Презентация на тему "Распространение товаров2"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  Лекция МОДУЛЬ 3. Разработка комплекса маркетинга Тема 3.3. Распространение товаров Вопросы: 1. Каналы распределения товаров, их основные функции. 2. Структура, уровни, классификация и характеристика каналов распределения. 3. Товародвижение: сущность и элементы. 4. Вертикальные, горизонтальные и многоканальные маркетинговые системы. 5. Торговые посредники: роль, критерии, возможности, права. 6. Классификация посредников. Курс лекций по дисциплине «Маркетинг»

• 
  Слайд 2
  

  Вопрос 1. Каналы распределения товаров, их основные функции.

• 
  Слайд 3
  

  - совокупность фирм или отдель­ных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производи­теля к потребителю. путь (маршрут) передвижения товаров от производителей к потребителям. Канал распределения

• 
  Слайд 4
  

   Количество контактов при различных вариантах распределения товаров

• 
  Слайд 5
  

  экономия финансовых средств на распределение продукции, возможность вложения сэкономленных средств в основное производство, продажа продукции более эффективными способами, высокая эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков, сокращение объема работ по распределению продукции. Выгоды производителей от использования каналов распределения

• 
  Слайд 6
  

  Функции участников канала распределения 1. Исследовательская работа. 2. Стимулирование сбыта. 3. Установление контактов. 4. Приспособление товара. 5. Проведение переговоров. 6. Организация товародвижения. 7. Финансирование. 8. Принятие риска.

• 
  Слайд 7
  

  Вопрос 2. Структура, уровни, классификация и характеристика каналов распределения .

• 
  Слайд 8
  

  Структура каналов распределения  Прямые Косвенные Смешанные Уровень каналов распределения  это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.

• 
  Слайд 9
  

  Маркетинговые каналы распределения Уровень каналов распределения 

• 
  Слайд 10
  

  Протяженность канала определяется числом имеющихся в нем промежуточных уровней. Ширина канала - количество посредников на каждом уровне, участвующих в распространении продукции. Маркетинговые каналы распределения

• 
  Слайд 11
  

  Зависимость интенсивности распределения от характеристик продукции

• 
  Слайд 12
  

  Три фактора выбора канала распределения охвате рынка допустимых издержках контроль

• 
  Слайд 13
  

  Управление каналом 1. Отбор участников канала. 2. Мотивирование участников канала. 3.  Оценка деятельности участников канала.

• 
  Слайд 14
  

  Вопрос 3. Товародвижение: сущность и элементы.

• 
  Слайд 15
  

  - это деятельность, связанная с перемещением товаров с места производства до места продажи или потребления В общем смысле система товародвижения - совокупность функций обработки заказов, погрузки-разгрузки, создания запасов, хранения и транспортировки. Цель системы – обеспечить своевременную отгрузку товаров и надежность поставки, т. е. поставку товаров на регулярной основе, нужной форме, требуемого качества и количества. Система товародвижения

• 
  Слайд 16
  

  Основные элементы системы товародвижения 1. Обработка заказов. 2. Обработка грузов 3. Транспортировка. 4. Оценка эффективности проведения операций.

• 
  Слайд 17
  

  Основные этапы системы товародвижения

• 
  Слайд 18
  

  Автоматизированная система обработки заказов 1. Обработка заказов. Элементы системы товародвижения

• 
  Слайд 19
  

  Элементы системы товародвижения Обработка грузов – это определение местоположения товара на складе, его доставка к месту комплектования, где товары сортируют и укладывают для отгрузки, перемещение товара на погрузочную площадку и погрузка в транспортное средство. 2. Обработка грузов Последовательность этапов обработки грузов

• 
  Слайд 20
  

  Основные издержки хранения товаров

• 
  Слайд 21
  

  Элементы системы товародвижения 3. Транспортировка. Характеристика различных видов транспорта  

• 
  Слайд 22
  

  4. Оценка эффективности проведения операций. Элементы системы товародвижения 1) время обработки одного заказа (мин., час., сут.); 2) время выполнения одного заказа (мин., час., сут.); 3) время нахождения товара в запасе (час., сут., мес.); 4) издержки товародвижения в % к продажам (%); 5) доля грузов, получивших повреждение при транспортировке; 6) доля случаев несвоевременной доставки грузов.

• 
  Слайд 23
  

  Вопрос 4. Вертикальные, горизонтальные и многоканальные маркетинговые системы.

• 
  Слайд 24
  

  Горизонтальные каналы распределения – это типичный традиционный канал распределения, состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев. Горизонтальные каналы распределения

• 
  Слайд 25
  

  Вертикальные каналы распределения Вертикальная маркетинговая система состоит из производителей, оптовых и розничных торговых фирм, функционирующих как единая система.

• 
  Слайд 26
  

  Основные типы вертикальных маркетинговых систем

• 
  Слайд 27
  

  вертикальные маркетинговые системы КОРПОРАТИВНЫЕ . последовательные этапы производства и распределения находятся в единичном владении. Договорные. состоит из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и/или больших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку. Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков Кооперативы розничных торговцев Организация держателей привилегий УПРАВЛЯЕМАЯ координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников.

• 
  Слайд 28
  
• 
  Слайд 29
  
• 
  Слайд 30
  
• 
  Слайд 31
  

  Сравнительные характеристики каналов сбыта  

• 
  Слайд 32
  

  Смешаные каналы