Презентация на тему "Построение команды интернет-продаж снизу вверх"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Построение команды интернет-продаж «снизу вверх»

  Антон Ельницкий internetsales.pro

• 
  Слайд 2
  

  80% компаний, прожигают впустую все или часть денег на интернет-маркетинг

• 
  Слайд 3
  

  Примеры:- заказ рассылок- контекст- сайт за 300 000- сотрудники- СММ- SEO

• 
  Слайд 4

  Ошибки в контекстной рекламе

• 
  Слайд 5

  Боги интернет-продаж требуют жертв

• 
  Слайд 6

  Если жертвы не помогли, следует обидеться и отречься от интернета

• 
  Слайд 7

  Нанимаем только в том случае если мы понимаем

  Что конкретно человек будет делать Каков его ценный конечный продукт Чем отличается плохая работа от хорошей На какой стадии развития ваши интернет-продажи (строить с нуля или поддерживать существующее) Замечание: нельзя в нулевую компанию нанять человека и сказать «сделай мне деньги». Человек который «сделает деньги», это вы. Либо ваш будущий конкурент.

• 
  Слайд 8

  2 типа построения команды

  Снизу-Вверх Участвует владелец Малые расходы Прибыль сразу Сначала прибыль, потом расширение Владелец знает весь механизм Подходит малому бизнесу Сверху-Вниз Команда начинает сразу потреблять 300 000 р. – 1 млн в месяц Прибыль и окупаемость через 6-12 месяцев Все зависит от подобранного руководителя Нужно иметь резервы, на случай ошибки, роспуска команды и старта с нуля Подходит, крупному бизнесу и инвестиционным проектам

• 
  Слайд 9

  В штат берем только на ежедневные задачи

  Регулярные работы: Стратегия и контроль Управление реализацией Закупка трафика и аналитика конверсий Поддержка клиентов, обработка заявок Генерация и распространение контента

• 
  Слайд 10

  Никогда не берите в штат

  Оплачиваются позадачно, работают удаленно: Веб-ДизайнерЫ ВерстальщикИ ПрограммистЫ Исключение: для бизнесов «веб-студия» и «интернет-сервис», где эти специальности – часть продукта.

• 
  Слайд 11

  Не берите в штат на первом этапе

  Оплачиваются позадачно, работают удаленно: Спец по контекстной рекламе Спец по поисковому продвижению (seo) Спец по таргетинговой рекламе Спец по тиззерной рекламе Спец по емэил маркетингу Копирайтер Аналитик

• 
  Слайд 12

  1-й Этап. Запуск

  Первый конвертер Тестирование на самом качественном трафике Простейшая статистика Корректировка конвертера Первая серия е-мэил писем

• 
  Слайд 13
  

  Всех профильных специалистов на первом этапе заменит помощник-руководитель

  Владелец: Стратегия и контроль Помощник: Управление реализацией, отчетность Вакансия:Менеджер интернет-проектов, интернет-маркетолог, ассистент руководителя интернет-проектов 15 000 – 60 000 р Владелец Помощник Подрядчики

• 
  Слайд 14

  Какие нужны компетенции первому помощнику

  Успешный опыт покупки рекламы по кликам любым инструментом (Контекст / таргет / тизеры) Успешный опыт реализации сайта от дизайна до программирования с помощью подрядчиков Сильным преимуществом будут навыки копирайтинга

• 
  Слайд 15

  Как проверить?

  Проверка самых сильных компетенций примеры страниц, писем, объявлений Показатели: стоимость клика, конверсия, стоимость заявки Процесс: каких подрядчиков задействовали, какие сроки, стоимость работ Самооценка по Чек-листу компетенций Проверяем пиковые способности, если они слабы, дальше не смотрим

• 
  Слайд 16

  2-й Этап. Расширение

  Расширение количества источников трафика Корректировка конвертера Статистика: конверсия по каждому источнику трафика Добавление конвертеров под конкретные проблемы/задачи Настраиваем сплит-тестирование

• 
  Слайд 17

  Этап 2. Первая специализация

  Владелец Руководительпо трафику Подрядчики По трафику Руководитель по конверсии и контенту Подрядчики поконверсии иконтенту П П

• 
  Слайд 18

  Нагрузка на владельца при выводе бизнеса в интернет

  4-6 месяцев

• 
  Слайд 19

  Расходы на продвижение

  Точка включения мозга масштабирование тестирование гипотез

• 
  Слайд 20
  

  Расходы на рекламу падают а результаты растут Самый дорогой интеллектуальный труд совершается владельцем Подрядчики работающие хорошо по техническому заданию без необходимости думать, стоят дешево и их много

• 
  Слайд 21

  3-й Этап. Регулярная работа

  Еженедельная отчетность Трафик: добавление, стимуляция, фильтрация Конверсия: добавление, перенаправление Письма: добавление, корректировка, фильтрация Отдел продаж: напоминания,продления Стимуляция «Сарафана», сбор отзывов

• 
  Слайд 22

  Этап 3. Разделение первых и повторных продаж

  Владелец Руководительпо трафику Маркетолог Первых продаж Маркетолог Повторных продаж Руководительпо конверсии и контенту Руководительпо трафику Руководительпо конверсии и контенту П П

• 
  Слайд 23

  Этап 4. Передача власти и ввод выборочных специалистов в штат

  Владелец Руководительпо трафику Маркетолог Первых продаж Маркетолог Повторных продаж Руководительпо конверсии и контенту Руководительпо трафику Руководительпо конверсии и контенту Директор П П

• 
  Слайд 24

  Почему нельзя было сразу нанять директора?

  «Поддерживать и развивать» - функция директоров. «Строить с нуля» - функция владельца Директор не может работать в полной неопределенности эффективно Редкие исключения либо хотят много денег (200-500 тысяч в месяцы) Либо энтузиасты-новички. Уходят строить свой бизнес как только получилось сгенерировать прибыль с нуля и почувствовать силы

• 
  Слайд 25
  

  Не надейтесь что кто-то за вас построит ваш бизнес в интернете. Лучше вас этого никто не сделает Запросите раздатку S1@INTERNETSALES.PRO