Содержание
-
Скрипты продаж для Мебели
-
Виды скриптов
1. Входящие звонки 2. Холодные звонки для ЛПР Компаний 3. Скрипты Возражения 4 Обход Секретаря 5. Заявки с Интернета Магазина 6. УТП (Уникальное торговое пред-я)
-
Нет времени У вас дорого Я видел точно такую подешевле Нам это не интересно Я по думаю У меня нет Денег Я должен по советоваться Нам ничего не надо Мы уже работаем с другими Нас все устраивает Отправьте каталог по почте? Мы вас не знаем Мне не нравится дизайн Я не принимаю решение Меню
-
К = Нет времени! М = Когда вам перезвонить ближайшие время , дело в том что я готовлю индивидуальные предложения специально для вас? Меню
-
К = У вас дорого! М = Давайте уточним что для вас будет приемлемо? М = Качество товара стоит определённых денег? М = В данном случае я готов пойти на встречу и предложить вам не большую скидку, как вы это рассматриваете? М = Да я прекрасно вас понимаю, именно по этому мы предоставляем вам кредит ( без переплаты, и первого взноса) М = Дорого по сравнение с чем?( Вы уверены что это именно та мебель? То мы советуем вам прийти к нам в офис и посмотреть на качество товар собственными глазами и сделать для себя вывод что для вас важнее качество или цена) М = Хорошо мы подберем для вас вариант по цене и по качестве! А на какую сумму вы рассчитываете? М = Я могу найти по дешевле? Меню
-
К = Я видел точно такую подешевле! М = Хорошо я вас понял! А вы точно уверены что эти две коллекций наши и которые вы видели совпадает по цвету и по характеристики? Меню
-
К = Нам это не интересно! М = Не стоит отказываться от предложения только потому что у вас много дел ? М = Не всегда стоит судить по первому впечатлению, давайте я вам быстро дам более подробное описание? УТП М = Так как вам кажется не интересно, я вам предлагаю встретиться, чтобы продемонстрировать, как то что мы предлагаем, отличается от того что вам не интересно? М = Лучше один раз открыто поговорить чем десятки раз ограничивать сухими предложениями? Меню
-
К = Я по думаю! М = Да по думать нужно для того чтобы принять решения, но на данный момент у нас идут акций, сюда включено бесплатная доставка и сборка и 5% скидка? М = Да по думать важно а почему не подумать прям сейчас? М = Скажите а что вам мешает принять решения сейчас , или я не так вам все объяснил? М = Да конечно подумаете, я так понял вас в целом все устраивает? М = Да хорошо я вас понял! Скажите мне пожалуйста над каким вопросом вы конкретно будете думать? Меню
-
К = У меня нет Денег! М = Нет денег это не повод отказаться от такого мебели , тем более у нас акция? Все включено! М = Я все понимаю и для этого мы вам предлагаем оплатить первый взнос виде 50% а остальное вы можете оплачивать по кусочкам пока будет изготавливаться мебель? М = Это не повод приехать к нам в офис и просто проконсультироваться посмотреть мебель на качества? М = Нет денег сейчас может будет завтра и после завтра а мы можем пока приготовим детали для производства мебели? В ы можете оплачивать по кусочкам деньги а мы начнем готовить? М = Я все понимаю и для этого мы вам предлагаем кредит? М = Нет денег на эконом денег? Дело в том что у нас скидки все включено! М = Вы же находите денег, когда вы понимаете что это того стоит? Меню
-
К = Я должен по советоваться! М = Конечно я вас понимаю! Вы знаете я тоже в важных вопросах советуюсь? М = Вы можете уточнить над каким вопросом вы будете советоваться и с кем? М = Да я согласен с вами! А скажите мне пожалуйста, я так понял что вы, так получается не принимаете решения в этих вопросах? Меню
-
К = Нам ничего не надо! М = А что если мы предложим вам лучшие условия и более выгодные цены? УТП М = Вы знаете я обычно также отвечаю на новые предложение, просто так мне тоже ничего не надо, но я могу послушать то что мне предлагает , может там есть что-то интересное? УТП М =Давайте обсудим тогда на будущие, когда у вас возникнет реальная потребность, мы сможем предложить вам выгодное условия работы с нами? М = Это значит, что вы все купили на данный момент или сейчас есть потребность но израсходован бюджет? Меню
-
К = Мы уже работаем с другими! М = А что если мы предложим вам лучшие условия работы и более выгодные цены? М = Многие компаний из вашей отрасли работает с несколькими с (3 и 4) поставщиками, мы предлагаем сотрудничество пятым виде запасного варианта, вы знаете это выгодно тем что снижает риск и дает возможность более широкого выбора ? М = Я понимаю что у вас уже есть поставщик, наверняка есть условия, при которых вы могли бы рассмотреть наше предложения?Меню
-
К = Нас все устраивает! М = Что если мы покажем, как еще более улучшить то что вы уже используете, вас это за интересует? УТП М = Наш разговор не займёт много времени, возможно при более детальном рассмотрений вы измените свое мнение? М = Конечно устраивает вы просто еще не знаете сколько сможете сэкономить деньги сотрудничая с нами, задумаетесь? УТП Меню
-
К = Отправьте каталог по почте? УТП отправьте? М = Да я обязательно вышлю вам, коммерческое предложения (КП) и чтобы я мог более точно подготовить для вас КП, давайте уточним что конкретно вас интересует? А то у нас очень широкий ассортимент под тысячи позиций? М = А почему бы нам просто не встретится? К =Говорит М = Наш специалист проведет для вас презентацию предлагаемых вами товара/услуги, ответит на все интересующие вас вопросы и составит для вас индивидуальное предложения сразу на встрече! В понедельник в 10 утра устроит? М = А что описать в Ком. Предложения более подробна? К = Не знаю что отправьте все! Шкафы и тд! М = Я хочу вам отправить конкретно то что вас интересует? (если шкафы то я вам отправлю ее чтобы все не отправлять а то у нас свыше тысяче позиций товара) Меню
-
К = Мы вас не знаем! М = Действительно важно работать с партнерами которых знаешь и в которых ты уверен, ДАВАЙТЕ я вам не замедляя время расскажу вам коротка о наше компаний? М = Позвольте мне сказать только 3 Факта про нашу компании! 1 - Мы работаем уже 50 лет на рынке 2 – За это время было продано в большем кол-ве мебели 3 – Мы предлагаем вам бесплатная доставку и сборку и гарантийное обслуживание 12 месяцев и скидки до 5% Меню
-
К = Мне не нравится дизайн! М = Отлично, мы изготовим на заказ, по вашему дизайну или по дизайна эксперта как вам? М = У нас огромный ассортимент мебели на ваш выбор, какой дизайн вы предпочитаете? Мы обязательно подберем для вас от экспертов лучший дизайн по вашему вкусу? Меню
-
К = Я не принимаю решение! М = Действительно это важный нюанс , соедините с тем кто готов принять решения пожалуйста? М = То есть вы готовы меня познакомит с тем кто принимает решения ? М = Хорошо если не вы принимаете решения, хотя бы какой то роль играете в принятие решения? Меню
-
Входящие звонки! Меню
-
Меню
-
Меню
-
Заявка с интернет Магазина! Меню
-
Меню
-
Меню
-
Обход секретаря! Меню
-
Холодные звонки для ЛПР Компаний! Меню
-
Меню
-
Меню
-
УТП (Уникальное торговое пред-я) Компани: GraceVia Вид деятельности: Мебель на заказ Чем мы занимаемся: Производим мебель любой сложности до 14 дней (Шкафы, Диваны, Кухонная гарнитура, Столы и Стулья, Стенки, Кровати и тд.) Если мебель на заказ не будет закончена за 2 недели то мы готовы сделать скидку на 10% от стоимости договора! Наши особенности: Качественный товар Изготовим за 14 дней Гарантируем 12 месяцев Проверяем на прочность мебель после изготовления Бесплатная доставка и сборка по Караганде Бесплатная замерка от экспертов Есть сертификаты на мебель Даем по эксплуатаций мебели Работаем уже на рынке 50 лет Чем мы отличаемся от конкурентов: В отличие от других компаний, мы не просто изготавливаем мебель, мы еще проверяем на прочность после изготовления, а еще в добавок мы доставим и соберём бесплатно! Оперотивно Меню
Нет комментариев для данной презентации
Помогите другим пользователям — будьте первым, кто поделится своим мнением об этой презентации.