Презентация на тему "Как найти жизнеспособную бизнес-идею"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Как найти жизнеспособную бизнес-идею

  Сделаем бизнес для студентов

• 
  Слайд 2

  ПРОВЕРКА ВСЕХ СИСТЕМ

  Проверка звука Проверка презентации Наличие флипчарта Наличие участников

• 
  Слайд 3

  Поехали

• 
  Слайд 4

  Типичный стартап

• 
  Слайд 5
  

  Временное мероприятие, цель которогонайти реализуемую и масштабируемуюбизнес-модель.

  ЧТО ТАКОЕ СТАРТАП?

• 
  Слайд 6

  ЗАЧЕМ ВАМ СТАРТАП?

  1. Решить чью-то проблему 2. Заработать много-много денег 3. Сделать великое и прославиться 4. Изменить мир

• 
  Слайд 7

  ПРОБЛЕМА

• 
  Слайд 8

  ПРОБЛЕМА ДОЛЖНА

  1. Четко сформулирована 2. Принадлежать определенной аудитории 3. НА САМОМ ДЕЛЕ СУЩЕСТВОВАТЬ

• 
  Слайд 9

  ПОМНИТЕ РОБОТА?

• 
  Слайд 10

  ВАШЕ РЕШЕНИЕ

  Практически всегда имеет конкурентов Должно быть в первую очередь направлено на решение проблемы

• 
  Слайд 11

  ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛСТАРТАПА (ИДЕАЛ)

• 
  Слайд 12

  ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛСТАРТАПА (РЕАЛЬНОСТЬ)

• 
  Слайд 13

  ПРИЧИНЫ СМЕРТИСТАРТАПА

  Кончились деньги – 95%

• 
  Слайд 14
  

  Появился более качественный конкурент – 5% Потратили деньги, не смогли доделать – 40% Продукт никому не нужен – 55%

• 
  Слайд 15

  ГИПОТЕЗЫ

  Все ваши первые суждения относительно проблемы, ценности, целевой аудитории и вашего решения – ГАЛЛЮЦИНАЦИИ. Вам нужны ФАКТЫ.

• 
  Слайд 16

  Расписание тренинга:

  1 2 3 4 Иногда идея бизнеса изменяется до неузнаваемости,если протестироватьразные способы применения технологии Мозговой штурм И Оценка интереса аудитории Test 1 Формулируем ценностное предложение MVP Тестируем идею на целевой аудитории Customer Презентация доработанных бизнес-идей Pitch

• 
  Слайд 17

  Есть только ГИПОТЕЗАо том, что:

  Это полезно, интересно, выгодно для людей Это будут потреблять люди Люди готовы за это платить Этот объем продаж достаточен для рентабельности Есть возможности расширения рынка сбыта

• 
  Слайд 18

  ПРИМЕР

  Гипотеза: Наши клиенты рестораны быстрого питания с количеством точек продаж больше 3. Действие: Нам нужно обзвонить 50 ресторанов, встретиться с 20 владельцами ресторанов быстрого питания, если 10 из них подпишет с нами договор, то это наша целевая аудитория. Данные: Обзвонили 50 ресторанов, 10 из них согласились встретиться, 5 подписали договоры и сразу дали нам деньги. Выводы: Попали в боль, рестораны готовы платить сразу, по телефону не смогли донести ценность. Стоит скорректировать скрипт разговора.

• 
  Слайд 19

  Чем ценна твоя бизнес-идея Value preposition:

  Правило 4 U: Полезно / Useful Уникально / Unique Детально / Ultra-Specific Нужно сейчас / Urgent Идея рабочая, если Вы получили минимум 3 - «Да»

• 
  Слайд 20

  ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ?

• 
  Слайд 21

  ЧТО ХОЧЕТСЯ ДЕЛАТЬ?

• 
  Слайд 22

  ЧТО ПОЛУЧАЕТСЯ?

• 
  Слайд 23

  Что дальше?

