Презентация на тему "Построение стратегии предприятия"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Построение стратегии предприятия

  Тема 8

• 
  Слайд 2

  Стратегическое планирование

  Стратегическое планирование предприятия предполагает выбор основных направлений производственной деятельности, приемов и методов, обеспечивающих достижение долгосрочных целей предприятия в постоянно меняющихся условиях внешней среды предприятие имеет представление об ориентирах, которые оно желает достичь в будущем; основные проблемы находятся вне предприятия; предприятие умеет предвидеть опасности и угрозы; реакция на угрозы не должна следовать после того, как они уже осуществляется с использованием принципа «решительных действий», а должна предотвращать их или минимизировать потери при невозможности их предотвращения Стратегическое планирование исходит из того, что

• 
  Слайд 3

  Процессы стратегического планирования

  Основные процедуры стратегического планирования Стратегическое прогнозирование (прогноз) Стратегическое программирование (программы) Стратегическое проектирование (проекты планов)

• 
  Слайд 4

  Выбор роли и политики поведения на рынке: лидер, захватчик, ведомый

  Ф. Котлер классифицирует компании в зависимости от их роли на целевом рынке по следующим типам: лидер, претендент на лидерство (захватчик), последователь (ведомый) и «нишевик».

• 
  Слайд 5

  Стратегии лидера рынка

  Стратегической целью компании лидера является удержание своей большой доли рынка. На лидеров ориентируются конкуренты. Лидеры изменяют ценовую политику, представляют новую продукцию, расширяют каналы распределения и увеличивают интенсивность мероприятий по продвижению товаров. Защита доли рынка Повышение интенсивности употребления товара. Позиционная оборона Защита флангов Упреждающие оборонительные действия Контратака Мобильная защита Вынужденное сокращение Привлечение новых потребителей Новые способы применения продукта Расширение рынка Направления стратегии

• 
  Слайд 6

  Стратегии претендентов на лидерство («захватчики»)

  Стратегической целью претендентов на лидерство является увеличение своей доли на рынке. Основная стратегия - наступательная Наступательные стратегии Лобовая атака Фланговая атака Удар из-за фланга направлена скорее на сильные, чем на слабые стороны конкурента и идет сразу по нескольким направлениям через выявление наиболее слабых мест конкурента); окружение (нанесение ударов сразу со всех направлений, так что конкурент вынужден обороняться одновременно с фронта, флангов и тыла; обычно с привлечением ресурсов, превышающих возможности соперника стратегия маневрирования, при которой компания-претендент обходит конкурента, выбирая в качестве цели более легкие рынки — например, налаживает дистрибьюцию на новых территориях или пытается вытеснить существующие товары, предлагая их модицификации Технологический скачок стратегия, характерная для IT-сектора, когда, вместо копирования товаров конкурента, компания-претендент кропотливо разрабатывает превосходящие по уровню технологии Партизанские нападения периодические вылазки, характерные для претендентов, обладающих скромными ресурсами

• 
  Слайд 7
  

  Конкурентные действия в рамках атакующей стратегии Интенсивная реклама. Стратегия ценовых скидок Стратегия удешевления товаров (в т.ч. со снижением качества) Стратегия престижных товаров (высококачественная продукция по более высокой цене) Стратегия расширения ассортимента продукции Стратегия инноваций (выход на рынок с новыми продуктами или новыми модификациями) Стратегия повышения уровня обслуживания (новые или более качественные услуги) Стратегия инноваций в распределении (создание новых каналов распределения продукции) Стратегия снижения издержек производства

• 
  Слайд 8

  Стратегии последователя

  Стратегия копирования продукта не менее эффективна, чем стратегия инновационных товаров. Экономия на исследованиях и разработках, на коммуникациях с потребителями позволяет получать весьма высокие прибыли. Доля ведомого на рынке характеризуется высоким постоянством Стратегии последователей Подражатель дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар на черном рынке или через сомнительных посредников Двойник копирует продукцию, названия и упаковку товаров лидера, допуская малосущественные или малозаметные отличия Имитатор воспроизводит некие характеристики продукта лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах и т. п. Его политика не затрагивает интересов лидера до тех пор, пока имитатор не переходит в атаку Приспособленец видоизменяет или улучшает продукцию лидера. Обычно он начинает с каких-то других рынков, чтобы избежать прямого столкновения с доминирующей компанией, очень часто приспособленец становится претендентом на лидерство

• 
  Слайд 9

  Стратегии нишевика

  Альтернативой ведомого большого рынка является лидерство на маленьком рынке или в нише. Мелкие предприятия обычно избегают конкурентной борьбы с более крупными компаниями и стремятся занять рынки, малоинтересные или совсем не интересные более крупным предприятиям Нишевик настолько хорошо узнает потребности целевых потребителей, что может удовлетворить их лучше любых других компаний, попутно снабжающих эту нишу. Высокий коэффициент доходности нишевиков противопоставляется большим оборотам оптовых поставщиков Компании, обслуживающие рыночную нишу, выбирают одну из следующих ролей специализация по конечным пользователям; специализация по вертикальному уровню производства; специализация в зависимости от размеров клиентов; специализация на особых клиентах; географическая специализация; продуктовая специализация (один продукт или товарная линия); специализация на производстве продукта с определенными характеристиками; специализация на индивидуальном обслуживании покупателей; специализация на определенном соотношении цены и качества; специализация на обслуживании; специализация на каналах распределения.

• 
  Слайд 10

  SWOT-анализ

  SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы). Сильные (S) и слабые (W) стороны являются факторами внутренней среды объекта анализа, (т.е. тем, на что сам объект способен повлиять); возможности (O) и угрозы (T) являются факторами внешней среды (т.е. тем, что может повлиять на объект извне и при этом не контролируется объектом)

• 
  Слайд 11

  Матрица БКГ

  Матрица БKГ — инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке.