Презентация на тему "Структура выступления"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Структура выступления

  Вступление – основная часть – заключение «первое» - «второе» - «третье» Длительность: 5-7 минут

• 
  Слайд 2

  Распределение внимания аудитории

• 
  Слайд 3

  Элементы управления аудиторией

  Один – два ярких статистических примера повысят достоверность Шокирующий факт резко привлекает внимание аудитории

• 
  Слайд 4
  

  Вопрос к аудитории способствует активизации ее участников Цитата сделает выступление ярче и убедительнее

• 
  Слайд 5
  

  Призыв к конкретным действиям повысит результативность Использование наглядных средств повышает запоминаемость

• 
  Слайд 6
  

  Комплимент аудитории создаст позитивный настрой Ссылка на известных лиц вызывает доверие к вашим словам

• 
  Слайд 7
  

  Деловой стиль одежды подчеркивает ваш профессионализм Пунктуальность вызывает уважение аудитории

• 
  Слайд 8
  

  Жесты усилят образность Раздаточные материалы экономят время

• 
  Слайд 9
  

  Результаты научных исследований и экспериментов вызовут интерес Доска с отрывными листами позволит ярко зафиксировать все идеи

• 
  Слайд 10
  

  Математический пример усилит достоверность ваших выводов Привязка к авторитетным изданиям внушит уважение к изложенной информации

• 
  Слайд 11
  

  Занимательный пример из жизни или анекдот позволят аудитории расслабиться

• 
  Слайд 12

  Ответы на вопросы во время выступления

  Поблагодарите за вопрос Повторите вопрос своими словами Отвечайте кратко, по существу (не превращайте ответ в еще одно выступление) Ответив, вернитесь к исходной точке

• 
  Слайд 13

  Типичные реакции на возражения

  Возражения вольно или невольно выводят оратора из состояния равновесия. Возражения воспринимаются негативно, как что-то личное. Оратор начинает спорить, интонации и выражение лица изменяются. Как следствие, он перестает управлять своими эмоциями и поступками.

• 
  Слайд 14

  Признаки негативного отношения к возражению

  Возражение отрицается Возражение игнорируется Возражение не дают договорить Обоснованность возражения подвергается сомнению

• 
  Слайд 15

  «Айсберг» возражений

• 
  Слайд 16

  Возражения аудитории

  Запрос на более полную информацию Признак серьезных намерений Информация о ваших слушателях и их ценностях Дополнительный шанс снять недоверие аудитории «Звездный час» оратора

• 
  Слайд 17

  5 шагов в работе с возражениями

  Выслушать возражение Сделать комплимент возражению Присоединиться к возражению Задать уточняющие вопросы по существу Дать конкретный ответ по сути возражения

• 
  Слайд 18

  Присоединение к возражению

  Осуществляется посредством ряда согласительных утверждений, которые произносятся перед ответом на возражение: «Я вас понимаю, и …» «Я часто про это слышу, и …» «Хорошо, что вы об этом сказали/обратили внимание, и …» «В этом есть свой резон, и …»