Презентация на тему "Организация и техника проведения операций на международных товарных биржах"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  Темы 2.1 и 2.2. Организация и схема проведения внешнеэкономической операции при прямых и косвенных связях между контрагентами. Организация и техника проведения операций на международных товарных биржах, аукционах, торгах, выставках и ярмарках

  Дисциплина: Организация и техника внешнеэкономических операций

• 
  Слайд 2

  Учебные вопросы:

  1-й вопрос. Понятие внешнеэкономической операции, виды и сущность. Основные и вспомогательные коммерческие операции. Прямой и косвенный методы осуществления внешнеэкономических операций. 2-й вопрос. Процедура и техника подготовки международной коммерческой сделки при прямых связях. Виды торгово-посреднических операций: комиссионные, агентские, брокерские, по перепродаже. 3-й вопрос. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли. Техника проведения международных аукционов. Механизм проведения международных торгов. Тоpгово-пpомышленные выставки и яpмаpки.

• 
  Слайд 3

  1-й вопрос:

  Понятие внешнеэкономической операции, виды и сущность. Основные и вспомогательные коммерческие операции. Прямой и косвенный методы осуществления внешнеэкономических операций

• 
  Слайд 4

  Международная торговая сделка – это:

  договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и (или) оказании услуг в соответствии с согласованными условиями; правовая форма, опосредующая международные коммерческие операции

• 
  Слайд 5

  Договор купли-продажи считается международным, если:

  он заключен между сторонами одной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территориях разных государств имеется факт пересечения границы, независимо от того, что перевозимый товар в сущности принадлежит предприятиям одной и той же фирмы или компании

• 
  Слайд 6

  Специфические признаки международной торговой сделки:

  ее выполнение сопровождается платежом в иностранной валюте по отношению к одной из сторон или по отношению к обеим сторонам; связаны с обменом товарами в материально-вещественной форме и предоставлением услуг как основных, так и обеспечивающих международный товарооборот; после заключения возникают конкретные права и обязанности гражданско-правового характера для субъектов сделки; особый характер подчиняет ее не только общим нормам гражданского права, но и специальным нормам торгового права, определяющим правила их заключения и исполнения

• 
  Слайд 7

  Признаки классификации внешнеторговых операций

  направления торговли; формы торговли; методы торговли; виды товаров и услуг; степень готовности товара.

• 
  Слайд 8
  
• 
  Слайд 9

  Метод прямых продаж применяется без посредников при:

  строительстве крупного промышленного объекта, когда фирмы-подрядчики известны и заказчик сам в состоянии наладить контакт с одной из них; осуществлении производственной кооперации между двумя или несколькими предприятиями для совместного выпуска готовой продукции; продаже промышленного сырья крупными партиями на основе долгосрочных контрактов (поставка шерсти, нефти, газа и т. д.); закупках крупных партий сельскохозяйственного сырья непосредственно на фирмах-производителях; продаже стандартного крупносерийного оборудования через собственную сбытовую сеть.

• 
  Слайд 10

  Преимущества прямого метода торговли:

  более тесные связи с иностранными потребителями, непосредственный контакт с которыми способствует лучшему взаимопониманию в вопросах, относящихся к существу сделки; возможность лучшего и более оперативного изучения рынка, а следовательно, и возможность быстрее приспособить производство к изменившимся условиям.

• 
  Слайд 11

  2-й вопрос:

  Процедура и техника подготовки международной коммерческой сделки при прямых связях. Виды торгово-посреднических операций: комиссионные, агентские, брокерские, по перепродаже

• 
  Слайд 12

  Косвенный метод продаж (через посредника) применяется, когда:

  товар пользуется массовым спросом, т. е. потребителей много и производитель самостоятельно не в состоянии выйти на оптимального покупателя; товар находиться на конечном этапе своего жизненного цикла и необходима помощь национального посредника для его реализации; рынок данного товара характеризуется серьезными внешнеторговыми ограничениями или национальными особенностями, и выйти на него без национальных посреднических фирм также не предоставляется возможным.

