Презентация на тему "Ценовая политика в маркетинге"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Тема 4. Ценовая политика в маркетинге

  Вопросы: Понятие цены. Виды цен Ценообразующие факторы Ценовая политика и ее этапы Методы ценообразования Стратегии ценообразования

• 
  Слайд 2

  Понятие цены

  Цена -это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или единицу товара на согласованных условиях. Цена- единственный элемент маркетинг-mix, позволяющий вернуть вложенные средства. Все другие элементы являются затратными Цена – один из самых гибких элементов маркетинг-mix

• 
  Слайд 3

  Виды цен

  В зависимости от стадии товародвижения

• 
  Слайд 4
  

  В зависимости от организации акта купли-продажи Внешние (мировые) цены -складывающиеся на международных рынках. базисная цена фактурная цена (цена купли-продажи): "Сиф" "Фоб" "Фор" "Франко" удельная цена

• 
  Слайд 5
  

  Внутренние цены- цены, складывающиеся на национальном рынке биржевые цены прейскурантная цена рыночная цена тарифы

• 
  Слайд 6

  Факторы ценообразования

  Внешние: пол. стабильность в стране обеспеченность основными ресурсами масштабы гос. регулирования экономики и цен общий уровень инфляции характер спроса, ценовая эластичность наличие и уровень конкуренции совершенство налогового законодательства в/эк политика гос-ва Внутренние: особые свойства товара вид, способ производства реклама ориентация на рыночные сегменты ЖЦТ издержки производства длительность цикла товародвижения организация сервиса

• 
  Слайд 7

  Ценовая политика

  заключается в установлении цен на товары и услуги в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, обеспечивающей намеченный объем прибыли и решение других стратегических и оперативных задач.

• 
  Слайд 8

  Этапы ценовой политики

  Определение типа рынка: чистая конкуренция существует много покупателей и продавцов однородного продукта и при этом никто из них не в состоянии повлиять на его цену монополистическая конкуренция - меньшее число продавцов, но оно достаточно велико, чтобы гарантировать высокий уровень конкуренции. Каждый производитель (продавец) стремится сделать свой продукт отличным от других за счет неценовых методов конкуренции олигополия - рынок, состоящий из небольшого числа крупных предприятий, производящих достаточное количество продукции для удовлетворения текущего и перспективного спроса монополия на рынке господствует крупное предприятие-монополист, полностью контролирующее цены

• 
  Слайд 9
  

  2. Выбор цели ценообразования

• 
  Слайд 10
  

  3. Анализ спроса Эластичность спроса – зависимость его изменения от какого-либо рыночного фактора Ценовая эластичность Эластичность спроса от доходов потребителей

• 
  Слайд 11
  

  4. Оценка издержек Переменные издержкиизменяются прямо пропорционально объему производства и в расчете на единицу товара остаются неизменными (сырье, материалы, зарплата производственных рабочих, упаковка) Постоянные издержкиотносительно стабильны и не зависят от изменения объема производства (зарплата служащих, аренда помещения, амортизация здания)

• 
  Слайд 12
  

  5. Изучение цен конкурентов Методы: опросы покупателей, сравнительные покупки у конкурентов, изучение прейскурантов конкурентов 6.Выбор метода установления исходной цены зависит от: характера товара, степени его новизны типа рынка, на котором он реализуется и др.

• 
  Слайд 13
  
• 
  Слайд 14
  

  7. Выбор стратегии ценообразования Стратегия ценообразования - это выбор предприятием определенной динамики изменения (корректировки) исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.

• 
  Слайд 15

  Стратегии ценообразования

  Автор: Джерард Дж. Тэллис

• 
  Слайд 16

  Этапы ценовой политики

  8. Учет психологических факторов при установлении окончательной цены