Презентация на тему "«Сегментация международных рынков: особенности и проблемы»"

Содержание

• 
  Слайд 1

  «Сегментация международных рынков: особенности и проблемы»

  Иванов Иван Иванович Группа 08-С-ЭУ-1

• 
  Слайд 2
  

  Международный маркетинг – система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий по воздействию на многонациональную рыночную среду и приспособлению к ее условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более чем в одной стране

• 
  Слайд 3
  

  Международный рынок –это совокупность внешних рынков всех стран, то есть та суммарная часть национальных рынков, которая непосредственно связана с иностранцами. Мировой рынок – совокупность торговых отношений между странами на базе международного разделения факторов производства.

• 
  Слайд 4
  

  Сегментирование международного рынка- деление рынка на четкие группы покупателей (стран) по определенным признакам. Сегмент рынка- это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, продуктов, предприятий, регионов, стран, обладающих определенными общими признаками.

• 
  Слайд 5
  

  Цель международной сегментации:выявления на уровне стран или регионов таких групп покупателей, которые, несмотря на национальные различия, проявляют одинаковое отношение к предложению фирмы.

• 
  Слайд 6

  Стадии сегментации:

• 
  Слайд 7
  

  Для того, чтобы процесс сегментации был эффективным, должны выполняться определенные условия:

• 
  Слайд 8

  Международный рынок может быть сегментирован:

• 
  Слайд 9

  Этапы международной сегментации:

• 
  Слайд 10

  Факторы, влияющие на сегментацию:

• 
  Слайд 11

  Методы сегментационного анализа:

• 
  Слайд 12

  Матричный метод

  Матричный метод основывается на определении наиболее предпочтительной стратегии маркетинга (например, стратегии стандартизированного маркетинга) и анализе факторов внешнего окружения с точки зрения их влияния на элементы программы и комплекса маркетинга.

• 
  Слайд 13

  Статистический метод

  предполагает определение внешнего фактора и так называемых активных переменных (т. е. признаков покупателей или рынков, по которым непосредственно происходит формирование сегментов) и пассивных переменных (т. е. тех признаков, которые служат для более полного описания уже очерченных сегментов).

• 
  Слайд 14

  Метод кластерного анализа

  состоит в обобщении множества переменных, характеризующих различные рынки или группы потребителей (покупателей) для того, чтобы, исходя из этих переменных, образовать по критерию сходства оптимальное число их типов.

• 
  Слайд 15
  

  Признак (принцип) сегментирования — это способ выделения данного сегмента на рынке товаров и услуг. Предприятие должно знать, каким образом и по каким признакам можно выбрать сегмент рынка, который будет пригоден для него. Признаки можно использовать для сегментирования как внутреннего так и внешнего рынков. .

• 
  Слайд 16

  Критерии и принципы сегментации международного рынка

• 
  Слайд 17

  Отбор целевых сегментов рынка:

• 
  Слайд 18

  Стратегии охвата мирового рынка

• 
  Слайд 19

  Недифференцированный маркетинг

  позволяет предприятию пренебречь различиями в сегментах и обратиться к зарубежным рынкам с одним и тем же предложением. Такая стратегия применяется в том случае, когда товары пользуются широкой мировой известностью и число возможных зарубежных покупателей достаточно велико. Этот вариант используется также, когда доля сбыта за рубежом невелика и фирма не имеет возможностей более масштабного выхода на внешние товарные рынки.

• 
  Слайд 20

  Дифференцированный маркетинг

  Эта стратегия основана на учете особенностей спроса на товары на разных зарубежных рынках, и готовности фирмы модифицировать товары и программу мероприятий по их продвижению с учетом специфики конкретных рынков. Это, как правило, сопряжено с ростом затрат и усилий, но зато обеспечивает лучшее приспособление производственно-рыночной деятельности к требованиям рынков.

• 
  Слайд 21

  Концентрированный маркетинг

  позволяет предприятию концентрировать усилия на большой доле одного или нескольких субрынков. Эта стратегия предполагает сосредоточение усилий по производству и реализации на наиболее многообещающих, но ограниченных регионах мирового рынка. Вместо того чтобы распылять усилия по многим рынкам, фирма концентрирует внимание на увеличении сбыта товаров в тех странах, где для этого имеются более благоприятные возможности.

