Презентация на тему "Сбытовая политика"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Сбытовая политика

• 
  Слайд 2

  Учебные вопросы

  Каналы распределения Оптовая торговля Розничная торговля

• 
  Слайд 3

  Вопрос 1. Каналы распределения

• 
  Слайд 4

  Дистрибьюция

  деятельность предприятия по доведению продукта до целевого потребителя. Включает в себя выбор канала распределения, выбор маркетинговых посредников, а также решение вопросов складирования, транспортировки и создания запасов. Канал распределения — это совокупность предприятий, организаций и отдельных лиц, включаемая в процесс доставки продукта потребителям. Длина канала – число уровней канала Ширина канала – число посредников на одном уровне.

• 
  Слайд 5

  Пример каналов распределения для потребительских товаров

  производитель потребитель 0 уровень Крупнооптовая торговля Мелкооптовая торговля Розничная торговля 3 уровень оптовая торговля Розничная торговля 2 уровень Розничная торговля 1 уровень

• 
  Слайд 6

  Пример каналов распределения для промышленных товаров

  производитель Организация - потребитель Торговый агент производителя Отраслевой дистрибьютор Торговый агент производителя Отраслевой дистрибьютор

• 
  Слайд 7

  Классификация каналов распределения

  С организационной точки зрения выделяют: Обычные каналы распределения Вертикальные маркетинговые системы Горизонтальные маркетинговые системы

• 
  Слайд 8

  Вертикальные маркетинговые системы

  Корпоративные ВМС. Договорные ВМС. Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков. Кооперативы розничных торговцев. Организации держателей прав. Управляемая ВМС.

• 
  Слайд 9

  Сравнительные характеристики каналов распределения

• 
  Слайд 10

  Критерии оценки эффективности каналов сбыта

  Прибыльность каналов. Степень их соответствия требованиям потребителей. Управляемость, т.е. возможность дальнейшего контроля за движением товаров и ценами. Уровень конкуренции за возможность работы с каналом. Перспективность каналов с точки зрения долгосрочных тенденций.

• 
  Слайд 11

  Методы сбыта:

  Интенсивный Избирательный (селективный) Исключительный (эксклюзивный)

• 
  Слайд 12

  Товародвижение

  это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их происхождения к местам использования. Этапы: Обработка заказов Складирование Поддержание запасов Транспортировка (воздушный, автомобильный, железнодорожный, водный, трубопровод)

• 
  Слайд 13

  Вопрос 2. Оптовая торговля

• 
  Слайд 14

  Разновидности оптовиков

  Оптовые торговцы Торгово-закупочные организации Торговые посредники Торгово-закупочные подразделения предприятий С полным циклом обслуживания С ограниченным циклом обслуживания брокер агент

• 
  Слайд 15

  Маркетинговые решения оптовика

  Решение о целевом рынке. Решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. Решение о ценах. Решение о методах стимулирования. Решение о месте размещения предприятия.

• 
  Слайд 16

  Вопрос 3. Розничная торговля

• 
  Слайд 17

  Виды розничной торговли

  Магазинная Внемагазинная

• 
  Слайд 18

  Классификации магазинной торговли

  По уровню предоставляемых услуг: магазины самообслуживания, магазины с ограниченным обслуживанием, магазины с полным обслуживанием.

• 
  Слайд 19

  От предлагаемого ассортимента

  Специализированные магазины Универмаги Супермаркеты Дежурные магазины Супермагазины Комбинированные магазины Гипермаркет

• 
  Слайд 20

  От уровня цен

  магазин- сниженных цен склад-магазин магазины – демонстрационные залы

• 
  Слайд 21

  Внемагазинная торговля

  Прямой маркетинг (по почте («директ мейл»); маркетинг по каталогам; маркетинг по телефону; телевизионный маркетинг; электронная торговля) Прямая продажа Продажа через автоматы позволяет экономить заработную плату торговых работников.

• 
  Слайд 22

  Спасибо за внимание