Презентация на тему "Планирование доходов"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Планирование доходов

• 
  Слайд 2
  

  Доходы по продукту Internet - доступа - доходы от предоставления услуг доступа в Internet - доходы от продажи абонентского оборудования - доходы от подключений

• 
  Слайд 3
  

  Статус «Active» Статус «Suspend» block unblock New subs Общая зарегистрированная абонентская база Статус «Cancel»

• 
  Слайд 4
  

  В целях анализа обычно применяют информацию по активной абонентской базе!

  Различают 2 принципиально разных типа активности: Абонентская активность Текущая активность Активность за период t

• 
  Слайд 5
  

  EOP BOP BOP – begin of period (началопериода) EOP – end of period (конец периода) 30 дней 90 дней

• 
  Слайд 6
  

  block unblock New subs Статус «Cancel» Tarif plan 1,2…n Статус «Active» Статус «Suspend» Общая зарегистрированная абонентская база

• 
  Слайд 7

  Исходные данные

• 
  Слайд 8
  

  Sales per 1 buildings Продажи на дом кол-во новых абонентов на 1 дом, которых планируется подключить за месяц Nnew buildings кол-во новых домов, которые планируется подключить за месяц

• 
  Слайд 9
  

  Доля 30-дневной абонентской базы R30d, % Процент оттока абонентов R churn, % Средний доход на 1 активного 30-дневного абонента ARPU

• 
  Слайд 10

  Доходы от предоставления услуг доступа в Internet

  - среднее значение 30-дневной абонентской базы - средний доход на одного активного 30-дневного абонента

• 
  Слайд 11

  Среднее значение 30-дневной абонентской базы

  - количество активных 30-дневных абонентов на начало периода - количество активных 30-дневных абонентов на конец периода Учитываются только абоненты, активные в течение месяца!!!

• 
  Слайд 12

  Количество активных 30-дневных абонента на конец периода

  - общее количество абонентов на конец периода доля абонентской базы, активной в течение месяца

• 
  Слайд 13

  Балансовое уравнение по абонентской базе

  Nsubs EOP = N subs BOP + Nnew subs – N churn new subs + churn - вор еор ?

• 
  Слайд 14

  Количество новых пользователей

  - среднее кол-во домов - экспертная оценка кол-во новых абонентов на 1 дом, которые планируется подключить за месяц

• 
  Слайд 15
  

  (*) Отток абонентов (churn) Подставим выражение (*) в балансовое уравнение

• 
  Слайд 16
  

  Nsubs EOP=N subs BOP + Nnew subs – N churn N subs EOP =N subs BOP + N new subs – N subs EOP *R churn N subs EOP *(1+ R churn) = N subs BOP + N new subs Вычислив значение N subs EOP можно определить 30-дневную абонентскую базу

• 
  Слайд 17

  Расчет активной 30-дневной абонентской базы на конец периода

  - доля абонентской базы, активной в течение месяца ВОР EOP текущий период следующий период BOP EOP

• 
  Слайд 18
  
• 
  Слайд 19
  

  Доходы по продукту Internet - доступа - доходы от предоставления услуг доступа в Internet - доходы от продажи абонентского оборудования - доходы от подключений

• 
  Слайд 20

  Расчет доходов от продажи абонентского оборудования

  USB - модем роутер

• 
  Слайд 21

  Доходы от продажи абонентского оборудования

  - объем продаж оборудования i-го вида - цена единицы оборудования i-го вида - количество видов оборудования

• 
  Слайд 22
  
• 
  Слайд 23
  

  Доходы от подключения - доходы от предоставления услуг доступа в Internet - доходы от продажи абонентского оборудования - доходы от подключений

• 
  Слайд 24

  Расчет доходов от подключений

  - количество новых абонентов - доля платных подключений - плата за подключение

• 
  Слайд 25

  Расчет проникновения по зарегистрированной абонентской базе

  - общее количество абонентов сети на конец периода - общее количество домохозяйств в домах охваченных сетью на конец периода

• 
  Слайд 26

  Общее количество домохозяйств на конец периода

  - среднее кол-во домохозяйств в 1 доме - количество подключенных домов на конец периода

• 
  Слайд 27

  Пример:

  В зоне охвата сети имеется 100-квартирный дом. 10 квартир уже подключено и являются абонентами. Есть техническая возможность подключить все квартиры. Penetration = 10/100 = 0,1 10% или

• 
  Слайд 28

  Расчет проникновения по зарегистрированной абонентской базе

  - общее количество зарегистрированныхабонентов сети на конец периода - общее количество домохозяйств в домах охваченных сетью на конец периода

• 
  Слайд 29

  Расчет проникновения по активной 30-дневной абонентской базе

  - общее количество активных 30-дневных абонентов сети на конец периода - общее количество домохозяйств в домах охваченных сетью на конец периода

• 
  Слайд 30

  Объем трафика

  - среднее количество активных абонентов количество Мб, «выкачиваемое» одним активным абонентом