Презентация на тему "Психологическое воздействие рекламы на сознание потребителей"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Психологическое воздействие рекламы на сознание потребителей

  Бабушкина Татьяна, Серегина Елизавета, Столпинская Лилия

• 
  Слайд 2
  

  По подсчетам ДжеральдаЗалтмана, профессора Гарвардской школы бизнеса, 95% наших мыслей и чувств происходит без участия сознания. Покупатели обычно не понимают или не могут правильно объяснить, почему они совершают покупки, а усилия, направленные на сбор этой информации путем опросов, не всегда являются эффективными.

• 
  Слайд 3
  

  Мощным инструментом конкурентной борьбы производителей (продавцов) за внимание и деньги потребителей товара является реклама. Реклама с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой стороны, сочетая свою информативность с убедительностью и внушением, оказывает на людей эмоционально-психическое воздействие.

• 
  Слайд 4
  

  человек склонен делать необдуманные, импульсивные покупки; реклама не меняет предпочтений человека, но при отсутствии в продаже желаемого товара покупатель взамен приобретет тот товар, который в данный момент рекламируется; когда человек видит товар, который готов и собирается купить, он перестает мигать, его дыхание замедляется, зрачки расширяются, взгляд становится расфокусированным.

• 
  Слайд 5

  Реклама компании «Hyundai»

• 
  Слайд 6
  

  В принятии решений важнейшую роль играют эмоции – будь то выбор ресторана, работы, хобби или спутника жизни. Это прекрасно знают маркетологи, пиарщики и все профессионалы из сфер коммуникации и продаж. Каждый день на людей обрушивается более 10000 рекламных сообщений, большинство из которых цепляет нас на эмоции, или, по крайней мере, пытается это сделать. Эмоциональные триггеры – это автоматические поведенческие реакции человека, возникающие в ответ на какое-либо событие.

• 
  Слайд 7

  Эмоциональные триггеры

  Этичные Неэтичные доверие ценность чувство принадлежности немедленные результаты индивидуальность страх жадность гордыня чувство вины

• 
  Слайд 8

  Страх

• 
  Слайд 9

  Жадность

• 
  Слайд 10

  Чувство вины

• 
  Слайд 11
  

  Гордыня

• 
  Слайд 12
  

  Доверие

• 
  Слайд 13
  

  Ценность

• 
  Слайд 14
  

  Чувство принадлежности

• 
  Слайд 15
  

  Немедленные результаты

• 
  Слайд 16
  

  Благодаря чудесам современной нейронауки стало возможным не только объяснить процессы мышления, но и успешно на них влиять. Когда маркетологи поймут, как работает мозг покупателей, то они смогут получать гораздо большие результаты с меньшими затратами времени и сил.

• 
  Слайд 17

  Спасибо за внимание!