Презентация на тему "Все о рекламе"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  РЕКЛАМА.

• 
  Слайд 2
  

  ЧТО ВАЖНО ? ОТВЕТ ВСЕГО НА 4 ВОПРОСА…

• 
  Слайд 3
  
• 
  Слайд 4
  

  ВОЛШЕБНЫЕ СТОЛБИКИ ПРОДАЖ ВСЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ЗНАЮТ ХОРОШО ОТНОСЯТСЯ ХОТЯТ КУПИТЬ ПОКУПАЮТ 2-Я ПОКУПКА РЕКОМЕНД

• 
  Слайд 5
  

  СУРОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ СТОЛБИКОВ ПРОДАЖ ВСЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ

• 
  Слайд 6
  

  СУРОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ СТОЛБИКОВ ПРОДАЖ ВСЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ЗНАЮТ ХОРОШО ОТНОСЯТСЯ ХОТЯТ КУПИТЬ

• 
  Слайд 7
  

  СУРОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ СТОЛБИКОВ ПРОДАЖ ВСЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ЗНАЮТ ХОРОШО ОТНОСЯТСЯ ХОТЯТ КУПИТЬ ПОКУПАЮТ 2-Я ПОКУПКА РЕКОМЕНД Зона ответственности рекламного агентства Качество продукта + сервис Продавцы, дистрибуция, стимулирование сбыта, POS-материалы

• 
  Слайд 8
  
• 
  Слайд 9
  

  ШАГИ СЕГМЕНТАЦИИ

• 
  Слайд 10
  

  СОЦ-ДЕМ ХАРАКТЕРИСТИКИ ПОЛ - М/Ж ВОЗРАСТ—4, 5-12, 13-18, 19-25, 26-45, 46-55, 56+ ПОКУПАТЕЛЬНАЯ СПОСОБНОСТЬ А В С

• 
  Слайд 11
  

  ПСИХОГРАФИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ОТАКУ!!! ЧТО ЧЕЛОВЕКА КОЛБАСИТ И ШТЫРИТ?

• 
  Слайд 12
  

  Задание ОПРЕДЕЛИТЕ ЦЕЛЕВЫЕ ГРУППЫ ПО СОЦ-ДЕМ И ПСИХОГРАФИЧЕСКИМ ХАРАКТЕРИСТИКАМ СЛЕДУЮЩИХ БИЗНЕСОВ.

• 
  Слайд 13
  

  Задание

• 
  Слайд 14
  

  Задание

• 
  Слайд 15
  

  Задание

• 
  Слайд 16
  

  СОВСЕМ НЕ НАУЧНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТЕ КТО…

• 
  Слайд 17
  

  СОВСЕМ НЕ НАУЧНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТЕ КТО…

• 
  Слайд 18

  Креативная сегментация

• 
  Слайд 19
  

  АЛКОМЕД

• 
  Слайд 20
  

  АЛКОМЕД Теплые (Y) Холодные (Z) Горячие (X) Большие (A) Средние (B) Мелкие (C) 1 2 3 2 3 3 4 4 5

• 
  Слайд 21
  

  АЛКОМЕД

• 
  Слайд 22

  Вина Кубани

• 
  Слайд 23

  Места «гнездования» клиентов

  В подъездах? В сети? В социальных сетях? На экранах ТВ? Около машины клиента? В книжках? На самой проходной улице города? В точке продаж?

• 
  Слайд 24

  Моменты актуализации клиента

  Raw/сырой (t 19°- 22°) Rare / недожаренный(t 39°- 43°) Mediumrare/ средненедожаренный (t 43°- 47°) Medium / среднепрожаренный (t 47°- 50°) Welldone / отлично прожаренный (t > 60°)

• 
  Слайд 25

  Ключевая ценность / КФВ

  Какова ключевая ценность от:

• 
  Слайд 26
  

  Места гнездования целевых групп.

• 
  Слайд 27
  

  ОНЛАЙН «ГНЕЗДА» -ТЕЛЕСТАНЦИИ-РАДИОСТАНЦИИ -САЙТЫ -ЯНДЕКС-ДИРЕКТ -…..

• 
  Слайд 28
  

  ОФЛАЙН «ГНЕЗДА» -ЖЕНСКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ -ПРОФИЛЬНАЯ ВЫСТАВКА -КРУГЛЫЙ СТОЛ БУХГАЛТЕРОВ -…..

