Презентация на тему "Способы убеждения"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Способы убеждения

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии 1

• 
  Слайд 2
  

  УбеждениеУБЕЖДЕНИЕ — это метод воздействия на сознание людей, обращенный к их собственному критическому восприятию.

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии 2

• 
  Слайд 3
  

  Аргументация– способ убеждения кого-либо посредством логических доводов, метод доказательства с помощью аргументов.К чему он стремится? Как склонить его на свою сторону?

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии 3

• 
  Слайд 4
  

  Тактические приемы аргументации1. Оперировать простыми, ясными и точными понятиями. 2. Вести аргументацию корректно по отношению к партнеру.3. Учитывать личностные особенности собеседника.

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии 4

• 
  Слайд 5

  Тактические приемы аргументации

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии 5 4. Излагать доказательства, соображения с максимальной наглядностью (известна старая истина: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать) 5.  Не забывать, что «излишняя» убедительность вызывает отпор со стороны собеседника. 6. Использовать специальные методы аргументации.

• 
  Слайд 6

  Методы аргументации

  НурияКойшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии 6 Фундаментальный метод  Представляет прямое обращение к собеседнику, которого мы знакомим с фактами и сведениями, являющимися основой нашей доказательной аргументации. Важную роль здесь играют цифровые параметры, которые являются прекрасным фоном.

• 
  Слайд 7
  

  Метод противоречия Основан на выявлении противоречий в аргументах собеседника. По сути он является оборонительным.

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии 7

• 
  Слайд 8
  

  Метод «да… но»: позволяет рассмотреть и другие стороны решения. Мы можем спокойно согласиться с собеседником, а потом наступает так называемое «НО». Непременным условием успеха является отличная осведомленность в вопросе.

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии 8

• 
  Слайд 9
  

  Метод положительных ответов («метод трех да») – это метод такого построения разговора, когда партнер на ваши первые вопросы отвечает «да, согласен», а потом продолжает соглашаться и по более сложным вопросам.

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии 9

• 
  Слайд 10
  

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии 10 Метод расчленения Этот метод предполагает разделение аргументов партнера на: а) верные, б) сомнительные, в) ошибочные с последующим доказательством своей точки зрения и несостоятельности общей позиции партнера. При этом целесообразно не касаться сильных аргументов, а ориентироваться на слабые стороны и пытаться опровергнуть именно их.

• 
  Слайд 11
  

  Метод замедления темпа заключается в умышленном проговаривании слабых сторон в позиции собеседника. Это заставляет партнера более внимательно прислушаться к своим доказательствам.

  Нурия Койшваевна, доцент кафедры общей и когнитивной психологии 11

• 
  Слайд 12
  

  Метод перелицовкиПостепенное подведение собеседника к противоположным выводам путем поэтапного прослеживания решения проблемы вместе с ним. Излагается ход решения партнера и медленными шагами доказывается партнеру своя точка зрения.

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии 12

• 
  Слайд 13
  

  Метод двусторонней аргументации Этот метод действует, когда собеседник представляет как преимущества, так и слабые стороны в своей аргументации и в аргументах партнера.

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры Общей и когнитивной психологии 13

• 
  Слайд 14
  

  Метод «бумеранга» Дает возможность использовать «оружие» собеседника против него самого. Этот метод не имеет силы доказательства, но оказывает исключительное действие, если его применять с изрядной долей остроумия.

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры Общей и когнитивной психологии 14

• 
  Слайд 15
  

  Правила эффективного аргументаАргумент необходимо раскрыть, объяснить таким образом, чтобы каждый из реципиентов понял вкладываемый в него смысл. Такое «разжевывание» мы будем называть поддержкой. Кроме того, необходимо наличие яркого, наглядного примера.

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры Общей и когнитивной психологии 15

• 
  Слайд 16

  Рациональная и эмоциональная аргументация

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры Общей и когнитивной психологии 16

• 
  Слайд 17

  Хаотичная и Последовательная аргументация

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры Общей и когнитивной психологии 17

• 
  Слайд 18
  
• 
  Слайд 19

  Какие методы аргументации вы увидели?

  Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры Общей и когнитивной психологии 19