Презентация на тему "Каналы распределения сбыта"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  Федеральное государственное автономное образовательное учреждениевысшего профессионального образования«СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»Институт управления бизнес-процессами и экономикиКафедра «Экономика и информационные технологии менеджмента»

  КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ СБЫТА Руководитель: доцент кафедры ЭМБГМК - М.Ю. Зданович Студентка 2 курса группы ПЭ 11-06Набиева Л.Ш. Красноярск 2012

• 
  Слайд 2

  СБЫТ ПРОДУКЦИИ

  продажа, реализация предприятием изготовляемой им продукции, товаров с целью получения денежной выручки, обеспечения поступления денежных средств и удовлетворения потребностей потребителя.

• 
  Слайд 3

  КАНАЛ СБЫТА

  это совокупность фирм или отдельных лиц, участвующих в покупке и продаже товаров по мере их продвижения от изготовителя к потребителю

• 
  Слайд 4
  

  Функции каналов сбыта осуществляется перемещения товара к потенциальному покупателю осуществляется сбор необходимой информации о клиентах, а также проаодятся мероприятия по предложению товаров на рынок обеспечение сопутствующих услуг

• 
  Слайд 5
  

  Характеристика каналов сбыта Качество, количество и стоимость услуг длина каналов способность отдельных посредников осуществлять сделки на выгодных условиях охват торговой сети каналом сбыта

• 
  Слайд 6

  этапы выбора каналов сбыта:

  1. Определение требований к каналам, установление критериев их оценки 2. Определение вариантов альтернативных каналов сбыта. 3. Оценка каждого варианта по установленным критериям. 4. Выбор оптимального варианта

• 
  Слайд 7
  

  Виды сбыта ИНТЕНСИВНЫЙ СЕЛЕКТИВНЫЙ

• 
  Слайд 8
  

  Методы сбыта Прямой Косвенный Смешанный Канал нулевого уровня Одноуровневый канал Трехуровневый канал Двухуровневый канал Схема уровней сбыта

• 
  Слайд 9

  Канал нулевого уровня

  Он состоит из производителя, который непосредственно продает товар клиенту. При этом продавец может использовать три способа прямой продажи - торговля через магазины, принадлежащие производителю; - посылочная торговля; - торговля в разнос.

• 
  Слайд 10

  Одноуровневый канал

  Включает в себя еще одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения ими нередко оказывается агент по сбыту или брокер.

• 
  Слайд 11

  Двухуровневый канал

  Включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовые и розничные торговцы, на рынках промышленного назначения это могут быть дистрибьютор и дилеры.

• 
  Слайд 12

  Трехуровневый канал

  Включает в себя трех посредников. Мелкие оптовики покупают товары у крупных торговцев и перепродают их предприятия розничной торговли, которые крупные оптовики, как правило, не обслуживают.

• 
  Слайд 13
  
• 
  Слайд 14
  
• 
  Слайд 15
  

  Спасибо за внимание!!!