• 
  Слайд 29
  

  Задание В ТЕЧЕНИИ 5 МИНУТ ОПРЕДЕЛИТЕ ПОЛНЫЙ СПИСОК ОНЛАЙН И ОФЛАЙН «ГНЕЗД» ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ КЛИНИКИ ЛАЗЕРНОЙ МИКРОХИРУРГИИ.

• 
  Слайд 30
  
• 
  Слайд 31
  

  МЫ МОЖЕМ ДОВЕСТИ ЛОШАДЬ ДО ВОДОПОЯ, НО МЫ НЕ МОЖЕМ ЗАСТАВИТЬ ЕЕ ПИТЬ…

• 
  Слайд 32
  

  ПОВЫШЕНИЕ КАЧЕСТВА САМОГО ПРОДУКТА А вы конфеты вкуснее делать не пробовали?

• 
  Слайд 33
  

  ВЫРАБОТКА УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ (УТП) 3 ВРЕДНЫХ ВОПРОСА КЛИЕНТА :

• 
  Слайд 34
  

  ПРАВИЛО U-ОБРАЗНОГО СОСУДА (грустная история про Юру) ПРОСИ ПРОСИ МАЛО

• 
  Слайд 35
  

  ВЫРАБОТКА УТП: АЛКОМЕД Не сразу всё понятно Много о «нас» и ничего о «вас», дорогие клиенты:) Немного перегружено

• 
  Слайд 36
  

  ВЫРАБОТКА УТП: АЛКОМЕД «В чем моя выгода?» «Чем ты отличаешься от других?» «Чем докажешь?»

• 
  Слайд 37
  

  ПРОСИМ КОНКРЕТНО Действие. Конкретное действие. Прийти Позвонить Заказать Зайти на сайт Купить Попробовать

• 
  Слайд 38
  

  ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖА? Это цепочка рекламных контактов, вызывающих действия или изменения отношения у КЛИЕНТОВ. Иногда это большая и длинная цепочка. Иногда короткая.

• 
  Слайд 39
  

  ИЛИ…

• 
  Слайд 40
  

  ЦЕПОЧКА ДЕЙСТВИЙ 1 МАГАЗИН ОДЕЖДЫ 1.ОН УВИДЕЛ РЕКЛАМУ. ЧТО ОН ДОЛЖЕН СДАЛАТЬ? 2.ОН ПРИШЕЛ. ЧТО ОН ДОЛЖЕН СДЕЛАТЬ? 3.ОН ЗАШЕЛ В ПРИМЕРОЧНУЮ. ЧТО ОН ДОЛЖЕН СДЕЛАТЬ? 4……

• 
  Слайд 41
  

  ЦЕПОЧКА ДЕЙСТВИЙ 2 ФИТНЕС 1.ОН УВИДЕЛ РЕКЛАМУ. ЧТО ОН ДОЛЖЕН СДАЛАТЬ? 2….. 3….. 4……

• 
  Слайд 42
  

  ЦЕПОЧКА ДЕЙСТВИЙ 3 ПЛАСТИКОВЫЕ ОКНА 1.ОН УВИДЕЛ РЕКЛАМУ. ЧТО ОН ДОЛЖЕН СДАЛАТЬ? 2….. 3….. 4……

• 
  Слайд 43
  
• 
  Слайд 44
  

  Как создать действительно ПРОДАЮЩИЕ макеты/ролики/ статьи.

• 
  Слайд 45
  

  Привлекающей внимание Четко объясняющей СУТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ + ОБОСНОВАНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ Вызывающей доверие Запоминающейся Стимулирующей к первым незначительным действиям (позвонить, заказать бесплатно, прийти и получить подарок и т.д.) КАКОЙ ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОДАЮЩАЯ РЕКЛАМА ?

• 
  Слайд 46
  

  Самый печальный момент в истории нашей индустрии случился, когда много лет назад какой-то дурак решил назвать отдел, который занимается производством рекламы, креативным. — Дэн О’Дэй

• 
  Слайд 47
  

  ПРИНЦИП №1 Никому НЕ НУЖЕН ваш товар. Всем НУЖЕН результат от вашего товара — «дырка в стене»… Никому не нужно «обучение в автошколе». Всем нужны «права»… Никому не нужна «ультразвуковая чистка зубов». Всем нужно «улыбаться и смеяться уверенно и не стесняясь»… Что нужно ВАШЕМУ клиенту?

• 
  Слайд 48
  

  ПРИНЦИП №2 Клиентов не интересуют бизнесы. Клиентов интересуют они сами . А это значит, ЧТО НЕ НАДО им рассказывать про себя различные факты, обстоятельства и нюансы. НИКОМУ не важно, что вы объявляете акцию. ВСЕМ важно, что можно сэкономить свои кровные деньги, покупая у вас. Это разные вещи!

• 
  Слайд 49
  

  ВЕДЬ ВЫ ЗДЕСЬ… …потому что вам интересен РЕЗУЛЬТАТ сегодняшнего события — более эффективная реклама, увеличение продаж, верно? Но не потому, что вам жутко интересно узнать что-то про Сашу Белгорокова — как он долетел, как позавтракал, какую акцию он объявил сегодня с утра и так далее…

• 
  Слайд 50
  

  Не надо говорить со мной о своих семенах, поговори со мной о моем газоне…

• 
  Слайд 51
  

  ПРИНЦИП №3 Легкий способ проверить свой ролик/объявление. Если ваш ролик начинается со слов о вас — это плохой ролик. «Мебельный магазин «Стульчик» с радостью объявляет о распродаже…» «Салон мужских сорочек «Кёртис» приглашает своих покупателей…» О ком всё это?...

• 
  Слайд 52
  

  ПРИНЦИП №4 Есть отличный способ донести свою мысль до клиента — «свидетельства» Есть ГИГАНТСКАЯ разница между утверждением, которое делаете ВЫ САМИ, и утверждением, которое делает о вас ТРЕТЬЕ ЛИЦО… Свидетельство дает ощущения.

• 
  Слайд 53
  

  ПРИНЦИП №5 Тизерные вопросы «Хотите сэкономить на…?» «Надоело переплачивать…?» «Устали от жары…?» «Замучал геморрой…?» «Проголодались?...» Тизерные вопросы фокусируют внимание, «выцепляют» из всех клиентов тех, кому это важно…

• 
  Слайд 54
  

  ПРИНЦИП №6 Визуализация «Папа, а ты налей и отойди…» «Все будет кока-кола…» Прогнать по ВАКу….

• 
  Слайд 55
  

  ПРИНЦИП №7 ТЕСТ ДРАЙВ

• 
  Слайд 56
  

  ПРИНЦИП №8 Реклама для уха и реклама для глаза Если вы будете читать газетные объявления по радио — эффекта не будет точно. Глаз скользит по макету — а ухо? «Нельзя впихнуть невпихуемое, как бы мы не старались…» Никто не слушает вашу рекламу с карандашом и блокнотом в руках.

• 
  Слайд 57
  

  ПРИНЦИП №9 Коротко — это хорошо. Хотя и не всегда. «Дом по цене квартиры, строим за две недели. Узнай подробности: пятьсот девяносто, пятьсот девяносто». Сколько это секунд?... «Тети» из Екатеринбурга…

• 
  Слайд 58
  

  ПРИНЦИП №10 Конкретика. «Автосервисный центр предлагает монтаж автомобильных устройств за один день». «Ваш новый люк на крыше — за один день. Утром оставили машину, вечером уже готово».

• 
  Слайд 59
  

  ПРИНЦИП №11 Действие. Конкретное действие. Прийти Позвонить Заказать Зайти на сайт Купить Попробовать

• 
  Слайд 60
  

  ПРИНЦИП №12 Скелет рекламного сообщения. Не: «Компания — Место — Товар — Акция» А: «Проблема — решение — товар — компания (место)»

• 
  Слайд 61
  

  Внимание Интерес Желание Доверие Действие Изображение Заголовок Текст сообщения Лозунг Лого/адрес 1. 2. 3. 4. 5. ПРИНЦИП AIDA

• 
  Слайд 62
  

  .МОДЕЛЬ «PMHS»

• 
  Слайд 63
  

  .МОДЕЛЬ «ДО И ПОСЛЕ»

• 
  Слайд 64
  

  .МОДЕЛЬ «ДО И ПОСЛЕ»

• 
  Слайд 65
  

  .МОДЕЛЬ «ДО И ПОСЛЕ»