• 
  Слайд 22

  Факторы, оказывающие влияние на выбор стратегии охвата:

• 
  Слайд 23

  Позиционирование в международной среде

  Позиционирование - одним из основных решений, имеющих стратегическое значение, - это выражение статус бренда среди других марок, предлагаемых на международных рынках и позволяет изменить ставку по потребительские ожидания в отношении сил конкуренции. Международное позиционирование заключается в определении концепции бренда и его изображение (компании и ее изображение), чтобы занять позицию в умах потребителей.

• 
  Слайд 24

  Задачи позиционирования:

• 
  Слайд 25

  Принципы позиционирования:

  Позиционирование должно быть реальным (для соответствия компетенций, изображения и финансовых ресурсов, что фирма имеет в наличии) должны быть легко и понятно, он должен быть в соответствии с ожиданиями потребителей на зарубежных рынках; Следует подчеркнуть основные конкурентные преимущества бренда (продукта) должна быть достоверной.

• 
  Слайд 26

  Три основных фактора позиционирования:

• 
  Слайд 27

  Различные международные позиционирования

   в соответствии со спецификой международной маркетинговой стратегии. В некоторых странах могут отличаться от позиционирование позиционирование в метрополии (например, бренд Heineken в голландском рынке воспринимается как стандартные марки и чешском и французском рынке, как премиум-бренд), или. Компания выбирает разные позиционирования для различных социально-культурных зон, особенно, если на момент заключения нового рынка компания может убедить потребителей, что дает им качества продукции и услуг, больше пользы или увеличить свой бизнес и личный престиж (именно поэтому некоторые продукты и услуг, реализуемых в странах Центральной и Восточной Европе по более высоким ценам, чем в Западной Европе или Америке).

• 
  Слайд 28

  Проблемы международной сегментации

  1. Сегменты, выделенные на основе анализа прибыльности клиентов, не совпадают полностью с сегментами, сформированными по демографическим признакам. Т.о., сегментация, основанная на демографических факторах или основных параметрах компаний, оказывается не слишком полезной. 

• 
  Слайд 29

  Пути решения проблем сегментации:

  Сегментация на основе ключевых особенностей рынка Сегментация на основе самоотбора потребителей

• 
  Слайд 30

  Пример:

  Сегментация на основе ключевых особенностей рынка Ценовые войны начала 1990-х годов поставили под удар прибыльность нефтяных компаний. Компания MobilOil искала способы исправления ситуации и провела опрос 2000 потребителей для изучения сегментов рынка. Оказалось, что лишь для 20% потребителей большое значение имеет цена и они тратят на бензин около 700 долл. в год, а потребители из других сегментов — порядка 1200 долл. Хотя Mobil не могла отделить покупателей, чувствительных к ценам, от остальных; ей стало известно, что для 80% клиентов цена не имеет особого значения, и компания изменила принцип ценообразования. В итоге Mobil достигла выдающихся результатов: подняв розничную цену на бензин совсем немного — чуть больше чем на 0,5 цента за литр, компания увеличила свою прибыль на 118 млн долл. в год2.

• 
  Слайд 31
  

  Сегментация на основе самоотбора потребителей Основная идея самоотбора состоит в том, что компания и потребители меняются ролями: компания не пытается выявить людей, которые, например, при выборе руководствуются ценой, а намечает для себя привлекательные, по ее мнению, сегменты и предоставляет возможность потребителям прийти к ней самим. Авиакомпании устанавливают более низкие тарифы для пассажиров, готовых подчиниться правилу ближайшего воскресенья (оно означает, что пассажир должен вернуться в пункт отправления не раньше первого воскресенья со дня вылета в пункт назначения). Они справедливо считают, что клиенты из чувствительного к ценам сегмента пожертвуют удобством ради более низких цен. Перевозчики могут и не знать своих потребителей: прослышав о скидках, клиенты сами найдут их.

• 
  Слайд 32