  Определите проблему Опишите как можноподробнее ЦА Провести интервью Сделать MVP Идите к клиенту и проверяйте все, что напридумывали

• 
  Слайд 24

  ЧТО ТАКОЕ МЖП ИЛИ MVP?

  Межжелудочковая перегородка Most valuable player

• 
  Слайд 25
  

  Минимальный полезный продукт (MVP) – это:(МЖП – МИНИМАЛЬНЫЙ ЖИЗНЕСПОСОБНЫЙ ПРОДУКТ)

  Версия продукта, которая позволяет собрать максимум информации о продукте, потребителе и его проблемах для принятия решения о дальнейшем развитии идеи при минимальных затратах на исследования. Для чего полезен MVP: Быстрая проверка любых Ваших гипотез Привлечение «ранних евангелистов» Проверка наличия рынка Понимание реальных потребностей потребителей

• 
  Слайд 26

  Минимально!!!

• 
  Слайд 27

  КАК МОЖЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ MVP?

  Презентация Бумажный прототип Посадочная страница (Landingpage) Автоматизированный прототип Продукт с минимальным набором функционала Главное: клиент видит ценность и готов платить!

• 
  Слайд 28

  Презентация идей участников:

  У Вас есть только 30 секунд, чтобы: Объяснить суть своей идеи Для кого будет полезен Ваш продукт/услуга Уточнить кто Вам нужен в команду И собрать свою идеальную команду

• 
  Слайд 29

  ПРИНЦИПЫ БЕРЕЖЛИВОГОСТАРТАПА

  1. Изучайте потребителей

• 
  Слайд 30
  

  2. Разработайте «минимальный работающий продукт»

• 
  Слайд 31
  

  3. Оценивайте ответную реакцию

• 
  Слайд 32
  

  4. Внесите поправки и повторите цикл

• 
  Слайд 33
  

  5. Будьте готовы «свернуть»

• 
  Слайд 34

  ТРАДИЦИОННАЯ ОШИБКА№1

  Самому отвечать на свои вопросы МЫ: «Мы сами лучше знаем, что нужно потребителю»

• 
  Слайд 35

  ТРАДИЦИОННАЯ ОШИБКА№2

  Боязнь показать незаконченный продукт МЫ: «У нас все некрасиво и глючно, клиент посмотрит на него и никогда к нам не придет»

• 
  Слайд 36

  ТРАДИЦИОННАЯ ОШИБКА№3

  Слушать, но не слышать МЫ: «Да этот мужик вообще какой- то дурак. Он не понимает нашей гениальной идеи и как она сделает его жизнь лушче. И те, кто были до этого тоже не понимают.»

• 
  Слайд 37

  ТРАДИЦИОННАЯ ОШИБКА№4

  Расстраиваться и не принимать то, что гипотеза оказалась не верна МЫ: «Мы тут пыжились, а они нам говорят, что это им не нужно. Ну ничего, они заплачут от обиды, когда я все-таки это сделаю!»

• 
  Слайд 38

  С ЧЕГО НЕ НАДО НАЧИНАТЬ?

• 
  Слайд 39

  ПОНАБРАТЬ КРЕДИТОВ

• 
  Слайд 40

  ШИКАНУТЬ (ОФИС, МАШИНЫ И Т.П.)

• 
  Слайд 41

  РАЗДУТЬ ШТАТ

• 
  Слайд 42

  НАНЯТЬ «РОК-ЗВЕЗД»

• 
  Слайд 43

  ВЫБРАТЬ УЗКИЙ РЫНОК

• 
  Слайд 44

  ШАГ 1. НАЙТИ ПРОБЛЕМУ

• 
  Слайд 45

  ШАГ 2. ПРИДУМАТЬРЕШЕНИЕ

• 
  Слайд 46

  ШАГ 3. ПРЕДСТАВИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ

• 
  Слайд 47

  ПОРТРЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯ

  Сфокусируйтесь на фактах о потребителях Будьте правдивы и точны Не судите по себе Для кого создаете продукт Почему они должны хотеть это Какие проблемы их на самом деле тревожат

• 
  Слайд 48

  ШАГ 4. НАЙТИ ПОТРЕБИТЕЛЯ

  Знакомые Социальные сети Несчастные прохожие Внимание: мамы или дяди не достаточно!

