Презентация на тему "Самое главное, что необходимо знать в маркетинге"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Самое главное, что необходимо знать в маркетинге

  составитель: к.э.н., доцент Поликарпова Л.А.

• 
  Слайд 2

  Основные определения:

  маркетинг (скажите мне, что такое маркетинг, и я скажу Вам, какой у Вас маркетинг); комплекс маркетинга; жизненный цикл; сегментирование (если фирма не сумеет разбить рынок на сегменты, то рынок разобьет на сегменты фирму – Питер Дойль); позиционирование; Дифференцирование; AIDA; SWOT-анализ; УТП (уникальное торговое предложение); ROI (прибыль на инвестиции).

• 
  Слайд 3
  

  Суть маркетинга

• 
  Слайд 4

  Комплекс маркетинга (7 Р)

  Комплекс маркетинга (4 Р)

• 
  Слайд 5
  

   Для успеха не надо быть умнее других, надо просто быть на день быстрее большинства.Лео Сцилард

• 
  Слайд 6

  Жизненный цикл товара -

  это стадии, через которые проходит товар от его появления через зрелость к упадку.

• 
  Слайд 7
  

  Факторы, оказывающие значительное влияние на объемы продаж и размер прибыли:

  особенности стадий жизненного цикла товара; продолжительность каждой стадии и жизненного цикла в целом; особенности перехода от одной стадии к другой.

• 
  Слайд 8
  
• 
  Слайд 9
  

  Жизненный цикл товара

• 
  Слайд 10

  Жизненный цикл товара

• 
  Слайд 11

  Жизненный цикл компании

• 
  Слайд 12

  Жизненный цикл клиента

• 
  Слайд 13
  
• 
  Слайд 14

  Сегментация -

  разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар/услугу и выбора целевых сегментов рынка.

• 
  Слайд 15

  Процесс сегментирования состоит из следующих этапов:

  Создание картины рынка Кто покупает? (профилирование потребителей) Создание списков «Что, где, когда и как куплено» Кто что покупает? (потребители и их покупки) Почему это куплено? (потребности потребителей) Формирование сегмента (объединение похожих потребителей) Проверка сегмента Критерии привлекательности Взвешивание критериев Параметры критериев Оценка сегментов (расчёт привлекательности)

• 
  Слайд 16
  
• 
  Слайд 17

  ATTENTION – ВНИМАНИЕ (а что это тут такое…?)

• 
  Слайд 18

  Что может «зацепить» взгляд?

  яркость и простота эмоция хорошее качество рисунка юмор 18+

• 
  Слайд 19

  INTEREST – ИНТЕРЕС(тааак, что за скидки…?)

• 
  Слайд 20
  
• 
  Слайд 21

  DESIRE – ЖЕЛАНИЕ(любопытно… хочу…) 

• 
  Слайд 22

  ACTION – ДЕЙСТВИЕ(и где это купить…)

• 
  Слайд 23

  Три компонента определения УТП

  Предложение ценности (Ваша реклама должна говорить всем, кто ее читает: «Купи этот продукт, и ты получишь следующие конкретные выгоды»); Уникальность (Ваше предложение должно описывать то, чего Ваши конкуренты не могут предложить или не предлагают в настоящее время); Сильный стимулятор (оно должно привлечь много новых покупателей к Вашему продукту)

• 
  Слайд 24
  
• 
  Слайд 25
  
• 
  Слайд 26
  

  Положительной информации много не бывает, а отрицательную необходимо исправлять!