Презентация на тему "Модель aida"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Модель AIDA

  Attention, Interest, Desire, Action

• 
  Слайд 2
  

  АИДА (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие)

• 
  Слайд 3
  

  AIDA— принятая в практике американского маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие. Применяется при формировании стратегии сбыта, при подготовке торговых дилеров, менеджеров.

• 
  Слайд 4
  
• 
  Слайд 5
  

  Модель АИДА предложена Э. Левисом в 1896 году (США)

• 
  Слайд 6
  

  Некоторые авторыбукву «D» расшифровывают как demand (потребность, спрос) или decision (решение).

• 
  Слайд 7

  TitleМодификации модели AIDA

  Модель AIDA имеет несколько модификаций. Первая включает в себя букву (C) – «Conviction» – «Убеждение» и выглядит так: - AIDCA - AICDA

• 
  Слайд 8
  

  Сегодня модель AIDA, как классическая модель воздействия рекламы, зачастую упоминается в расширенном варианте — AIDA(s): A — Attention (внимание); I — Interest (интерес); D — Desire (желание); A — Action (действие); S — Satisfaction (удовлетворение).

• 
  Слайд 9

  Модель рекламного воздействия AIDA

  Внимание Действие Интерес Желание

• 
  Слайд 10

  AIDA: шаги к успеху

  Эффективная реклама должна решить четыре задачи: Привлечь внимание потенциального клиента (AIDA – Attention (внимание)) Вызвать интерес к рекламируемому продукту (AIDA – Interest (интерес)) Сформировать желание купить товар (AIDA – Desire (желание)) Сагитировать действие – в идеале, покупку товара (AIDA – Action (действие))

• 
  Слайд 11

  Шаг 1: захватить внимание

  Эффективно привлечь внимание могут: • яркие цвета • привлекательные люди • интересная и необычная фотография • юмор • риторические вопросы • вопросы-крючки, которые заставляют читать дальше • представление преимуществ товара, услуги.

• 
  Слайд 12

  Шаг 2: пробудить интерес

  Заинтересовать можно, если: • показать ваше уникальное торговое предложение — почему потребитель должен выбрать именно вас, • предложить скидки первым покупателям, • сообщить об ограниченных сроках распродажи.

• 
  Слайд 13

  Шаг 3: вызвать желание

  «С «L’Oreal» я буду выглядеть моложе" "«L’Oreal», ведь я этого достойна"

• 
  Слайд 14

  Шаг 4: побудить к действию

  Эффективные призывы к действию: • позвоните нам сегодня (и вы получите что-то бесплатно), • торопитесь, пока не кончилось, • зачем ждать, начните сегодня.

• 
  Слайд 15
  
• 
  Слайд 16
  

  В рекламном сообщении все эти четыре элемента должны быть хорошо проработаны, иначе не будет должного эффекта. Согласно моделиAIDA рекламное сообщение должно привлечь внимание потребителя, затем вызвать интерес, желание его приобрести и, в итоге, спровоцировать купить товар.

• 
  Слайд 17
  
• 
  Слайд 18
  

  Спасибо за внимание!

• 
  Слайд 19
  

  Работы выполнили: Мащук Мария Зиновьеа Мария