Презентация на тему "Элемент комплекса продвижения"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Стимулирование сбыта

  Элемент комплекса продвижения

• 
  Слайд 2

  Стимулирование сбыта (Sales Promotion)

  комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на кратковременное увеличение объемов продаж.

• 
  Слайд 3

  Преимущества

  содержит явное побуждение к покупке; привлекает внимание к товару и содержит информацию, способную вывести покупателя на товар; четкое предложение незамедлительно совершить покупку; приводит к кратковременному росту объема продаж.

• 
  Слайд 4

  Недостатки

  может использоваться только как дополнительный вид продвижения; не может применяться постоянно; часто смещает акцент на второстепенные факторы.

• 
  Слайд 5

  1. Определение задач стимулирования:

  стимулирование покупателей: побуждение новых покупателей попробовать товар; поощрение более интенсивных покупок; привлечение тех, кто пользуется товаром конкурентов.

• 
  Слайд 6
  

  стимулирование оптовых и розничных торговцев: поощрение включения нового товара в ассортимент; поддержание больших запасов товара; подрыв мер стимулирования конкурентов; формирование у розничной торговли приверженности к марке; проникновение в новые торговые точки.

• 
  Слайд 7
  

  стимулирование собственного торгового персонала: поощрение или поддержка нового товара; поднятие уровня внесезонных продаж; при использовании личной продажи поощрение большего числа посещений клиентов.

• 
  Слайд 8

  2. Выбор средств стимулирования:

  Для посредников: скидки за большую партию приобретенного товара, за покупку товара в определенный отрезок времени; компенсация издержек (устройство витрины, представление товара публике); подарки, бесплатное дополнительное количество товара, а также различные сувениры; конкурсы, творческие встречи, выставки, повышение мастерства торгового персонала.

• 
  Слайд 9

  2. Выбор средств стимулирования:

  Для собственных работников: денежные премии; подарки; дополнительные отпуска; конкурсы.

• 
  Слайд 10
  

  Для стимулирования покупателей: Предоставление бесплатных образцов продукции Распространение купонов Гарантирование возврата денег Премиальная продажа (снабжение покупки каким-либо мелким подарком) Скидки с цены Конкурсы Лотереи Демонстрация товара в пункте продажи, выкладка

• 
  Слайд 11

  3. Разработка программы стимулирования:

  определение интенсивности стимулирования; условия участия; выбор средств распространения информации; определяется продолжительность программы стимулирования; выбор времени по осуществлению мероприятий по стимулированию, учитывая фактор сезонности; расчет средств на стимулирование.

• 
  Слайд 12

  4. Тестирование мероприятий

  Может проводиться в форме: Опроса целевой аудитории Лабораторного или полевого эксперимента на целевой аудитории

• 
  Слайд 13

  5. Осуществление программы стимулирования

  Для этого нужен план на каждое мероприятие: с указанием сроков; исполнителей; содержание работ.

• 
  Слайд 14

  6. Анализ результатов стимулирования сбыта.

  сравнение показателей сбыта и доли рынка до, в ходе и после программы; сравнение групп покупателей до и после стимулирования; опросы потребителей с целью выяснения мнения о компании стимулирования.

• 
  Слайд 15

  Промоакции

  интерактивные мероприятия, направленные на потребителей, когда им предлагается: взять бесплатный образец продукции или рекламные материалы (семплинг); попробовать продукт (дегустация); принять участие в лотерее, конкурсе, розыгрыше призов (игровой маркетинг); обменять товар конкурента на рекламируемый товар (switch-selling); узнать о свойствах продукта (презентация, консультация).

• 
  Слайд 16

  POS (Point of Sales) материалы

  рекламные материалы для использования в местах продаж, задача которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в данной торговой точке При этом воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер, т.е. мотивируют потребителя совершить покупку "здесь и сейчас".

• 
  Слайд 17
  

  Место продаж разделяют на пять функциональных зон, в каждой из которых применяются свои POS материалы: Наружное оформление Входная группа Торговый зал Место выкладки Прикассовая зона

• 
  Слайд 18

  Наружное оформление

  Во-первых, нужно чтобы потенциальный покупатель заметил место продаж (указатели и информирующие конструкции). Во-вторых, необходимо убедить его войти. В-третьих, POS материалы наружного оформления служат для информирования о наличие в данном месте продаж определенного товара

• 
  Слайд 19

  Примеры наружного оформления

• 
  Слайд 20

  Примеры панель-кронштейнов, штендеров.

• 
  Слайд 21

  Входная группа

  (Таблички открыто/закрыто, стикеры с режимом работы, надписями от себя/на себя и т.д.) Входная группа очень важна для воздействия на покупателя. Во-первых, POS материалы, размещенные здесь, видят, за редким исключением, все. Во-вторых, это та точка, в которой покупатель получает последнее напоминание, непосредственно перед тем, как он окажется в магазине.

• 
  Слайд 22

  Примеры POS входной группы

• 
  Слайд 23

  Торговый зал

  Основная цель - направить покупателя к месту выкладки товара. Для этого используются различные указатели:

• 
  Слайд 24

  Диспенсеры

  это картонный или пластиковый рекламный носитель с карманом. Предназначен для демонстрации и раздачи материалов презентационного или рекламного характера (листовок, буклетов или купонов). Применение диспенсера ограничено зонами: выкладки товаров, витрины, полки, лотки вблизи кассовых аппаратов стойка бара регистрационная стойка (банк, турфирма, страховая компания).

• 
  Слайд 25

  Рекламные стенды

  это плоские или объемные фигуры, состоящие из полноцветного изображения на пленке или бумаге, наклеенной на жесткое основание из переплетного картона

• 
  Слайд 26

  Постеры

  рекламный носитель в виде жесткого плаката на ножке.

• 
  Слайд 27

  Мобайл

  плоские мобайлы составные мобайлы объемные мобайлы представляют собой подвесные рекламные носители, которые закрепляют под потолком торгового зала. по конструкции можно разделить на три вида:

• 
  Слайд 28

  Вобблеры

  это рекламный носитель, либо ценник фигурной формы с «ножкой», при помощи которой он приклеивается на 2-х сторонний скотч к любому месту в торговой точке.

• 
  Слайд 29

  Примеры вобблеров

• 
  Слайд 30

  Шелфтокер

  Переводиться как "говорящая полка". Шелфтокер - это полноцветный, фигурный рекламный элемент из картона, предназначенный для визуального объединения и выделения на общей полке продукции одной торговой марки.

• 
  Слайд 31

  Примеры шелфтокеров

• 
  Слайд 32

  Рекламные стойки

• 
  Слайд 33

  Муляжи

  Муляж (джумби) - это увеличенная копия рекламируемого продукта или его упаковки с точным сохранением дизайна и пропорций. Муляжи, пропорционально увеличенные являются хорошо запоминающейся рекламой. Муляжи один в один с размером упаковки товара демонстрируют все стороны продукции и предотвращают кражи с мест продаж.

• 
  Слайд 34

  Примеры муляжей

• 
  Слайд 35

  Палетные выкладки

• 
  Слайд 36

  Прикассовая зона

  Покупатель уже потратил свой основной бюджет Соответственно и POS материалы в прикассовой зоне служат для привлечения внимания к импульсным товарам.

• 
  Слайд 37

  Примеры POS материалов в прикассовой зоне

• 
  Слайд 38

  Примеры других POS

• 
  Слайд 39

  Функции POS

  Локализация - указание на торговую точку, в которой можно найти определенный товар. Информирование - подтверждение присутствия товара в данной торговой точке. Коммуникативная функция - сообщение информации о товаре на уровне теста и на уровне образов. Ориентирование - помощь покупателю в поиске товара среди прочих в месте продаж. Зонирование - разбиение торгового пространства на отделы. Мотивирование - побуждение потребителей к совершению покупки. Подобное воздействие оказывают все виды POS, но в разной степени. Экспонирование товара - привлечение к товару дополнительного внимания за счет выделения места его выкладки. Брендинг - напоминание о существовании товара, закрепление ассоциаций.

• 
  Слайд 40

  Спасибо за внимание