Презентация на тему "Закупочная логистика"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  1 Логистика Кафедра маркетинга и коммерции Пензина Т.Р. Тема 4. Закупочная логистика

• 
  Слайд 2

  Ключевые понятия

  Этапы закупки Партия поставки Поставщики Методы выбора поставщика

• 
  Слайд 3

  Вопросы

  1. Этапы закупок. Методы расчета партии заказываемых товаров. 2. Выбор поставщика.

• 
  Слайд 4

  Вопрос 1

  Цель логистикизакупки состоит в том, чтобы найти наиболее эффективный для покупателя способ приобретения и доставки товаров.

• 
  Слайд 5
  

  Основой логистики закупок является поиск и закупка необходимых товаров удовлетворительного качества по возможно минимальным ценам на наиболее приемлемых для него условиях.

• 
  Слайд 6
  

  Определение эффективности закупки Выбор и оценкапоставщика. Согласование цены и заключение договора. Анализ рынка Определение собственной потребности Расчет количества заказываемых товаров

• 
  Слайд 7

  Анализ рынка

  Получение информации о потенциальных поставщиках О новых товарах О новых технологиях Об изменении условий на рынке О конкурентах Определение своего места на рынке

• 
  Слайд 8
  

  Определение собственной потребности Расчет количества заказываемых товаров

  Покупатель заранее должен иметь четкое представление о закупаемых товарах цене, качестве, объеме закупок на определенный период условиях платежа, сроках поставки, способах доставки и т.д.

• 
  Слайд 9
  

  Расчет размера одной партии (закупки) товаров и количества партий (закупок) на определенный период зависит, в первую очередь, от методов управления товарными запасами.

  Эмпирический Определение величины заказа на основе прогноза (опыта) специалистов в данной области. Стохастические методы Использование математико - статистических методов.*

• 
  Слайд 10
  

  Определение оптимального размера заказа (партии) по формуле Уильсона или определение экономичного размера заказа (EOQ)

  Q = 2 A S h

• 
  Слайд 11
  

  Q- оптимальный размер заказа шт., кг. или иные количественные показатели; A - стоимость подачи одного заказа, руб.; S - потребность в товарах за определенный период в шт., кг. или иных количественных показателях; C- закупочная цена (цена франко-склад покупателя) руб., h- издержки на содержание единицы запаса за период руб., (может быть вычислена в процентах от закупочной цены)

• 
  Слайд 12
  

  На основе этой формулы можно определить количество заказов за определенный период (К) и периодичность заказа в днях (D). К = S : Q D = P : K P - количество дней в периоде.

• 
  Слайд 13
  

  Пример. Годовая потребность предприятия в товарах - 1550 шт., цена единицы товара 560 руб., издержки на оформление одного заказа составляет 200 руб. Издержки на содержание единицы товара на складе в год составляют 112 руб. Определить оптимальный размер заказа, количество и периодичность заказов в дняхна год.

• 
  Слайд 14
  

  2 х 200 х 1550 Q = 112 =74,4 К= 1550 :74,4 = 21 D = 365 :21 = 17,4 (дня).

• 
  Слайд 15

  Метод экономичного заказа основан на следующих допущениях

  Спрос известен и постоянен Время поставки товара известно и постоянно Цена постоянна и не зависит от объема заказа* Транспортный тариф постоянен и не зависит от объема заказа Нет финансовых ограничений

• 
  Слайд 16
  

  *В условиях, когда дается скидка на закупку большого количества товаров на период, данная модель может быть модифицирована в модель заказа, обеспечивающего получение скидки, когда в дополнение к формуле Уильсона делается расчет общих расходов в зависимости от величины закупки на весь период.

• 
  Слайд 17

  Вопрос 2

• 
  Слайд 18

  По каким критериям покупатель выбирает поставщика?

  Основные критерии Стоимость приобретения товаров и услуг - включает в себя цену продукции или услуг и не имеющую денежного выражения стоимость, к которой можно отнести имидж фирмы. Качество обслуживания - включает качество продукции и надежность обслуживания (соблюдение сроков поставки, комплектности партии)

• 
  Слайд 19

  Прочие критерии выбора поставщика:

  кредитоспособность и финансовое положение поставщика, удаленность поставщика от потребителя, сроки выполнения экстренных заказов, наличие у поставщика резервных мощностей, способность поставщика обеспечить поставку запчастей в течении всего срока службы поставленного оборудования

• 
  Слайд 20

  Методы выбора поставщика

  Конкурсные торги (тендеры) Письменные переговоры ярмарки аукционы выставки товарные биржи Оптовые центры (для розничной торговли) Средства массовой информации (реклама). Специальные издания. Личные связи

• 
  Слайд 21
  

  Конкурсные торги проводят в том случае, если предприятие предполагает закупить материалы на очень большую сумму или предполагает установить долгосрочные связи.

• 
  Слайд 22
  

  Проведение тендера включает следующие этапы: разработка и публикация тендерной документации, реклама, т.е. привлечение участников, приемка и вскрытие тендерных предложений, оценка предложений, подтверждение квалификации участников торгов, предложение и присуждение контракта. Победителем конкурсных торгов признается участник, представивший наиболее выгодное, отвечающее квалификационным требованиям тендерное предложение.

• 
  Слайд 23
  

  Письменные переговоры Оферта Твердая Свободная Коммерческие письма

• 
  Слайд 24
  

  Письменные переговоры между поставщиком и потребителем. Первый вариант письменных переговоров – когда инициатором является поставщик продукции. Он направляет письма - офертыпредполагаемым потребителям в которых описывает свои предложения. Оферты включают: наименование фирмы-поставщика наименование материалов, цену, количество возможных поставок (партии), их качество, условия обслуживания и сроки доставки, характеристику тары и упаковки, порядок приемки сдачи, ответственность сторон, юридические адреса сторон.

• 
  Слайд 25
  

  Твердая оферта направляется только одному покупатель с указанием срока действия оферты, в течении которого продавец не может изменить свои условия. Неполучение ответа в течении этого срока считается отказом. Твердые оферты высылаются, как правило, традиционным партнерам.

• 
  Слайд 26
  

  Свободная оферта не включает в себя никаких обязательств продавца по отношению к покупателю. Она может высылаться неограниченному числу потенциальных потребителей и включать как перечисленные выше реквизиты, так и рекламно – информационное обеспечение.

• 
  Слайд 27
  

  При втором способе организации письменных переговоров между поставщиком и потребителем инициатором вступления в переговоры исходит от покупателя. Он рассылает потенциальным поставщикамКоммерческие письма или запросы. В запросе указываются все необходимые реквизиты (наименование товара, тара, требуемое количество и качество и прочее.), кроме цены, которая указывается и появляется в ответном предложении.

• 
  Слайд 28
  

  На ярмаркахможет реализоваться практически любая продукция массового потребления. Покупатель может ознакомиться с образцами и каталогами продукции, вступив в непосредственный контакт с представителями поставщиков, определить условия этой поставки (объемы, цену и сроки поставки партии, отгрузки) и на этой основе выбирать себе поставщика. Ярмарки проводятся регулярно и в определенных местах.

• 
  Слайд 29
  

  Товарные биржи, которые должны специализироваться на реализации стандартной продукции (главным образом сырья и материалов), дают возможность потребителю приобретать отдельные ее партии с учетом стоимостного фактора. Через аукционную продажу могут быть приобретены единичные экземпляры или мелкие партии продукции, идущей на ремонтно-эксплуатационные нужды, производственное или социальное развитие предприятий.

• 
  Слайд 30
  

  Источники анализа для выбора поставщиков. Собственное расследование Печать Конкуренты Банки Торговые ассоциации и т.п. Условия анализа Нельзя ограничиваться одним источником информации Источники должны быть независимы.

• 
  Слайд 31
  

  Конец лекции