Презентация на тему "Содержание, принципы и цели маркетинга"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Содержание, принципы и цели маркетинга

• 
  Слайд 2

  Учебные вопросы

  Определение, виды и концепции маркетинга Цели, принципы и функции маркетинга Маркетинговая среда фирмы Комплекс маркетинга

• 
  Слайд 3

  Вопрос 1. Определение, виды и концепции маркетинга

• 
  Слайд 4

  Определения маркетинга

  Вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Комплексная система организации производства и сбыта, ориентированная на возможно более полное удовлетворение быстро меняющихся и все более разнообразных потребностей конкурентных групп покупателей посредством рынка и получение на этой основе устойчивой прибыли и конкурентных преимуществ. Процесс планирования и управления разработкой изделий и услуг, ценовой политикой, продвижением товаров к потребителю и их сбытом Прибыльное решение проблем клиента

• 
  Слайд 5

  Основные аспекты в определении

  ориентация на потребности потребителей комплексный подход к решению задач основа деятельности - знание рынка и изучение потребностей целевая ориентация – повышение конкурентоспособности организации

• 
  Слайд 6

  Основные понятия маркетинга

  Нужда — чувство нехватки чего-либо. Потребность — нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью потребителя Спрос — это потребность, подкреплённая покупательной способностью Товар — всё, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью приобретения, использования или потребления Сделка — коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Рынок — совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. Выделяют два типа рынка: рынок продавца и рынок покупателя

• 
  Слайд 7

  Классификации маркетинга

  1.взависимости от сферы общественного воспроизводства: потребительский маркетинг промышленный маркетинг маркетинг услуг маркетинг информации 2. По степени развития маркетинга: распределительный маркетинг функциональный маркетинг управленческий маркетинг

• 
  Слайд 8

  По состоянию спроса

  отрицательный спрос - конверсионный маркетинг отсутствие спроса - стимулирующий маркетинг скрытый спрос - развивающий маркетинг падающий спрос - ремаркетинг нерегулярный спрос - синхромаркетинг полноценный спрос - поддерживающий маркетинг чрезмерный спрос - демаркетинг нерациональный спрос - противодействующий маркетинг

• 
  Слайд 9
  

  Эволюция концепций маркетинга

• 
  Слайд 10

  Вопрос 2. Цели, принципы и функции маркетинга

• 
  Слайд 11

  Цели маркетинга

  Система правил постановки цели SMART Specific - конкретна Measurable – измерима Аcceptable - желаема Realistic - достижима Тimely – своевременна Система правил постановки цели SMARTER: Evaluated – обратная связь Reviewed - цель должна корректироваться на основании изменений внутри и вовне компании

• 
  Слайд 12

  С точки зрения общественной значимости:

  максимизация потребления максимизация степени удовлетворения потребителей максимизация выбора потребителей максимизация качества жизни

• 
  Слайд 13

  С точки зрения предприятия:

  рыночные (освоение новых рынков, ослабление рыночных позиций конкурентов и др.) собственно маркетинговые (формирование благоприятного имиджа организации, увеличение лояльности потребителей и др.) обеспечивающие (стимулирующая, ценовая, сервисная политика) структурно-управленческие

• 
  Слайд 14

  Принципы маркетинга

  ориентация на потребителя ориентация на долговременную перспективу ориентация на конечный практический результат сегментация рынка глубокое и всестороннее исследование рынка

• 
  Слайд 15

  Функции маркетинга

  аналитическая (функция анализа и синтеза) продуктово - производственная (созидательная) сбытовая (функция реализации) формирующая (функция убеждения и стимулирования) функция планирования, управления и контроля

• 
  Слайд 16

  Вопрос 3. Маркетинговая среда фирмы

• 
  Слайд 17
  

  ФИРМА конкуренты клиенты посредники поставщики контактные аудитории политические правовые социальные культурные демографические природные экологические экономические технологические

• 
  Слайд 18

  Вопрос 4. Комплекс маркетинга

• 
  Слайд 19

  Модель 4 Р (Джерри Маккарти)

  product - товар(дизайн, упаковка марка, качество и конкурентоспособность) price - цена (цена реализации, скидки, надбавки, кредитование, условия оплаты) place – место сбыта (каналы товародвижения, транспортировка, складирование, реализация) promotion - продвижение (реклама, СТИС, персональные продажи, связи с общественностью).

• 
  Слайд 20

  Разновидности модели

  5Р (4Р + персонал) 6Р (5Р + образ действия) 7Р (4Р + люди + материальные и физические свидетельства + процесс) 10Р (4Р + философия + индивидуальность + люди + исполнение + восприятие + позиционирование)

• 
  Слайд 21

  Модель 12Р (Д. Голубцов)

  Product – продукт Price- цена Place – каналы / места продаж Personnel-marketing – внутренний маркетинг Points of contacts – точки контакта с потребителем Process of sales – процесс продаж и обслуживания Points of feedback – точки / каналы обратной связи с клиентами Positioning / Differentiation – позиционирование и дифференциация Promotion & PR – продвижение и связи с общественностью Participation – вовлечение потребителя Program of loyalty – программы лояльности Politic of social responsibility – политика социальной ответственности

• 
  Слайд 22

  Модель 4С (Роберт Ф. Лотерборн)

  Consumer – потребитель Cost — стоимость Convenience — удобство Communication — коммуникации

• 
  Слайд 23

  Спасибо за внимание!