1. Рынок. Ниша 3. Структура цен 6. Эксклюзив. Конкуренты 4. Решение, MVP, гипотеза 2. Каналы продаж 7. Монетизация, Метрики 8. Команда, наставник 9. ToDo Поиски своей бизнес-модели
-
-
Типовые каналы продаж для eCommerce
Контекст (Google, Yandex) Email – рассылки (Maichimp) Контент, SEO (блоги, статьи) Соц. сети, SMM (VK, Facebook) Видеомаркетинг (Youtube) Купоны (Groupon, Biglion) Партнерские сети (actionpay, admitad) Офлайн магазины в ТЦ и в проходных местах (у метро) Крупные ритейл-сети (МВидео, Евросеть) И т.п.
-
Эффективность каналов продаж
Стоимость/качество лидов Количество лидов Скорость подключения/прозрачность/отчетность Инвестиции в создание канала продаж ROI Обычно работает закон Парето. Из 100 каналов продаж 1-2 дают 80% результата, например контекст и партнерки
-
Медиаплан – ДО запуска
-
Google планировщик ключевых слов
Количество запросов Количество трафика Количество людей Конкуренця по запросам (CPC)
-
Площадки/каналы «горячих» и «холодных клиентов»
Есть стадии, как люди покупают что-либо: Осознание проблемы (хочу в отпуск) Выбор, рекомендации (в Турцию или Египет) Решил в Турцию. Ищет дешевле и «все включено» – цена/качество Последние колебания. Покупка. Тот кто купил тур в Турцию за 50 тыс. ему легко продать доп. экскурсию за 5 тыс. «Горячие» в 10 раз эффективнее «холодных». К «холодным» нужно приложить время и усилия для перевода их в «горячие»
-
Резюме блока №2 «Каналы продаж»
Каналы продаж часто недооценивают. При переизбытке производства – они становятся эксклюзивным активом, за которые идет конкурентная борьба. Если не существует мест, где ваши клиенты уже собраны - продажи под угрозой. Продукт подбираются и упаковываются под доступные каналы продаж, а не наоборот (продуктов избыток, а работающих каналов продаж – единицы) Хорошее место у выхода из метро важнее, чем то,чем вы там будете торговать
-
3. Проблема и чья она 1. Рынок. Ниша 3. Структура цен 6. Эксклюзив. Конкуренты 4. Решение, MVP, гипотеза 2. Каналы продаж 7. Монетизация, Метрики 8. Команда, наставник 9. ToDo Поиски своей бизнес-модели
-
Определяем ценность и цену продукта/услуги От аналогов/конкурентов. Ваша цена = рыночной Up-sell. От какого-то базового продукта, цена на который уже устоялась. 5% от базового продукта –не чувствительно От ценности, которую вы даете своим решением. В 2 раза дешевле В 2 раза быстрее В 2 раза больше Повысился статус/имидж Из соображений восприятия цены. 99руб, 1999 руб.