• 
  Слайд 49

  Тестирование потребителей

• 
  Слайд 50
  

  Как не потратить время впустую: Никогда не спрашивайте мнение про Вашу идею Спрашивайте о проблемах Потребителей Спрашивайте, как они решали раньше эти проблемы

• 
  Слайд 51
  

  Хорошие и плохие вопросы: Думаете это хорошая идея? Купили бы Вы продукт, решающий эту проблему? Как Вы решаете сейчас эту проблему? Расскажите как Вы столкнулись с этой проблемой в прошлый раз? Сколько Вы готовы заплатить за решение? Сколько денег Вы потеряли на этой проблеме? Есть ли у Вас бюджет на решение этой проблемы? С кем я еще должен поговорить?

• 
  Слайд 52
  

  Хорошие и плохие вопросы: Думаете это хорошая идея? Купили бы Вы продукт, решающий эту проблему? Как Вы решаете сейчас эту проблему? Расскажите как Вы столкнулись с этой проблемой в прошлый раз? Сколько Вы готовы заплатить за решение? Сколько денег Вы потеряли на этой проблеме? Есть ли у Вас бюджет на решение этой проблемы? С кем я еще должен поговорить?

• 
  Слайд 53
  

  Плохие ответы: Звучит классно, мне нравится! Сообщите, когда запуститесь Я расскажу знакомым, когда Вы запуститесь Я бы купил…

• 
  Слайд 54
  

  Как составлять опросник: Собирайте как можно больше фактов о его жизни, потребностях, проблемах Некогда не спрашивайте его мнения об идее Не используйте «Хотели бы Вы…» Формулируйте вопросы простыми словами, понятными и ребенку Закрытые вопросы – только для конкретизации гипотез

• 
  Слайд 55
  

  Что считаем хорошим результатом: Договоренность на следующий контакт Рекомендация, представление друзьям и знакомым Договоренность на тестирование образца продукции Важно не мнение или оценка Вас и Вашей идеи, а реальная договоренность о следующем шаге вместе.

• 
  Слайд 56

  УРА! ВСЕ ГОТОВО?

• 
  Слайд 57

  ВЫХОДИМ ИЗ ОФИСА

• 
  Слайд 58

  ШАГ 5 (6). ПРОДАТЬ

• 
  Слайд 59

  ШАГ 6 (5). СДЕЛАТЬПРОТОТИП

• 
  Слайд 60

  КРОКОДИЛ НЕ ЛОВИТСЯ?

  Вернись на шаг 4. Не помогло? Вернись на шаг 2. Опять? Вернись на шаг 1.

• 
  Слайд 61

  ШАГ 7-100500. ПРОДАВАТЬИ ДЕЛАТЬ ПРОДУКТ ЛУЧШЕ

• 
  Слайд 62

  ВСЕ ЧТО ВЫ ПРИДУМАЛИ

  Всего лишь гипотезы! Гипотезы нужно проверять.

• 
  Слайд 63

  ПРОВОДИМ ТЕСТИРОВАНИЕ

  Подготовьте свои вопросы Проведите опрос (min 10 чел.) Оцифруйте результаты

• 
  Слайд 64

  Подводим итоги тестирования идеи

  Структура итоговой презентации Название проекта/продукта/идеи Какую проблему Вы решаете Кто Ваши потребители Ваши преимущества перед конкурентами Как Вы будете привлекать клиентов Challenge – рассказать ВСЕ за две минуты. Это возможно!

• 
  Слайд 65

  ВСЕМ СПАСИБО!

  Презентацию, для личного пользования можно получить совершенно бесплатно! Нужно всего лишь написать вот этому пареньку во Вконтакте!

• 
  Слайд 66