Содержание
-
Использование аргументации в выступлениях Искусство спорить и убеждать
-
Тезис – главная мысль, утверждение, которое надо доказать Аргументы – приводимые доказательства в поддержку тезиса (факты, примеры, объяснения) дискуссия диспут полемика дебаты прения Структура аргументации
-
Система аргументации
Шахматы! - говорил Остап. - Знаете ли вы, что такое шахматы? Они двигают вперед не только культуру, но и экономику! Шахматы обогащают страну! Если вы согласитесь на мой проект, то спускаться из города на пристань вы будете по мраморным лестницам! Васюки станут центром десяти губерний! Поэтому я гово- рю: в Васюках надо устроить международный шахматный турнир! Приезд Хозе- Рауля Капабланки, Эммануила Ласкера,Алехина, Нимцовича и доктора Григорь- ева - обеспечен. На турнир с участием таких величайших мастеров съедутся любители шахмат всего мира. Во-первых, речной транспорт такого количества людей поднять не сможет. Следовательно, НКПС построит железнодорожную магистраль Москва – Васюки. Это - раз. Два - это гостиницы и небоскребы для размещения гостей. Три - это поднятие сельского хозяйства в радиусе на тысячу километров: гостей нужно снабжать - овощи, фрукты, икра, шоколадные кон- феты. Дворец, в котором будет происходить турнир, - четыре. Пять –постройка гаражей для гостевого автотранспорта. Для передачи всему миру сенсационных результатов турнира придется построить сверхмощную радиостанцию. Это - в- шестых. Теперь относительно железнодорожной магистрали Москва - Васюки. Несомненно, таковая не будет обладать такой пропускной способностью, чтобы перевезти в Васюки всех желающих. Отсюда вытекает аэропорт "Большие Васюки" регулярное отправление почтовых самолетов и дирижаблей во все концы света, включая Лос-Анжелос и Мельбурн. Ослепительные перспективы развернулись перед васюкинскими любителями. Пределы комнаты расширились.
-
Требования к аргументам
Аргументы должны быть: убедительными приведены к системе, то есть определенным образом организованы и выстроены. Сильные и слабые аргументы Что такое слабые аргументы? умозаключения, основанные на двух или более отдельных фактах, связь между которыми неясна уловки, построенные на алогизмах, аналогии и непоказательных примерах доводы личного характера, тенденциозно подобранные отступления, афоризмы, доводы, сделанные на основе догадок, ощущений и т.д. выводы из неполных статистических данных
-
Слабые и ложные аргументы
Его нужно ночью выкрасть! Ей-богу, выкрасть! Однако для предводителя дворянства у вас слишком мелкие масштабы. А тех- нику этого дела вы знаете? Может быть, у вас в чемодане запрятан походный несессер с набором отмычек? Выбросьте из головы! Это типичное пижонство, грабить бедную вдову. Ипполит Матвеевич опомнился. – Хочется ведь скорее, - сказал он умоляюще. - Скоро только кошки родятся, - наставительно заметил Остап. - Я женюсь на ней. Вам нравится? -- робко спросил Ипполит Матвеевич. - А вам? Ипполит Матвеевич побоялся и сказал: - Очень интересно, только Степан какой-то странный. - А мне не понравилось, - сказал Остап, в особенности то, что мебель у них каких-то мастерских ВОГО- ПАСА. Не приспособили ли они наши стулья на новый лад? Эти опасения оказались напрасными. В начале же второго акта все четыре стула были вынесены на сцену неграми в цилиндрах. - Я доволен спектаклем, - сказал Остап, - стулья в целости. Но нам медлить нечего. Если Агафья Тихоновна будет ежедневно на него гукаться, то он недолго проживет.
-
Вот группа пожилых теток и двое мужчин лет под пятьдесят расселись в кафе. Официант принес им горячий черный кофе и непременно с холодной водой. Как раз для беззубых! Я пью, потому что мне совестно, а совестно потому, что пью. («порочный круг») Соображения секретности не позволяют нам подробно рассказать вам о тех достижениях и делах, которыми отмечена деятельность этого подразделения. Но будьте уверены, эти достижения есть, и вы неоднократно имели возможность узнать о них из телевизионных и радиорепортажей.
-
Сильные аргументы
-
Организация аргументов
Индукция: от аргументов (фактов) – к выводам (от частного к общему) Дедукция: сначала тезис (вывод) – потом аргументы (от общего к частному) Нисходящая аргументация: вначале приводятся самые сильные аргументы, затем по убыванию силы, в конце – эмоциональный призыв или просьба. Восходящая аргументация: сначала слабые аргументы, затем сила аргументов и эмоциональность увеличиваются. Важное правило: Собеседник легче согласится с вашими аргументами, если вы дважды получите от него ответ «да»
-
Почет дорогому гостю, -улыбнулся Ипполит Матвеевич. - Что ска- жешь? Хотя дикая рожа мастера Безенчука и сияла в наступивших сумерках, но сказать он ничего не смог. - Ну? - сказал Ипполит Матвеевич более строго. - "Нимфа", туды ее в качель, разве товар дает? - смутно молвил гробовой мастер. - Разве ж она может покупа- теля удовлетворить? Гроб - он одного лесу сколько требует... - Чего? - спросил Ипполит Матвеевич. - Да вот Нимфа"!.. Их три семейства с одной торговлишки живут. Уже у них и материал не тот, и отделка похуже, и кисть жидкая, туды ее в качель. А я – фирма старая. Основан в 1907 году. У меня гроб, как огурчик,отборный, на люби- теля... - Ты что же это, с ума сошел? - кротко спросил Ипполит Матвеевич и двинулся к выходу. – Обалдеешь ты среди своих гробов. Безенчук предупредительно распахнул дверь, пропустил Ипполита Матвеевича вперед, а сам увязался за ним, дрожа как бы от нетер- пения. - Еще когда "Милости просим" были, тогда верно. Против ихнего глазету ни одна фирма, даже в самой Твери, выстоять не могла, туды ее в качель. А теперь, прямо скажу, - лучше моего товару нет. И не ищите даже.
-
Остап закрыл глаза и сделал шаг назад. - Прекрасный мех! - воскликнул он. - Шутите! -- сказала Эллочка нежно. - Это мексиканский тушкан. - Быть этого не может. Вас обманули. Вам дали гораздо лучший мех. Это шанхайские барсы. Ну да! Барсы! Я узнаю их по оттенку. Видите, как мех играет на солнце!.. Изумруд! Изумруд! Эллочка сама красила мексиканского тушкана зеленой акварелью и потому похвала утреннего посетителя была ей особенно приятна. Не давая хозяйке опомниться, великий комбинатор вывалил все, что слышал когда-либо о мехах. После этого заговорили о шелке, и Остап обещал подарить очаровательной хозяйке несколько сот шелковых коконов, привезенных ему председателем ЦИК Узбекистана.
-
Правила эффективной аргументации
Древнее правило: Доказательства следует не считать, а взвешивать Оптимальное число доказательств: 3 Будьте эмоциональны Не злоупотребляйте логическим давлением Обращайтесь к жизненно важным фактам Персонифицируйте идеи Используйте парадоксальные аргументы Демонстрируйте некоторое превосходство над аудиторией Будьте лаконичны Используйте опережающее обсуждение возражений Ссылайтесь на авторитеты Используйте наглядные примеры, цифры и т.д. Шутите
-
Способы усиления аргументации
подача факта как нового выделение, что факт был не сразу осознан оратором (я долго сомневался…) подача факта как результата эксперимента указание на то, что факт установлен психологами указание на то, что факт установлен американскими и японскими учеными указание на то, что факт установлен молодыми учеными, московскими или санкт-петербургскими учеными, академиками ссылка на исторических лиц (Петр 1, Иван Грозный, Л.Толстой)
-
Уловки в аргументации
Уловки – это умышленное использование ложных аргументов и других некорректных приемов аргументации, построенных на манипулировании и обмане. Здесь перечислены лишь некоторые из них. Использование ложных и недоказанных аргументов в надежде на то, что противная сторона этого не заметит. Пример: Люди, которые вкладывают деньги в акции, очень смелые.Использование приема нередко сопровождается оборотами: «всем известно», «давно установлено», «совершенно очевидно», «никто не станет отрицать» и т.п. Слушателю как бы остается одно: упрекать себя за незнание того, что давно и всем известно. 2) Подмена тезиса. Вместо того чтобы обосновать выдвигаемое положение, приводятся аргументы в пользу другого утверждения, выдвигаемого вместо того, которое требовалось доказать. Чувствуя невозможность доказать или оправдать выдвинутое положение, спорщик может попытаться переключить внимание на обсуждение другого, может быть, и важного утверждения, но не имеющего прямой связи с исходным положением. Иногда вместо тезиса доказывается некоторое более слабое утверждение, вытекающее из него.