-
-
Частота испоьзования (чем чаще тем лучше): Каждый час и чаще Ежедневно 1 раз в неделю 1 раз в месяц 1 раз в год 1 раз в жизни/разово Средний чек (психологические барьеры в eCommerce) 99, 299 руб 1999 руб– предел спонтанных покупок 10 тыс. и выше – с трудом продаются через интернет. Нужен офлайн консультант CAC– стоимость привлечения клиентов Маржа % Основные характеристики транзакций
-
Ценовую категорию важно определить до продукта. Например, в eCommerceструктура себестоимости такая. Джинсы в магазине за 2000 руб. (100%) 50% забирает розничный магазин (1000 руб) 10 % логистика/доставка (200 руб) 20 % оптовик (400 руб.) 10% производитель (200 руб.) Цена определяется ценностью. Ценность - субъективна Резюме блока №3. Выбираем цену
-
3. Проблема и чья она 1. Рынок. Ниша 3. Структура цен 6. Эксклюзив. Конкуренты 4. Решение, MVP, гипотеза 2. Каналы продаж 7. Монетизация, Метрики 8. Команда, наставник 9. ToDo Поиски своей бизнес-модели
-
-
Как найти области улучшений Что-то, со скидкой в 2 раза. (Например, платишь $5 вместо $10). Подарочные сертификаты. Например, на годовую подписку на газеты $400 вместо $700 Что-то, что будет нести в 2 раза больше ценности при той же цене. (платишь 10$ и получаешь $20) Подарки. Например, коробка шоколадок из 10 штук, по цене 5. Что-то, что в 2 раза сэкономит время и будет удобнее. (покупаешь привычные вещи, но не в разных местах в одном) Английский в кафе. По той же цене. Что-то, что дополнит основной продукт и будет стоить не более 10% от цены продукта, up-sell. $1 на фоне $10. Конфеты штучно. Что-то, что поднимет твой социальный статус, имидж
-
Как найти области улучшений То, где проблемы лично у вас, как у клиента или у ваших знакомых – явные проблемы. То, над чем будут смеяться наши дети (наша медицина, например) Что –то крупное и дорогое, что станет массовым: компьютеры, авто, полеты в космос.
-
Люди не знают чего они хотят Опросы врут Проблемы принято избегать и умалчивать И только продажи показывают правду. Резюме
-
3. Проблема и чья она 1. Рынок. Ниша 3. Структура цен 6. Эксклюзив. Конкуренты 4. Решение, MVP, гипотеза 2. Каналы продаж 7. Монетизация, Метрики 8. Команда, наставник 9. ToDo Поиски своей бизнес-модели
-
-
Пример MVP (коробка носков)
Вы решили торговать женскими носками в коробке. (к 8-му марта, например) Вам нужно быстро протестировать эту идею. Что сделают многие? Купят партию носков, упакуют и потом попытаются продать…. и с большой вероятностью будут в убытке. Те, кто поумнее –проведут быстрый эксперимент с минимальными затратами. Как построить эксперимент оптимальным образом?
-
Ваша задача распадается на несколько независимых MPV. В каждом MPV должна быть в итоге ТОЛЬКО ОДНА ПЕРЕМЕННАЯ. MVP#1 «Сама коробка носков». Сколько должно быть носков – 5 или 10? Какого цвета? Какого размера? MPV#1.1. Коробка X. 10 черных носков по цене 1000 руб. MPV#1.2. Коробка Y. 10 красных носков по цене 1000 руб. MPV#1.2.1 и т.п. MVP#2 «Продающий сайт». Какой должен быть заголовок? Какая реклама? Какой должна быть кнопка «купить» – красной или зеленой? MPV#2.1. Стандартный одностраничник с красной кнопкой «купить» MPV#2.2. Стандартный одностраничник с зеленой кнопкой купить.
-
MVP – тестов множество. Как расставить приоритеты? По соотношению возможные Выгоды/Затраты Как мы поймем какой вариант лучше? A/B-тест Нужны метрики.Какую выберем? Конверсия из показов рекламы в клики (CTR1) Конверсия из кликов в нажатие на кнопку «Купить» (CTR 2)
-
Запускаем тест, смотрим результаты Статистика начинается после 100 измерений. Если меньше – большая погрешность. По результатам теста мы понимаем, что «красные» продаются лучше чем «синие» в 2 раза. НО: Стоимость клиента (CAC) = 1000 руб (100 кликов по 10 руб с конверсией в покупку 1%) Продаем за 1000 руб, покупаем за 500 руб. Прибыль с заказа = 500 руб. Вывод? В таком варианте бизнес убыточен. Продолжаем искать дальше… Отрицательный результат – тоже результат. Он вам обошелся очень недорого и ДО закупки реального товара.
