Презентация на тему "Стратегии позиционирования товара"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Стратегии позиционирования товара

• 
  Слайд 2
  

  «Позиционирование - то, что Вы делаете с образом мыслей потребителя» Филипп Котлер

  Под позиционированием, понимается деятельность компании направленная на особое, отличающееся от конкурентов представление товара потребителю. Так как основной целью позиционирования является занятие определенной и при этом, максимально эффективной позиции товара по отношению к конкурентам, то начинить позиционирование необходимо с исследования рынка и определения позиций конкурентных товаров.

• 
  Слайд 3

  1. Атрибутивное позиционирование

  Нужно найти какой-то атрибут товара и выделить его. И хотя он не является сам по себе каким-то преимуществом, в глазах потенциальных клиентов он может играть большую роль (пересечение ценностей, стоящих за образом продукта со значимыми ценностями его потребителей).

• 
  Слайд 4
  

  «Балтика» — «Знаменитое пиво России».  «МТС» — «Мир Твоей Свободы».  «Мегафон» — «Будущее зависит от тебя».

• 
  Слайд 5

  2. Позиционирование достоинств

  Очень популярный вид. Выбирается какое-то ключевое преимущество продукта перед конкурентами. Это один из лучших вариантов позиционирования. Но есть одна проблема – у продукта действительно должно быть ярко выраженное преимущество над конкурентами. А такое бывает далеко не всегда.

• 
  Слайд 6
  

   пиво марки «Солодов» со слоганом «За качество отвечаю». Volvo – самые безопасные автомобили Duracell – батарейки, которые работают дольше остальных

• 
  Слайд 7

  3. Акцент на определенной аудитории

  Это отличный пример позиционирования, ориентированного на какую-то конкретную целевую аудиторию и отсекающий все остальные. Четкая ориентация на потенциальных клиентов. Примеров такого позиционирования может быть много: женское такси, инструменты для женщин, кроссовки для футболистов, кроссовки для баскетболистов, одежда для беременных, компьютеры для дизайнеров и так далее.

• 
  Слайд 8
  

  Вечная борьба Пепси и Коки. Кола – классический напиток (часто так и называют, – Cola-classic, есть такой напиток, есть еще newCoke – более сладкий, но на рынке он не так популярен). А Pepsi – наоборот, напиток более молодежный, продвинутый. Т.е. если ты молод, энергичен, ездишь на скейте и носишь дреды – тебе Пепси. Если ты уверен в себе, носишь костюм – тебе кока. Пиво марки «Клинское» позиционируется как молодежный брэнд. Делается это с помощью рекламы, в которой четко показана целевая аудитория, ее стиль жизни, одежда. С этим портретом ассоциирует себя потребитель

• 
  Слайд 9

  4. Акцент на конкурентах

  Позиционирование по конкуренту может быть выполнено с помощью сравнительной рекламы, в которой конкурент явно называется и сравнивается по одной или нескольким характеристикам продукта. Или вспомните наш квас Никола, который развернул кампанию «Пей не-Колу!». Четкое противопоставление. Или порошки Tide, которые сравниваются с обычными порошками.

• 
  Слайд 10
  

   Рекламная битва BMW, Subaru и Audi, в которой победила  Bentley.

• 
  Слайд 11

  5. Позиционирование качества, акцент на престиже

  Товары класса люкс входят как раз сюда. Это могут быть дорогие духи или ручки, украшения Tiffany, автомобили Bentley и многое другое. В данном случае отстройка от конкурентов очевидна. Единственная проблема – продукт действительно должен соответствовать статусу.

• 
  Слайд 12

  6. Игра с ценой

  Можно сделать несколько любопытных предложений, связанных с ценой. Вот эти варианты: «Больше за ту же цену» - сразу же вспоминаются автомобили Lexus, являющиеся элитными, но в это же время гораздо более дешевыми, чем их конкуренты. «То же самое за меньшую цену» - качественный автомобиль, который стоит дешевле конкурентов? Встречайте, Toyota. В качестве примера — слоган и иллюстрирующие его сюжеты рекламы недорогого стирального порошка «Дося»: «Зачем платить больше?»..

• 
  Слайд 13

  7. Решение проблемы

  Один из самых сильных видов позиционирования, так как стремление решить проблему является самым сильным мотивом к совершению покупки. Данный вид позиционирования построен на принципе: «проблема — решение». . Например, Solpadeine — против боли и спазмов — бьет точно в цель. Domestos — убивает все известные микробы, наповал

• 
  Слайд 14

  8. Ассоциативный метод

  Используя ассоциативный метод позиционирования, компания ассоциирует свой товар с конкретной личностью, местом, вещью, ситуацией или образом. Такой способ позиционирования товара эффективен, когда продукт компании не обладает четким отличием от других товаров на рынке и является достаточно стандартизированным. Ассоциативный метод помогает потребителю лучше запомнить товар, придать товару требуемый имидж за счет создания яркого образа, подчеркнуть одну или несколько характеристик.  

• 
  Слайд 15
  

  Классическим примером является пример позиционирования сигарет Marlboro с использованием образа ковбоя. В связи с тем, что между сигаретами действительно существует минимальная разница, образ крутого ковбоя с Дикого Запада позволил придать сигаретам Marlboro сильный характер, обеспечив лидерство на рынке крепких сигарет.