• 
  Слайд 13

  Преимущества косвенного метода торговли:

  возможность реализации товара в более короткие сроки и на более выгодных условиях, чем удалось бы сделать самому производителю товара; получение через местного посредника необходимой информации о состоянии и перспективах рынка; организация рекламных мероприятий на более высоком уровне вследствие знания посредником национальных и иных особенностей потребителей; организация послепродажного технического обслуживания товаров на более высоком качественном и оперативном уровне (по тем же причинам); получение дополнительной выгоды и повышение конкурентоспособности продаваемых товаров за счет привлечения средств и знаний посредника.

• 
  Слайд 14

  Недостатки косвенного метода:

  разрыв обратной связи между производителем и потребителем вследствие присутствия посредника; сильная зависимость имиджа продавца на рынке сбыта от поведения посредника.

• 
  Слайд 15
  

  Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли. Ее источниками могут быть:

  вознаграждение за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки (твердая сумма вознаграждения, комиссионные, начисление процентов с экспортных цен, возмещение расходов на основе подтверждающих документов); маржа – разница между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям.

• 
  Слайд 16
  

  Выделяется несколько факторов классификации торгово-посреднических операций:

  от чьего имени действует посредник (от своего имени или от имени принципала); за чей счет действует посредник (за свой счет или за счет принципала).

• 
  Слайд 17

  Выделяют следующие виды посредников:

  Комиссионные фирмы действуют от своего имени, но за чужой счет; Дилерские фирмы (сбытовые посредники) действуют от своего имени и за свой счет; Торговые агенты действуют от чужого имени и за чужой счет; Брокерские фирмы действуют ни от своего, ни от чужого имени, ни за свой, ни за чужой счет.

• 
  Слайд 18

  Схема действий простого посредника

• 
  Слайд 19

  К простым посредникам обращаются, когда:

  отсутствует информация о каком-либо рынке и возможных на нем сделках; необходимо содействие заключению контрактов; но переговоры они не проводят, со своим именем и капиталом участия в сделках не принимают; нужно подыскивать заинтересованного покупателя и сводить его с продавцом

• 
  Слайд 20

  Схема действий поверенного посредника

• 
  Слайд 21

  Специфика работы поверенных посредников

  посредник берет на себя обязательство от имени и за счет продавца (или покупателя) заключить с третьим лицом одну или несколько сделок за определенное вознаграждение; у продавца (покупателя) нет достаточного опыта ведения коммерческих переговоров; все существенные условия контракта перед переговорами посредник согласует с доверителем и менять их не имеет права

• 
  Слайд 22

  Схема действий комиссионера

• 
  Слайд 23

  Договоры комиссии

  содержат полномочия комиссионеров по коммерческим и техническим условиям, а также обязанность согласовывать с комитентами главные условия контрактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов). могут включать дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению комитентам каких-либо других услуг (изучение рынка, рекламу, техническое обслуживание и т.п.). Комиссионеры авансируют средства на эти услуги, все их расходы возмещаются комитентами. может содержать оговорку delcredere: комиссионер берет на себя ответственность за исполнение обязательств третьими лицами, с которыми он заключил сделку за счет комитента, в противном случае комиссионер возместит комитенту возникший ущерб.

• 
  Слайд 24

  Схема действий сбытового агента

• 
  Слайд 25

  Сбытовые агенты

  увеличивают эффективность и оперативность проведения операций за счет торговли на относительно узком, хорошо изученном ими сегменте рынка; снижают издержки обращения; сокращают сроки поставок; осуществляют техническое послепродажное обслуживание; предоставляют экспортеру необходимую информацию об уровне качества и конкурентоспособности товаров на данном сегменте рынка

• 
  Слайд 26

  Схема действий консигнатора

• 
  Слайд 27

  На условиях консигнации реализуют:

  товары массового спроса, а также машины и оборудование; основную массу продукции (например, часы, тракторы, автомобили, станки, электродвигатели и др.); по этим условиям экспортер (консигнант) поставляет посреднику (консигнатору) товары на его склад для реализации на рынке в течение определенного срока (обычно до одного года)

• 
  Слайд 28

  Схема действий дистрибьютора

• 
  Слайд 29

  Соглашения с дистрибьюторами определяют

  перечень сбываемых товаров, территорию их реализации, обязательства по годовым объемам сбыта, необходимые маркетинговые исследования, содержание складов, предпродажный сервис, создание стабильной сбытовой сети

• 
  Слайд 30

  Специфика дистрибьюторов

  обладают большей коммерческой самостоятельностью, чем агенты, поскольку они выступают на рынке от своего имени, несут все риски, связанные с порчей и утратой товаров; отвечают за риски по кредитам, предоставленным покупателям, могут сами назначать цены реализации товаров.

• 
  Слайд 31

  3-й вопрос:

  Международные товарные биржи и организация биржевой торговли. Техника проведения международных аукционов. Механизм проведения международных торгов. Тоpгово-пpомышленные выставки и яpмаpки

• 
  Слайд 32

  Товарная биржа – это

  наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка товаров, продаваемых по стандартам и образцам; коммерческий посредник, который сам не участвует в сделках, но содействует их заключению

• 
  Слайд 33

  Основные функции товарной биржи:

  оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок и организация торгов (подбор квалифицированного персонала, составление плана торгов); подготовка биржевых контрактов; упорядочение оптовой торговли, регулирование торговых операций и биржевой арбитраж; сбор и публикация сведений о ценах и факторах, которые оказывают влияние на цены (состояние производства, прогнозы урожайности, предполагаемые соглашения между странами в экономической сфере); ценообразование: посредством соотношения спроса и предложения; котированиецен – метод регистрации биржевых цен по биржевым правилам с их последующей публикацией; хеджирование – страхование рисков от возможного изменения цен.

• 
  Слайд 34

  Биржи могут быть:

  универсальными, на которых операции ведутся по широкому кругу разнородных товаров; специализированные, на которых совершаются сделки по определенному товару.

• 
  Слайд 35

  Биржевыми товарами традиционно являются:

  цветные металлы; сырьевые и производственные товары сельскохозяйственного происхождения, такие, как зерно, кофе, сахар, хлопок, натуральный каучук, натуральный шелк и др.

• 
  Слайд 36

  Сделки на реальный товар могут быть:

  с немедленной поставкой («кэш» или «спот»): товар находится на складе биржи и передается покупателю в срок от 1 до 15 дней после заключения сделки; на реальный товар с поставкой его в будущем(форвардные сделки): поставка товара осуществляется в срок, оговоренный в контракте, и по цене, зафиксированной в день заключения контракта.

• 
  Слайд 37

  Срочные (фьючерсные) сделки

  не предусматривают обязательств поставить или принять реальный товар; предполагают куплю и продажу прав на товар; фьючерсный контракт может быть аннулирован (ликвидирован) либо путем заключения противоположной сделки на равное количество товара, либо поставкой обусловленного товара в срок, предусмотренный в контракте

• 
  Слайд 38

  Способы спекулятивной биржевой игры:

  игра на повышение или понижение цен в будущем. В этом случае контракты покупаются с целью их продажи в дальнейшем по более высокой цене («быки») или продаются в расчете на последующее снижение цен («медведи»); игра на разнице цен (на наличный товар и на срок при операциях с реальным товаром): «бэквардейшн», «форвардейшн»

• 
  Слайд 39

  Международные товарные аукционы

  поочередная продажа на основе конкурса покупателей реального товара со строго индивидуальными свойствами; специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, преходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену

• 
  Слайд 40

  Порядок проведения аукционов включает 4 стадии:

  подготовку аукциона; осмотр товаров; аукционный торг; оформление и исполнение аукционной сделки.

• 
  Слайд 41

  Международные торги (тендеры)

  метод заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками; после сравнения полученных предложений покупатель подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных условиях