Презентация на тему "Стратегия продаж"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Стратегия продаж

• 
  Слайд 2
  

  Стратегия продаж — поиск и формирование конкурентных преимуществ компании на рынке, совокупность стадий, действий и методов по выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставки товаров, в рамках оговоренных договором условий. Стратегия продаж – это операционная стратегия, которая детализирует стратегию маркетинга и общую стратегию компании.

• 
  Слайд 3

  Тактические приемы маркетинга

  Существует множество креативных способов продвижения компании. Тактические действия, как правило не требуют крупных расходов или обходятся бесплатно. Со временем в каждой отрасли вырабатывается собственная тактика маркетинга. Инициативные предприниматели изобретают уникальные методы убеждения потребителей.

• 
  Слайд 4

  Реклама в медиа

  Реклама оказывает воздействие: Делает название и идею компании известными большому количеству людей, при относительно небольших усилиях. По мнению экспертов…чтобы человек обратил внимание на рекламуон должен не менее 9 раз «вступить в контакт».

• 
  Слайд 5

  Стратегические партнерства

• 
  Слайд 6
  

  Совместная реклама: предполагает что в ней будут упомянуты 2 компании и каждая компания платит часть её стоимости

• 
  Слайд 7
  

  Лицензирование: партнерская компания может предоставить фирме разрешение использовать ее товар, название или иную торговую марку Договор о дистрибуции: договор, в соответствии с которым одна компания продает товары или услуги другой фирмы

• 
  Слайд 8
  

  Пакетирование: практика, когда компания включает в предлагаемые потребителям «пакеты» товары или услуги партнера.

• 
  Слайд 9

  Социальные приложения/ стимулирование

  Предполагают назначение специальных цен. Методы рассматриваются, как тактические приемы розничных продаж.

• 
  Слайд 10
  

  К числу основных стратегии относятся: «Лидерство» и «Ограниченные во времени предложения». При принятии данных методов, объём денежного потока компании резко возрастает.

• 
  Слайд 11

  Премии

  Включают поощряющие продажи и создание «неосязаемого капитала» через подарки, лотереи, скидки и другие воспринимаемые дополнительные ценности. Для того, что бы привлечь посетителей многие веб сайты регулярно проводят данные мероприятия.

• 
  Слайд 12
  

  Тактика онлайн маркетингаСоциальные сети – пользовательский контент, плюс постоянная интерактивность и взаимосвязанность.

• 
  Слайд 13

  Социальные сети, используют чтобы:

• 
  Слайд 14
  

  Блоги – часто обновляемые онлайновые дневники, которые могут содержать текст, видео, графику и фотографии

  Эффективное использование блогов: Способствует узнаванию бренда и компании; Утверждает в качестве эксперта; Привлекает потребителей и клиентов к новому продукту; Помогает завоевать рынок.

• 
  Слайд 15

  Другие способы использования социальных медиа

  YouTube – самый известный из сайтов предоставляющих услуги видеохостинга Хостинг–услуга по предоставлению интернет-сервера и обеспечению его круглосуточной работоспособности для отображения сайта.

• 
  Слайд 16
  

  Сайты сообществ и отзывов позволяют прочитать и опубликовать комментарии пользователей в связи с каким либо товаром, услугой или компанией. Многие из данных тактик не являются много затратными, но требуют повышенного временного вниманиясо стороны персонала.

• 
  Слайд 17
  
• 
  Слайд 18

  Электронная рассылка

  Эффективно помогает создать собственный бизнес и оставаться в виду у потребителей и клиентов. Быстрый, простой и недорогой метод. В строке «ТЕМА» стоит указать, что то «заманчивое», что привлечет внимание и повысит шанс открыть его. Обязательно мейл должен нести важную информацию, при этом его содержание и стиль не должны оскорбить читателя.

• 
  Слайд 19
  

  Реклама в интернете:Важно сделать еётакой чтобы она привлекала и заманивала, а не раздражала.

  Порталы/справочники: обычно посвящены общей теме, проблеме, продукту или месту. Реклама на веб-сайтах. Рекламные вставки. Спонсорство: рекламодатель поддерживает веб-сайт, часть веб –сайта, его контент или организацию.

• 
  Слайд 20
  

  Онлайн тематические рекламные объявления: эффективно – реклама в виде чистого текста (возможно с несколькими картинками). Партнерский интернет-аукцион: онлайн аукционы, место для продажи использованных товаров тем, кто заплатит больше.НапримерEBay. Партнерские программы: реклама товаров либо услуг на сайтах других людей. Стимулируют публиковать на своих сайтах рекламу в обмен на какое то действие.