Презентация на тему "Коммуникационные стратегии"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Коммуникационные стратегии

  Ляшенко Денис ДМР-131б

• 
  Слайд 2

  Определение

  В маркетинге коммуникативная стратегия — стратегия формирования положительного имиджа объекта коммуникации, спроса и стимулирования сбыта. Коммуникативная стратегия – это комплексное воздействие фирмы на внешнюю среду с целью создания благоприятных условий для стабильной прибыльной деятельности на рынке.

• 
  Слайд 3

  Цели коммуникационной стратегии:

  конвенциональная (обеспечение согласия целевой аудитории с позиционированием, с предложением коммерческих выгод, осуществление продажи); конфликтная (устранение разногласий между брендом, товаром и целевой аудиторией); манипуляционная (захват смыслового пространства коммуникации с тем, чтобы навязать участнику коммуникации свою коммуникативную стратегию и соответственно свое видение реальности).

• 
  Слайд 4
  

  Коммуникативная стратегия предполагает описание действия компании, в рамках коммуникативного микса (промоушн-микса), по следующим векторам:

  торговый маркетинг – коммуникация с субъектами маркетингового канала; связь с общественностью – коммуникация со всеми представителями коммуникационной среды; реклама – коммуникация с ЦА; директ-маркетинг – межличностная коммуникация с субъектами .коммуникационной среды.

• 
  Слайд 5
  
• 
  Слайд 6

  Выделяют три составляющие коммуникационной стратегии:

  рыночная стратегия – базируется на тщательном анализе рынка (знания о потенциальных потребителях, конкурентах, продукте); креативная стратегия – стратегическое формирование образа бренда, основанное на модели восприятия бренда целевой аудиторией, а также разработка элементов бренда; медийная стратегия – выбор носителей для рекламно-информационных сообщений, при помощи которых будет непосредственно осуществляться коммуникация с целевой аудиторией .

• 
  Слайд 7

  Различают коммуникативные стратегии 2 видов:

  позиционирующие стратегии, то есть стратегии, формирующие определенное восприятие бренда; оптимизирующие стратегии, то есть стратегии, направленные на оптимизацию воздействия различных факторов на восприятие бренда, на преодоление неблагоприятных условий коммуникации.

• 
  Слайд 8

  Позиционирующие стратегии:

  стратегии дифференциации, помогающие выделить рекламируемый объект в ряду конкурирующих; ценностно-ориентированные стратегии, позволяющие связать рекламируемый объект с важными для целевой группы ценностными понятиями; стратегии присвоения оценочных значений, в частности помогающие усилить восприятие положительный свойств рекламируемого объекта, и другие.

• 
  Слайд 9

  Пример коммуникационной стратегии дифференциации:

  Маркетологам удается подчеркнуть отличительные особенности марки, придумав название новой товарной подкатегории и сделав рекламируемую марку единственным представителем этой подкатегории. Так, новая товарная подкатегория найдена для марки мыла Dove - в рекламе оно многократно называется "крем-мыло". Слоган марки "Не сушит кожу" развивает скрытое обещание, заложенное в слове "крем".

• 
  Слайд 10

  Пример ценностно-ориентированной стратегии:

  Компания «Nutricia» позиционирует свои бренды «Nutrilon», «Малютка», «Малышка» как высококачественный продукт для ребенка, полезное и качественное детское питание. А что, как ни здоровье ребенка, является главной ценностью для родителей.

• 
  Слайд 11

  Оптимизирующие стратегии:

  стратегии повышения распознаваемости бренда; стратегии повышения притягательности бренда; аргументативныестратегии, помогающие улучшить образ продукта в сознании потребителей путем приведения весомых аргументов в его пользу; стратегии перепрофилирования, помогающие полностью изменить образ бренда в сознании потребителей.

• 
  Слайд 12

  Пример стратегии повышения распознаваемости бренда:

  Ярким примером служит компания «McDonald's». Всемирно известный бренд, ставший одним из самых узнаваемых на ряду с «Coca Cola» благодаря ведению стратегии повышения распознаваемости бренда. Сейчас им остается просто поддерживать свой имидж.

• 
  Слайд 13

  Пример стратегии повышения притягательности бренда:

  Хорошим примером является компания «Toyota Motor Corporation». На протяжении многих лет работы над усилением позиции компании на международном рынке этой корпорации все же удалось стать мировым лидером продаж, обойдя в 2008 году бессменного фаворита «GM». Повышение притягательности бренда стало возможным благодаря хорошему качеству продукции, оптимальной цены и грамотной рекламной политики.

• 
  Слайд 14

  Спасибо за внимание!