Презентация на тему "Ярославский Государственный Педагогический Университет им. К. Д. Ушинского"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  Ярославский Государственный Педагогический Университет им. К. Д. Ушинского

  МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ Автор: Минеев А. Н. Ярославль, 2012

• 
  Слайд 2

  МК

  Маркетинговая коммуникация (МК)– это процесс циркуляции информационных потоков, использующих систему сигналов, которые происходят от фирмы в адрес различных аудиторий, в том числе клиентов, собственников и поставщиков.

• 
  Слайд 3
  

  Традиционно маркетинговые коммуникации включают 4 элемента: Реклама Стимулирование сбыта Личная продажа PR

• 
  Слайд 4

  Реклама – это…

  информация, распространяемая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств…. оплаченная неличная коммуникация, осуществляемая спонсором и использующая СМИ с целью повлиять на аудиторию

• 
  Слайд 5

  СТИмулированиеСбыта – это…

  маркетинговые действия, направленные на незамедлительную продажу товара, которые заставляют покупателя купить больше и (или) придти ещё раз.

• 
  Слайд 6

  Личная продажа - это

  продвижение товара при непосредственном, вербальном и невербальном воздействии продавца на покупателя

• 
  Слайд 7

  Паблик рилейшнз (PR) – это…

  установление и поддержание коммуникаций в организационной среде в целях обеспечения благоприятного поведения среды в отношении организации. искусство и наука достижения гармонии, основанная на правде и полной информированности (Сэм Блэк)

• 
  Слайд 8

  PR и его виды

  PR Работа со СМИ (паблисити, media relations) Корпоративный PR (формирование имиджа компании) Управление в кризисных ситуациях или кризис-менеджмент Отношение с персоналом (HR) Отношения в финансовой и инвестиционной среде (IR) Отношение с властными структурами (GR) Товарная пропаганда Внутрикорпоративный или внутренний PR

• 
  Слайд 9

  Реклама и PR

• 
  Слайд 10

  Система ФОрмированияСпроса и СТИмулированиеСбыта

• 
  Слайд 11

  Рекламная кампания. этапы

• 
  Слайд 12

  Mission / цели

  Вообще: - Информационная - Убеждающая - Напоминающая - Подкрепляющая По Голубкову: Формирование у потребителя определённого уровня знаний о товаре; Формирование определённого образа; Формирование потребности в товаре; Формирование благожелательного отношения; Побуждение потребителя обратиться к данной фирме и побудить покупку её товара Стимулирование сбыта товаров Ускорение товарооборота Сделать потребителя постоянным клиентом

• 
  Слайд 13

  Money / деньги

  Методы / принципы финансирования: «Сколько есть» «Как у конкурента» «Фиксированный процент от суммы продаж» «Цель – задание»

• 
  Слайд 14

  Message / сообщение

• 
  Слайд 15

  Media / средства коммуникации

  Прямая реклама (директ мейл) Реклама в прессе (газеты, журналы, справочники) Печатная реклама (проспекты, буклеты, листовки, календари) Радиореклама Наружная реклама Интернет реклама ТВ - реклама

• 
  Слайд 16

  Прямая реклама

• 
  Слайд 17

  Газеты

• 
  Слайд 18

  Журналы

• 
  Слайд 19

  Телевидение

• 
  Слайд 20

  Радио

• 
  Слайд 21

  Интернет

• 
  Слайд 22

  Наружная реклама

  Наружная реклама – единство графических, текстовых, а также иных рекламных элементов контента и фасадного или сепаратного медианосителя, которые выполняют информационную или имиджевую функцию по продвижению товара или услуги, а также объектов некоммерческого характера, на локальном рынке.

• 
  Слайд 23

  Наружная реклама. тенденции

• 
  Слайд 24
  
• 
  Слайд 25

  Плюсы и минусы наружной рекламы

• 
  Слайд 26

  Measurement / оценка эффективности

• 
  Слайд 27

  Затратный подход

  P - Объем затрат на рекламу t– время dN – необходимый уровень продаж N – существующий объём продаж К - уровень насыщения рынка данным товаром R – реакция сбыта на рекламу (т. е. отношение «объем продаж/затраты на рекламу») L – уменьшение объема сбыта за единицу времени при нулевых затратах на рекламу.

• 
  Слайд 28

  Сравнительный подход

  Е – эффект от рекламы, рекламная прибыль; Ia – индекс товарооборота в фирме а, в которой реклама не проводилась; Ib – индекс товарооборота в фирме b, в которой реклама проводилась; T1b – товарооборот в период, когда реклама не проводилась в фирме b; H – процент наценки на товары; A – расходы на рекламу. Для расчёта индексов товарооборота следует воспользоваться следующими формулами: Т1а – товарооборот в фирме а, в период, когда в фирме b реклама не проводилась; Т2а – товарооборот в фирме а, в период, когда в фирме b проводилась реклама; Т1b – товарооборот в фирме b, в период, когда в ней не проводилась реклама; Т2б – товарооборот в фирме b в период, когда в ней проводилась реклама.

• 
  Слайд 29

  Доходный подход

  Р - экономическая эффективность; Si - общий валовый доход; I - расходы на рекламу. Где, П – прибыль; Z - величина платы одного клиента; S - среднее число платежей; N - число новых клиентов; I – расходы на рекламу. Где, Е – эффект от рекламы, рекламная прибыль; Т1 – товарооборот до осуществления рекламных мероприятий; Т2 – товарооборот после проведения рекламной кампании; H – процент наценки на товар; I – расходы на рекламу.

• 
  Слайд 30
  
• 
  Слайд 31
  
• 
  Слайд 32