Презентация на тему "Тренинг продаж"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Тренинг продаж

  Часть первая. Введение в продажи. Подготовка.

• 
  Слайд 2

  Что такое продажи?

  В чем состоит цель продаж?

• 
  Слайд 3
  

  Два магазина – две вывески! Приходите к нам – мы на Вас заработаем! Приходите к нам – мы о Вас позаботимся!

• 
  Слайд 4
  

  В чем состоит цель продаж? Клиент доволен и я доволен!

• 
  Слайд 5
  

  Зачем нужен консультант? Для заботы о клиенте Для эмоциональной поддержки клиента в принятии решения Для эмоциональной связи с клиентом

• 
  Слайд 6

  Этапы продаж

  Обычно: Привлечение внимания Презентация продукта Завершение сделки

• 
  Слайд 7
  

  Выяснение Встреча Подготовка Презентация Сделка Прояснение Клиент счастлив! Я счастлив! Управляемо: Подготовка Встреча, установление контакта Выяснение предпочтений Презентация продукта Прояснение дополнительной информации Завершение сделки

• 
  Слайд 8

  1 этап. Подготовка

  Выяснение Встреча Подготовка Презентация Сделка Прояснение Клиент счастлив! Я счастлив!

• 
  Слайд 9

  Подготовка

  Прояснение продукта – что я продаю? Прояснение клиента – кому я продаю? Прояснение атмосферы – как я продаю?

• 
  Слайд 10

  Подготовка. Что я продаю?

  Уверенность в продукте Уверенность в себе Что важнее?

• 
  Слайд 11

  Подготовка. Уверенность в себе

  Мои достоинства: 1 2 3 … 10 Мои недостатки: 1 2 3 … 10

• 
  Слайд 12
  

  Что я вижу: 1. Мне легче писать достоинства (недостатки) – я всегда думаю о них 2. Мне сложно писать недостатки (достоинства) – я стесняюсь их 3.Мои достоинства – это и есть мои недостатки!

• 
  Слайд 13

  Подготовка. Уверенность в продукте

  Достоинства продукта: 1 2 3 … 10 Недостатки продукта: 1 2 3 … 10

• 
  Слайд 14

  Подготовка. Кто мой клиент?

  Кто нуждается в моем продукте? Кто охотнее купит мой продукт? Кто входит в мой круг общения? С кем мне проще установить контакт? У кого мне проще вызвать доверие?

• 
  Слайд 15
  

  Стратегия расширения связей Я работаю с узким кругом людей, которые довольны сотрудничеством со мной и начинают рекомендовать меня. Мои связи расширяются. Стратегия воронки Я оповещаю максимальное количество людей о себе и своем предложении, в силу статистики у меня остается небольшая группа людей, с которыми я сотрудничаю.

• 
  Слайд 16

  ТРЕНИНГ ПРОДАЖпродолжение во второй части

  Часть первая. Введение в продажи. Подготовка.