-
Резюме по MVP (минимальный жизнеспособный продукт)
Только 1 функция решающая 1 проблему! Упростить. А потом еще раз упростить. Фичи, фишки и бантики – зло. Если бы вы оставили всего 1 функцию, то что бы это было?: Яндекс Facebook Mail.ru
-
3. Проблема и чья она 1. Рынок. Ниша 3. Структура цен 6. Эксклюзив. Конкуренты 4. Решение, MVP, гипотеза 2. Каналы продаж 7. Монетизация, Метрики 8. Команда, наставник 9. ToDo Поиски своей бизнес-модели
-
МОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ
продукты/услуги заменители новые игроки существующие конкуренты клиенты поставщики на базе 5 сил М. Портера сотрудники инвесторы я партнеры, команда вечная игра и вечные проблемы снижают цены и убивают «маржу» хотят скидки хотят рост >50% в год придумывают новые технологии делают то же самое, но дешевле спорят и «тянут одеяло» повышают цены хотят роста з/п
-
ПРОБЛЕМА «ЗАВИСАНИЯ»
У вас уже есть компания, но нет существенного развития и роста. Например, вы делаете сайты и лендинг-страницы под заказ. Вас сравнивают сотней других таких же веб-студий и каждый заказчик придумывает свои «хотелки». Или у вас интернет-магазин одежды и логистика + реклама «съедают» всю маржу.
-
Средний чек - 500 руб. Наценка -100% Средняя частота - 2 раза в неделю. Я больше нигде не найду нужный мне кофе в зернах. Через дорогу есть Ашан, но там «ширпотреб». Доставка из интернет-магазинов при таком чеке выходит дороже, да и лень звонить, ждать. Проще зайти в кофейный магазин Кейс №1. Кофейный магазин рядом с домом
-
Купив однажды эту бритву (или получив в подарок) Я в любом случае буду покупать их лезвия. Могу покупать в разных магазинах. Кейс №2. Бритва Жилетт
-
Кейс №3. Роберт Киосаки Книги ($10), Настольныеигры ($100), Семинары ($1000) Естьмассадругихкнигпро «личныефинансы» и «инвестиции». Ноесливамнравитсяименноэтотавтор - выбудете «скупать» все, чтоонделает.
-
ОБЩИЕ ЧЕРТЫ
ЕСТЬ ОПРЕДЕЛЕННОЕ (ЛОКАЛЬНОЕ) ПРОСТРАНСТВО И ВРЕМЯ У МЕНЯ НА САМОМ ДЕЛЕ НЕТ ВЫБОРА Я В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ ЗАПЛАЧУ ДЕНЬГИ МОИ ДЕНЬГИ ПОПАДУТ В «ОДИН КАРМАН»
-
Попкорн и кола в здании кинотеатра я плачу столько, сколько скажут нет альтернатив
-
ЕЩЕ ПРИМЕРЫ
Любой товар с артикулом, можно купить там дешевле: b2c площадка -ассортимент -низкие цены за счет объемов Сетевой эффект много поставщиков (ассортимент)-> много покупателей->много поставщиков защита покупателей и поставщиков друг от друга c2c площадка и переводы PayPal
-
НО
VS. VS. покупатели+продавцы покупатели + продавцы + сами товары и те и другие торгуют товарами произведенными в Китае
-
ВОПРОС: ПОКУПАТЬ ИЛИ ПРОДАВАТЬ?
-
Резюме по блоку. Монополии и конкуренция
Монополия (хотя бы локальная) – единственное, что гарантирует прибыль. Нужно искать такую бизнес-модель, которая гарантирует монополию. При идеальной конкуренции (где хотя бы более 10 игроков) – «маржа убивается» и прибыль стремится к нулю. Конкуренция и капитализм – понятия противоположные.
-
3. Проблема и чья она 1. Рынок. Ниша 3. Структура цен 6. Эксклюзив. Конкуренты 4. Решение, MVP, гипотеза 2. Каналы продаж 7. Монетизация, Метрики 8. Команда, наставник 9. ToDo Поиски своей бизнес-модели
-
Ключевые допущения – самая главная часть, гипотезы которые нужно проверить. CashFlow– самая критичная часть для большинства проектов. P&L (доходы и расходы) Balance sheet– для целей моделирования не так важно. CAPEX – основные средства (в интернет-проектах не существенно) График найма людей CapTable – график распределениядолей (за рамками этого курса) Финансовая модель. Кейс - Airbnb Открываем excel- файл «Finance-Model-Airbnb.xls»http://bit.ly/14Mrtdh
-
-
Какую метрику выбрать?
