Презентация на тему "Десять стратегий увеличения продаж"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Десять стратегий увеличения продаж

  Максим Цариков

• 
  Слайд 2

  Используйте много разных способов привлечения и удержания клиентов

  > 350 различных стратегий 3 тыс. общее количество поставщиков

• 
  Слайд 3

  Educationmarketing

  повышает доверие и лояльность к вам со стороны клиентов во время обучения продавать намного легче

• 
  Слайд 4

  Измеряйте свои ключевые показатели

  Стив Шиффман - «Техники холодных звонков, которые действительно работают» Пятьдней в неделю менеджер совершает 15 холодных звонков. В среднем из этих 15 звонков он в семи случаях дозванивается до нужного человека, принимающего решения. Из этих семи дозвонов ему удается назначить одну новую деловую встречу. Таким образом, к концу рабочей недели у менеджера есть пять назначенных новых деловых встреч. Кроме того, ему известно, что на каждые пять новых деловых встреч он проводит три повторные, поэтому в конце каждой недели общее количество назначенных встреч равно восьми. И он знает, что в среднем одна из этих восьми встреч заканчивается продажей. К концу года у него будет около 50 новых клиентов, которых бы просто не было, не совершай он каждый день по 15 холодных звонков. А вы знаете свои ключевые маркетинговые показатели?

• 
  Слайд 5

  Используйте правильную модель маркетинга

  Билл Глэйзер - использовал директ-маркетинг на все 100%

• 
  Слайд 6

  Не пытайтесь продавать «в лоб». Используйте двухшаговые продажи

  Компьютерный магазин - «101 способ помочь вашему ребенку попасть в университет своей мечты» «Приходите к нам каждую субботу с вашими детьми, и вы увидите, как работают секреты с 50-го по 68-й. Бесплатный Интернет, чай с печеньем и дружелюбные инструктора гарантированы».

• 
  Слайд 7

  Использование УТП

  Вопрос- «Почему я, ваш потенциальный клиент, среди всего множества компаний должен выбрать именно вашу?» Domino'sPizza 1960 год - «Свежая, горячая пицца за 30 минут, или вы получите ее бесплатно!»

• 
  Слайд 8

  Keepintouch, или система регулярных касаний

  Дэн Кеннеди «buyordie»

• 
  Слайд 9

  Создайте ценовую линейку продуктов

  Автомобильные компании Строительные компании Софтверные компании – Light, Standard, Premium, Gold, Platinum и т.д Отели Театры и кино

• 
  Слайд 10

  Используйте систему перекрестных продаж (cross-sell)

  Amazon McDonald's Expedition

• 
  Слайд 11

  три способа увеличить объем продаж

  1. увеличить количество клиентов2. увеличить среднюю стоимость покупки3. увеличить среднее число (частоту) покупок, совершаемых клиентом.Если мы говорим о прибыли (валовой), то добавляется четвертый показатель - маржа.

• 
  Слайд 12
  

  1. Cross-sell2. Up-sell3. Бонусы постоянным клиентам4. Бонусы, увеличивающие ценность продукта - для поднятия цены и/или увеличения конверсии5. Двухшаговые продажи6. Регулярные касания (keepintouch)7. Обучение продавцов и менеджеров по продажам8. тестирование цен9. элементы интеративности для вашего целевого рынка (конкурсы, лотереи, вебинары, семинары, тесты, опросы и т.д.)10. переделать рекламу по принципу маркетинга прямого отклика11. используйте сильные заголовки12. непреодолимые предложения (irresistibleoffer - предложение, от которого невозможно отказаться)13. ограничение (deadline) - по времени, количеству бонусов, тольк первым N купившим и т.д.14. призыв к действию "прямо сейчас"15. моделируйте успешные компании - не только из своей отрасли, но и из других отраслей.16. освойте искусство копирайтинга - написания продающих текстов. Нет ни одной проблемы в бизнесе, которую нельзя было бы решить с помощью хорошего продающего письма (Кто-то из великих копирайтеров - то ли Гари Халберт, то ли Ден Кеннеди)17. мерчандайзинг (выгодное расположение товара на витринах в розничной точке)18. заставьте ваш сайт продавать (или генерировать поток лидов в оффлайн)19. используйте социальные сети - за небольшие деньги можно нагнать целевую групу в контакте или фейсбуке и делать туда свои маркетинговые предложения20. партнерство с неконкурирующими компаниями21. партнерство с конкурентами ("сливание" контактов тех, кто не купил)22. отзывы23. рекомендации24. и так далее...