Презентация на тему "Рекламные стратегии"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Рекламные стратегии

  Способы позиционирования товара

• 
  Слайд 2

  Рекламная стратегия

  Это комплекс мероприятий, направленных на решение той или иной глобальной задачи. В случае языка рекламы это комплекс языковых средств и коммуникативных конструкций, объединенных единством адресата, вида товара и целью рекламы.

• 
  Слайд 3

  Родовая стратегия

  В основе формула: есть проблема – есть её решение. Нет ни сравнений с конкурентами, ни даже упоминаний конкурентов. Например: если болит голова, прими Пентальгин. Используется в двух случаях: если товар действительно не имеет конкурентов или является безусловным лидером рынка.

• 
  Слайд 4

  Родовая стратегия (примеры)

  Летайте самолетами Аэрофлота! Храните деньги в Сберегательной кассе. Проголодался – Сникерс и порядок! Мальборо – страна свободы!

• 
  Слайд 5

  Родовая стратегия (результаты)

• 
  Слайд 6

  Стратегия преимущества

  В рекламе представлены плюсы товара в сравнении с конкурентами или минусы конкурентов в сравнении с рекламируемым товаром. Сравнение может быть явным или скрытым. Скрытое сравнение может быть построено на сравнении с «обычным» товаром, использовании сравнительной степени прилагательных и с помощью других средств.

• 
  Слайд 7

  Стратегия преимущества (виды)

  Плюсы товара (Фейри, АОС); Минусы конкурента (Три корочки, чипсы);

• 
  Слайд 8

  Стратегия преимущества (субъективность)

  Маленький телефон – хорошо, но маленькая клавиатура – плохо. Сенсорный экран – хорошо, но зимой – плохо. Подорожник дешевый – хорошо, но качество подозрительное – плохо. Масло натуральное – хорошо, с холестерином – плохо.

• 
  Слайд 9

  Стратегия преимущества (примеры)

• 
  Слайд 10

  Стратегия уникального торгового предложения

  УТП состоит из трех частей: В каждой рекламе должно содержаться предложение потребителю. Это не просто слова, не восхваление товара, не витринная реклама. В подтексте должно звучать: "Купи именно этот товар, чтобы получить именно эту конкретную выгоду". Предложение должно быть таким, какого конкурент дать не может. Поэтому оно и уникально. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привлечь к вашему товару новых потребителей.

• 
  Слайд 11

  Примеры УТП

  Краска HAMMERITE. Прямо на ржавчину! Красят один раз и на всю жизнь. В состав входят частички стекла, металла и смолы, которые при высыхании образуют сплошной не проницаемый для влаги слой

• 
  Слайд 12

  Шоколад?

  M&M's – тает во рту, а не в руках!

• 
  Слайд 13

  Стратегия позиционирования

  Стратегия позиционирования – это концепция представления отличительных свойств, характеристик данного магазина/товара целевой аудитории. Она позволяет подчеркнуть отличительные особенности товара, торговой марки и достичь за счет этого преимуществ в конкурентной борьбе.

• 
  Слайд 14

  Позиционировать можно по-разному

  Самый старый товар Самый дорогой товар Самый дешевый товар Идеальное сочетание цена/качество Товар для ограниченной аудитории Новый товар Особый ритуал использования товара

• 
  Слайд 15

  Самый старый товар на рынке

  Сбербанк России работает с 1841 года. История рождения пива BudweiserBudvar ("БудвайзерБудвар") начинается с 1265 года, когда был основан город Budweis (Будвайз), а сейчас Ческе Будеевице, который расположен в самом центре Южной Чехии, и является также центром чешского пивоварения.

• 
  Слайд 16

  Самый дорогой товар

  Майбах

• 
  Слайд 17

  Самый дешевый товар

  Вещевой рынок «Барахолка»

• 
  Слайд 18

  Сочетание цена/качество

  Дося – если эффект тот же, то зачем платить больше?

• 
  Слайд 19

  Товар для ограниченной аудитории

  Не продается лицам старше 14 лет! Шоколад Нестле для мужчин Пепси – поколение некст!

• 
  Слайд 20

  Особый ритуал использования товара

  Текила – это не пьянка, это процесс! Коньяк не пьют в подворотне и стаканами

• 
  Слайд 21

  Стратегия имиджа марки

  Товар позиционируется как символ какой-то социальной группы, статуса. Основанием является психологическое стремление потребителя к социальной дифференциации: выделение в группу, выделение в группе, уважение, самореализация.

• 
  Слайд 22

  Символы

  Винстон – символ Америки Мальборо – символ свободного человека Паркер – символ состоятельного человека Мерседес – символ бизнесмена

• 
  Слайд 23

  Селебрити

  Использование известных личностей в рекламе

• 
  Слайд 24

  Стратегия резонанса

  Товар эмоционально связывается со значимым для потребителя событием. При этом событие может быть личным или общественно значимым.

• 
  Слайд 25

  Личные события

  Это бесценно! Для всего остального есть Мастеркард!

• 
  Слайд 26

  Общественные события

• 
  Слайд 27

  Аффективная стратегия

  Использование шутки, каламбура, анекдотичной ситуации в рекламе. Ирония и самоирония располагают потребителя к позитивному восприятию информации.