1000 уников в месяц 200 посетителей, которые посетили 2+ страницы и смотрели их 10+ секунд 100 посетителей, которые кликнули на кнопку «Купить» 10 человек, которые привели 3+ друга 100 подписчиков за месяц, по 5$ за регистрацию
-
Пример базовых метрик
Конверсии %. например, из показов в клики (CTR) CAC–стоимость привлечения клиента ROI– доходы/затраты (%) с учетом времени. Например, вы потратили 1 тыс. руб на рекламу в неделю №1. Прошло 4 недели. Подписчики, которые пришли, благодаря этой рекламе купили у вас на 800 руб. ROI =80% в 1-й месяц. LTV— это средняя прибыль от одного покупателя от первой до последней (известной нам) покупки. LTV — это средняя прибыль от одного покупателя от первой до последней (известной нам) покупки. ARPU- равна прибыли за определенный период, деленной на количество покупателей. Например, если за полгода 1000 покупателей принесли вам 50 тыс. рублей, ARPU за этот период составляет 50 руб./покупателя. Для многих проектов (airbnb, groupon, kupivipи т.п.) критичным является условие: CAC
-
Источник: @DaveMcClure
Пример базовых метрик
-
Механизмы роста
Sticky (клиентская база)–важны возвраты клиентов, то есть постоянная клиентская база и частота пользования вашим продуктом. Крайне важно контролировать отток базы (условие: приток>отток) и повышать switching costs (затраты на переключение на другого поставщика) за счет карт лояльности и т.п. Примеры –Coca-Cola, Evernote. Viral (вирус). Важно чтобы выполнялось условие K > 1 . Например 10 друзей, приводят 11. А те 11 приводят 12. Каждая группа больше предыдущей. Если K=1 или K CAC. Примеры: Groupon.com, KupiVip.ru
-
Методы монетизацииинтернет-проектов
-
Как они делают деньги? Источник и описание: http://bit.ly/179pO02
-
Модели подписки
-
Freemium Freemium = free basic + premium accounts Базовый функционал бесплатно. Деньги берутся за дополнительные функции: Dropbox.com – за доп. память Evernote.com – за доп.функции Процент тех, кто использует платные функции ~ 1% У freemiumмодели есть хороший и плохой сценарииразвития. Ключевой KPI: Free User Cost
-
Регулярные платежи Примеры: Basecamp.com Salesforce.com Netflix.com Услуги упаковываются по разному и назначаются разные цены за разные пакеты. Как в самолете – затраты одинаковы, но есть Бизнес и Эконом классы. Обычно есть пробный период (1 месяц) Обычно привязываешь свою кредитную карту Ключевой KPI: количество подписчиков подписавшихся>отписавшихся
-
Пример: Spotify Бесплатный аккаунт – 20 часов музыки включено с рекламой 5 евро в месяц –безлимитныйдоступ без рекламу 10 евро в месяц – возможность использовать моб. приложение Плата за то, чтобы не видеть рекламу
-
Прочие варианты моделей подписки Оплата хостинга (АКАДО, Онлайм) Оплата сертификации (TRUSt) Оплата за доступ к ценному контенту (Lynda.com, PirvCo) Оплата 3-ми лицами. Платят не конечные пользователи, а спонсоры (Knowledgestream.ru) Утилитарная модель. Платишь по факту использования услуг (за свет, газ, трафик и т.п.)