-
3) Переход на личности. Противнику в споре приписываются такие недостатки, реальные или только мнимые, которые представляют его в смешном свете, бросают тень на его умст- венные способности, подрывают доверие к его рассуждениям. Такого рода «критика» противника, приписывание ему нехороших черт или порочащих мотивов ведут к тому, что уже не сущность того, что он говорит, а сама его особа становится предметом обвинений. Даже если упреки в адрес противника справедливы, этот прием некорректен, поскольку меняет плоскость спора. Из того, что человек допускал какие-то промахи, вовсе не следует, что и к сказанному им сейчас надо отнестись с недоверием. Жонглирование отрицательными характеристиками личности противника, не имеющими никакого отношения к существу рассматриваемого вопроса, в товарищеском споре, разумеется, недопустимо.
-
4) Апелляция к невежеству – ссылка на неосведом- ленность, а то и невежество противника в вопросах, относящихся к существу спора; упоминание таких фактов или положений, которых никто из спорящих не знает и не в состоянии проверить. 5) Апелляция к публике– вместо обоснования истиннос- ти или ложности тезиса объективными доводами пытаются опереться на мнения, чувства и настроения слушателей. Воспользовавшийся этим аргументом человек обращается не к своему партнеру в споре, а к другим участникам или даже случайным слушателям и стремится привлечь их на свою сторону, апеллируя преимущественно к их чувствам, а не к разуму.
-
6) Апелляция к выгоде – приведение аргументов, акцентирую- щих внимание слушающих на возможной материальной или мо- ральной выгоде, которую они получат, если согласятся с говоря- щим. Вместо доказательства истинности или ложности тезиса до- казывается его польза или вред. Напр., надо доказать, что “Бог существует”; доказывают, что Он и вера в Его бытие приносит утешение и счастье. Даже самые простые доводы, чисто “кар- манного свойства”, имеют волшебное действие. Один довод, дей- ствующий на волю, живо и ярко рисующий выгоду или невыгоду чего-нибудь, иногда сильней сотни доводов, действующих на разум. 7) Апелляция к физической силе («к палке») – угроза неприятными последствиями, в частности угроза применения насилия или прямое употребление каких-то средств принуждения. Скажем, наставляя не соглашаю- щегося с ним сына, отец грозит, что накажет его, если тот принесет из школы тройку.
-
Общие правила убеждения
Выступайте в конце, после того, как все выступили Начинайте с тех моментов, по которым вы с оппонентом согласны Не злоупотребляйте повторами Не злоупотребляйте иностранными словами Не допускайте речевых ошибок Избегайте обилия деталей и аргументов Не используйте слишком узнаваемый источник информации Убеждать легче слева направо (если собеседники сидят рядом) Убеждать легче в темном, тесном помещении с низким потолком Убеждать легче на «территории» собеседника Что нужно для победы в споре? Инициатива Наступление Концентрация действий (атака на центральное или наиболее слабое звено противника в споре) Внезапность
Нет комментариев для данной презентации
Помогите другим пользователям — будьте первым, кто поделится своим мнением об этой презентации.