• 
  Слайд 66
  

  .МОДЕЛЬ «А—B»

• 
  Слайд 67
  

  .МОДЕЛЬ «ОБЫЧНО—У НАС»

• 
  Слайд 68
  

  .МОДЕЛЬ «ОТКРОВЕНИЯ, ЧЕСТНО ГОВОРЯ»

• 
  Слайд 69
  

  .МОДЕЛЬ «ЕСЛИ…ТО…» Хорошо подходит лидерам рынка, или средним компаниям на узких рынках, либо игрокам с очень ярким УТП (потому что придется объяснять, почему?). Если молоко, то… (почему?) Если ремонт, то СтройПарк… (почему?) Если отпуск, то ГАВС-Тур «Если шубы для всех — то таких компаний много. Если шуба именно для вас — то Черный Бриллиант. Черный Бриллиант, пожалуй, единственный меховой салон с персональным сервисом»

• 
  Слайд 70
  

  .МОДЕЛЬ «РИТОРИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ» «ПОЧЕМУ УЖЕ БОЛЕЕ 1000 ЛЮДЕЙ В ДЕНЬ ВЫБИРАЮТ…»

• 
  Слайд 71
  

  МОДЕЛЬ «ПЕРЕЧИСЛЕИЕ ПРИЧИН И ВЫГОД» «6 в 1! 6 сочных предложений в 1 летнем спецпакете от компании «ЭР»…»

• 
  Слайд 72
  

  Привлекающей внимание Четко объясняющей СУТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ + ОБОСНОВАНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ Вызывающей доверие Запоминающейся Стимулирующей к первым незначительным действиям (позвонить, заказать бесплатно, прийти и получить подарок и т.д.) ПОСМОТРИМ МАКЕТЫ / РОЛИКИ — ПРОВЕРИМ?...

• 
  Слайд 73
  

  ЧТО НАДО УЛУЧШИТЬ ?

• 
  Слайд 74
  

  ЧТО НАДО УЛУЧШИТЬ ?

• 
  Слайд 75
  

  ЧТО НАДО УЛУЧШИТЬ ?

• 
  Слайд 76
  

  ЧТО НАДО УЛУЧШИТЬ ?

• 
  Слайд 77
  

  ЧТО НАДО УЛУЧШИТЬ ?

• 
  Слайд 78
  

  ЧТО НАДО УЛУЧШИТЬ ?

• 
  Слайд 79
  

  ЧТО НАДО УЛУЧШИТЬ ?

• 
  Слайд 80
  

  ЧТО НАДО УЛУЧШИТЬ ?

• 
  Слайд 81
  

  ЧТО НАДО УЛУЧШИТЬ ?

• 
  Слайд 82
  

  ЧТО НАДО УЛУЧШИТЬ ?

• 
  Слайд 83
  

  ЧТО НАДО УЛУЧШИТЬ ?

• 
  Слайд 84
  

  ЧТО НАДО УЛУЧШИТЬ ?

• 
  Слайд 85
  

  РЕГУЛЯРНОСТЬ — ЗАЛОГ СТАБИЛЬНОСТИ Фон из 12 000 коммерческих предложений в день Постоянно ли вы будете помнить о нас? Постоянно ли вы помните о своем нотариусе? Часто ли вспоминаете о страховом агенте? Парикмахере? Зубном враче? Терапевте из районной поликлиники? Сколько нам нужно контактов с клиентом в месяц?

• 
  Слайд 86
  

  ЗАЧЕМ НАМ КОНТАКТЫ? КТО МЫ ДЛЯ КЛИЕНТА? Я Мое ближайшее окружение Мое дальнее окружение ВНЕШНИЙ МИР Где мы хотим оказаться? А где мы сейчас? Мы для него — холодные и вражднебные «они» из его внешнего мира “Однаждыя может бытькуплю это” “Я куплю …позже” Куплюскоро Куплюсейчас

• 
  Слайд 87
  

  ЕДИНСТВЕННОЕ, ЧТО МОЖЕТ ПО-НАСТОЯЩЕМУ ПРИВЯЗАТЬ К ВАМ КЛИЕНТА… — ЭТО ВЫ САМИ

• 
  Слайд 88

  СПАСИБО!

  Александр Белгороков +7 (926) 2240350 belgorokov@adconsult.ru www.fb.com/belgorokov Пишите, звоните: