Содержание
-
Доходы и прибыль
-
Доходы
Доходы предприятия – это денежные поступления предприятия от производственной и иных видов деятельности Прибыль предприятия – доходы за вычетом расходов
-
Классификация доходов
-
Выручка и цены
Доход от основной деятельности – это денежные поступления от продажи товаров, работ и услуг предприятия. Обычно доход от основной деятельности называют также выручкой Выручка определяется двумя факторами – количеством проданного товара и его ценой
-
Ценообразование.
Ценообразование является процессом установления, регулирования цен и контроля за применением установленного законодательством порядка формирования цены субъектами ценообразования.
-
Четыре теории цены
-
Теория трудовой стоимости
Цена товара представляет собой денежное выражение его стоимости. В основе стоимости лежит труд, затраченный на производство данной продукции. Величина стоимости товара должна измеряться количеством труда, затраченного на производство продукции.
-
Различают понятия индивидуальной и общественной стоимости труда. Рабочее время, которое затрачивается на производство товара отдельным товаропроизводителем, называется индивидуальным рабочим временем. На рынке все товары одинакового качества продаются по одинаковой цене, в основе которой лежит общественная стоимость товара. Общественная стоимость товара определяется общественно необходимыми затратами труда. Следовательно, цена, являясь денежной формой стоимости, отражает затраты общественно необходимого труда.
-
Теория полезности
Ценностью обладают только те вещи, запас которых строго ограничен. Ценность характеризует отношение человека к вещи, а не отношение людей по поводу вещей. Человек дает ту или иную оценку вещи в зависимости от того, какую она ему приносит полезность. Полезность определяется, во-первых, способностью товара или услуги удовлетворять потребность человека; во-вторых, удовлетворением или удовольствием, которое человек получает от потребления товара или услуги; в-третьих, полезность является субъективным свойством товара. Цена определяется не объемом затрат труда на производство товара, а субъективными представлениями о полезности блага, которые оценивает потребитель с точки зрения конечного его потребления.
-
Теория издержек производства
На цену, которую согласен уплатить покупатель в зависимости от степени полезности товара, влияет и цена, по которой производитель товара согласен его продать. Причем цена производителя не может быть ниже издержек, поэтому в основе расчета цены должны лежать калькуляция затрат и какая–то предполагаемая норма рентабельности. Если производитель не компенсирует своих затрат и не получает прибыли, то он не будет вообще производить данную продукцию. Цена складывается из стоимости всех факторов производства.
-
Теория рыночного равновесия
Спрос отражает интересы покупателей. Спрос на какой–либо товар или услугу представляет собой желание и возможность купить определенное количество товаров или услуг по определенной цене в определенный период времени. Спрос характеризует не просто желание купить товар, но и способность покупателя заплатить за него, то есть рассматривается только реальная возможность покупки.
-
В свою очередь, предложение отображает интересы производителей. Предложение какого–либо товара или услуги отражает готовность производителей продать определенное количество данного товара или услуги по определенной цене в течение определенного периода времени. Между продавцами и покупателями достигается компромисс, в результате которого цена устанавливается на равновесном уровне, который устраивает в определенный момент времени обе стороны.
-
Методы ценообразования
-
Стратегия установления цены
-
Методы первоначального установления цен
Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен Цель— максимизация прибыли. Типичные условия применения: покупатели — привлеченные массированной многообещающей рекламой; сегмент целевого рынка, нечувствительный к цене; новаторы или снобы, желающие обладать новейшим или модным товаром; товар — принципиально новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного спроса, неэластичного спроса, запатентованный товар, товар высокого и постоянно повышающегося качества, с коротким жизненным циклом; фирма — известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта; имеет конкурентов, способных повторить жизненный цикл товара, что затруднит возврат вложенных средств; производственный процесс не отработан и издержки могут превысить ожидаемый уровень при условии, что спрос с трудом поддается оценке и рискованно строить прогноз расширения рынка при снижении цен; фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкомасштабного запуска нового товара и продажа по высокой цене позволит их получить.
-
Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар Цель— захват массового рынка. Типичные условия применения: покупатель — массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене, спрос по качеству малоэластичен; товар — широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (условия, обеспечивающие возможность дальнейшего повышения цен); фирма — имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возможность справиться с проблемой повышения цен.
-
Стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене Цель— использование существующего положения. Типичные условия применения: покупатель — сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене; товар — широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом; фирма — имеет среднеотраслевые производственные мощности.
-
Методы изменения цен
Стратегия «стабильных цен» — неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств Цель— использование существующего положения. Типичные условия применения: покупатель — постоянный и солидный, несколько консервативный клиент, для которого важно постоянство цен; товар — престижный, дорогостоящий; фирма — работает в отрасли, в которой традиционно считаются «неприличными» частые и резкие скачки цен.
-
Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» — ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента Цель— расширение или захват рынка. Типичные условия применения: покупатель — массовый со средним доходом, «подражатель»; товар — особо модный или используемый лидерами общественного мнения; фирма — имеет возможность увеличения объема производства и частого изменения в технологии.
-
Стратегия «роста проникающей цены» — повышение цен после реализации стратегии цены проникновения Цель— использование существующего положения, сохранение завоеванной доли рынка. Типичные условия применения: покупатель — массовый, постоянный (приверженец марки); товар — узнаваемый, отсутствуют заменители; фирма — мощная, имеет опытных маркетологов.
-
Методы дифференциации
Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары Использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары. Цельюданной стратегии является побуждение покупателей к потреблению. Типичные условия применения стратегии: покупатель — со средними или высокими доходами; товар — взаимосвязанные товары массового потребления; фирма — работающая с широким спектром товаров.
-
Варианты стратегии «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»: а) высокая цена на самый ходовой товар (приманку, имиджевый товар) восполняет увеличение затрат на разнообразие ассортимента и применение низких цен для дешевых или новых товаров (применяется при продаже одежды, косметики, сладостей, сувениров): б) низкая цена на основной товар номенклатуры компенсируется завышением цен дополняющих товаров
-
варианты стратегии «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»: в) выпуск нескольких версий товара для сегментов с разной эластичностью: г) связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене (ниже, чем цены продажи отдельных товаров): Добровольное связывание: приобретение подарочного парфюмерного набора обойдется дешевле, чем покупка всех его компонентов отдельно. Принудительное связывание: при продаже самолета используется пакетное ценообразование с учетом цен на инжиниринг, обучение персонала.
-
Стратегия «ценовых линий» Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара. Цель стратегии — создание представления покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности. Типичные условия применения: покупатель — имеет высокую ценовую эластичность спроса; товар — имеет ассортиментный набор и качество, сложное для однозначного определения потребителем; фирма — имеет опытного маркетолога, возможность дорогостоящих исследований.
-
Стратегия «ценовой дискриминации» Продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам. Обязательным условием применения является невозможность свободного или без дополнительных затрат перемещения товара с «дешевого» рынка на «дорогой» (географическая, социальная изоляция). Типичные условия применения: покупатель — постоянный клиент, легко идентифицируется, эластичность спроса у разных потребителей существенно различается; товар — уникальный, не имеющий равноценных заменителей; фирма — реальный или мнимый (в представлении потребителей) монополист.
-
Разновидности стратегии «ценовой дискриминации»: а) льготы постоянным партнерам, франчайзи (с целью внедрения в посреднические структуры) б) разные цены в зависимости от времени пользования, типа потребителя
-
Методы начисления выручки
-
Операционные доходы
Операционные доходы – выручка от реализации имущественных прав
-
Внереализационные доходы
Внереализационные доходы отражают состояние договорной дисциплины между предприятием и его контрагентами
-
Чрезвычайные доходы
Чрезвычайные доходы представляют собой поступления от чрезвычайных обстоятельств
-
Виды прибыли
-
-
-
-
Рентабельность
Рентабельность– относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования ресурсов. Коэффициент рентабельности рассчитывается как отношение прибыли к активам, ресурсам или потокам, её формирующим. Может выражаться как в прибыли на единицу вложенных средств, так и в прибыли, которую несёт в себе каждая полученная денежная единица. Показатели рентабельности часто выражают в процентах.
-
Виды рентабельности
Рентабельность продаж показывает, какую долю, чистая прибыль занимает в общем объеме продаж. Рентабельность продаж = чистая прибыль / объем продаж (выручка)
-
Рентабельность всего капитала дает нам представление о том, как эффективно компания распоряжается всем своим капиталом – собственным и заемным. Рентабельность всего капитала = чистая прибыль / весь капитал.
-
Рентабельность собственного капиталадемонстрирует успех компании в увеличении собственного капитала или ее неспособность генерировать достаточный уровень прибыльности Рентабельность собственного капитала = чистая прибыль / собственный капитал.
-
Рентабельность по EBITDA EBITDA margin = EBITDA / Выручка от продаж Рентабельность по EBITDA показывает прибыльность компании по первичной прибыли, т.е. по EBITDA. В настоящее время этот показатель очень популярен у аналитиков. Объяснение этому простое - EBITDA показывает прибыль компании до различных выплат. Эти выплаты либо отсрочены по времени, например, налоги, поэтому эти деньги могут быть повторно "прокручены" компанией и за них не надо платить проценты, либо в случае с амортизацией деньги вообще не уходят из компании, что позволяет их использовать в дальнейшем.
Нет комментариев для данной презентации
Помогите другим пользователям — будьте первым, кто поделится своим мнением об этой презентации.