-
Модели брокера (транзакционная)
-
Примеры: Ozon.ru (раздел marketplace) Wikimart.ru– витрина для привлечения клиентов. Нет своих складов, кол-центра и т.п. Монетизация – комиссия с продаж (от 5 до 15% с продаж) + абонплата Ключевой KPI: Комиссия с продаж > СAC (customer acquisition costs) Максимально возможный ассортимент товаров в своей категории -> он генерирует трафики создает «сетевой эффект». (принцип универмага) Виртуальная торговая площадка- агрегатор Источник: http://marketplace.ozon.ru
-
Бизнес-модель зависит от того, что из этого вы включаете в свой бизнес, а что покупаете у других. Если принять цену, которую платит конечный клиент за 100%, то цепочка создания ценности примерно такая: Привлечение клиентов (покупка трафика) ~ 5-30% Дистрибутор ~ 30-50% Платежная система~2-5% Бренд (имя, марка) ~ 20-50% Call-центр. Прием и обработка заказов ~ 5% Склады и служба доставки ~ 10 % Товар (продукт/услуга) ~10 -30 % Читать: http://biznesmodeli.ru/2013/03/26/biznes-model-gilt-group/ http://www.quora.com/E-Commerce/Whats-the-average-Profit-Margin-earned-by-apparel-distributors-Brick-Mortar-Retailers-E-Commerce-Online-Retailers/answer/Matthew-Carroll 7 китов e-Commerce
-
Paypal.com (%+фикс) Kickstarter.com (5% от cобранной суммы) Robokassa.ru(5% от принятых платежей) Транзакционный брокер
-
Примеры: Ebay.com Molotok.ru Ключевое в таких моделях: «Сетевой эффект» при достижении критической массы: Много продавцов->Много товара->Трафик->Много продавцов Механизм репутации и защиты недобросовестных продавцов/покупателей/ оплата по факту акцепта сделки Гарантии доставки в указанный срок Аукционный брокер Читать Гарвардские кейсы: http://hbsp.harvard.edu ($5-7 за кейс)
-
Партнерские программы (affiliated networks) Сводят 2 стороны: Множество вебмастеров (им хочется монетизировать трафик своих сайтов) Множество рекламодателей (им нужен трафик на разных условиях) Примеры: CJ.COM Mixmarket.biz Clickbank.com Условия работы: «Оферы», которые меньше чем CAC. Например, купон на скидку 100 руб. CPC – оплата за клики CPL– оплата за лиды (регистрации) % с продаж на период.
-
Рекламная модель
-
Доски объявлений (classifieds) Примеры: Avito.ru craigslist.org Irr.ru Mamba.ru Монетизация: За выделениеобъявлений в поиске или выдаче За брендирование своего магазина Ключевое: Запускаются как бесплатные, Инвестируют в набор критической массы Далее включают платные функции Крайне важно обогнать всех конкурентов в размерах в 3-5 раз за счет агрессивной рекламы или покупки конкурентов
-
Примеры: rambler.ru, Mail.ru, Lenta.ru Агрегируют чужой контенти различные сервисы, генерирующий трафик Продажа рекламных площадей в различных разделах Ключевое: Количество посетителей Глубина просмотра и длительность Сервисы ежедневного/ежечасного пользования (почта, мессенджеры, новости, карта, погода, афиша и т.п.) Модель порталов
-
Примеры: Habrahabr.ru Theoryandpractice.ru Ключевое: От 50% до 100% контента собственной редакцией. Со временем появляется UGC (user generated content) Важна фокусировка на одной теме. Монетизация за счет продажи рекламы, но ее важно грамотно маскировать в «спецпроекты» Иногда проще собрать аудиторию по какой-то теме и продать ее 1-му большому рекламодателю (РЖД, Газпром). Чем пытаться каждый день продавать физлицам. Тематические контентные ресурсы
-
Контекстная/Поведенческая реклама Примеры: Яндекс Google Модель - CPC Ключевое: качество поиска Сервисы ежедневного/ежечасного пользования
-
Модель продаж
-
Пример: Kaspersky продает свой продукт через множество каналов продаж: MediaMarkt, Allsoft и т.п. Комиссия дистрибуторов ~ 50% Appstore – комиссия 30% Производитель-дистрибутор
-
Adobe Photoshop Dell Computers конфигурирование под заказ Прямая продажа от производителя
-
Примеры Сiti Ville (Zinga) Прочие игры в соц.сетях Себестоимость = 0 Ими можно расплачиваться за активности Виртуальные товары
-
White label Пример –mamba.com Классные скидки (Одноклассники- Биглион) Лицензирование
-
У любого проекта всего 3-5 ключевых метрик. Методов монетизации может быть множество. Нужно выбирать тот, который поддерживает вашу «локальную монополию» Пример «Связной» На старте: транзакционная модель. Купил за 100 руб. продал за 300руб. Далее по мере роста конкуренции: модель лидогенерации для телекома. Подключил абонента, получил 1000 руб. от МТС. Далее: рекламная. Снимаешь магазин у метро за 300 тыс. в месяц. И перепродаешь места на полках Samsung и проч. вендорам. Далее: % по кредитам превышают % роста. Банкрот и твой бизнес уходит банку. Резюме по блоку. Метрики и монетизация
-
3. Проблема и чья она 1. Рынок. Ниша 3. Структура цен 6. Эксклюзив. Конкуренты 4. Решение, MVP, гипотеза 2. Каналы продаж 7. Монетизация, Метрики 8. Команда, наставник 9. ToDo Поиски своей бизнес-модели
-
Гораздо выгоднее копировать кого-то или покупать франшизу. В этом случае у вас остается только 1 главный риск – «команда»
-
Завоевать авторитет Сколотить команду Сделать чудо (продажи)
-
-
-
3. Проблема и чья она 1. Рынок. Ниша 3. Структура цен 6. Эксклюзив. Конкуренты 4. Решение, MVP, гипотеза 2. Каналы продаж 7. Монетизация, Метрики 8. Команда, наставник 9. ToDo Поиски своей бизнес-модели
-
С чего начинать? Крайне важно продавать с 1-го дня. Потом сделать 2-ю продажу, 5-ю, 10-ю, 100-ю.
-
Бесплатная помощь людям. Письма знакомым с продающим письмом Объявления на досках (avito, freelance) Продажи на конференциях/семинарах. Elevator Pitch Методы продаж с 1-го дня
-
Структура Продающего письма. Чеклист Клевый, цепляющий заголовок Клевая, цепляющая картинка Хорошее, сочное описание того, что внутри с точки зрения того - что это даст лично мне. Отзывы довольных людей, которые уже это попробовали - не менее 4-х отзывов, с фотками и контактами довольных людей Лимит по времени и количеству - стимулирующий действовать прямо сейчас "только сегодня скидка 50%» Гарантии, что все будет ОК и в худшем случае мы вернем деньги. Доверие. Уже 1000 чел. купили. Об этом писал Forbes. Это работает в Сбербанке. Вести повествование с вопросами "Не так ли?" и т.п. - чтобы чтение было похоже на диалог, где читатель соглашается, а не унылый монолог с описанием. Персонализация – обращение к конкретному человеку. Показать то, что требуемая цена, сущий пустяк, типа "3 тыс. рублей это всего лишь пара обуви". Делать P.S. Какой-то экстра-бонус -подарок.
-
Все на аутсорс. Чуть дороже – зато быстро и работает. 1 важная задача в день Общее время команды. Не менее 4-х часов в день. Time management
-
3. Проблема и чья она 1. Рынок. Ниша 3. Структура цен 6. Эксклюзив. Конкуренты 4. Решение, MVP, гипотеза 2. Каналы продаж 7. Монетизация, Метрики 8. Команда, наставник 9. ToDo Общее резюме
-
Алексей Черняк CEO&Founder www.uchinovoe.ru www.biznesmdoeli.ru Вопросы? che@uchinovoe.ru @alexey_chernyak facebook.com/alexey.chernyak
Нет комментариев для данной презентации
Помогите другим пользователям — будьте первым, кто поделится своим мнением об этой презентации.