Презентация на тему "Типы и возможности ведения переговоров по странам и континентам"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Типы и возможности ведения переговоров по странам и континентам

  1 (С) Виктория С. Беляева

• 
  Слайд 2

  Американский стиль

  Хороший юмор Динамика Дружелюбная атмосфера Высокий профессионализм Независимость в принятии решений Агрессия Торг уместен

• 
  Слайд 3

  Немецкий стиль

  Alles in Ordnung! К началу переговоров должны быть уверены, что придут к консенсусу Пунктуальны Педантичны Соблюдают международный этикет Честность Неравнодушны к цифрам, схемам с диаграммами В конце разговора полезно повторить свои мысли и выводы в кратком резюме

• 
  Слайд 4

  Французский стиль

  не любят сталкиваться в ходе переговоров с неожиданными изменениями в позициях партнеров Предпочитают досконально изучать все аспекты и последствия поступающих предложений рекомендуется использовать французский язык в качестве «официального»!!! Тип переговоров: конфронтация Учтивость Чувство юмора и дружелюбность

• 
  Слайд 5

  Британский стиль

  Прагматичный подход изучают позицию противоположной стороны благосклонно встречают инициативу противоположной стороны. непоколебимы во всем, что касается соблюдения каких-то принятых правил, а тем более законов. сдержаны в суждениях, избегают категоричных утверждений. избегают в беседе любых личных моментов, Молчание не означает согласие. «болтливый» бизнесмен весьма сомнителен как партнер

• 
  Слайд 6

  Итальянский стиль

  Эмоциональные Инициативны в установлении контактов стремятся не затягивать решение организационных вопросов, охотно идут на альтернативные варианты соглашения. предпочитают завязывать деловые отношения с людьми, занимающими равное им положение в деловом мире. немаловажное значение для них имеют неформальные контакты с партнерами. ценят проявление искреннего интереса к своей стране Поднятые вверх пальцы-оскорбление

• 
  Слайд 7

  Испанский стиль

  Нединамичный Любят долгие дискуссии Правила переговоров не соблюдаются. Независимы Первое впечатление довольно важно. чем ближе к югу, тем более открытыми становятся проявления чувств, менее формальным и условным общение.

• 
  Слайд 8

  Шведский стиль

  Склонны к углубленным размышлениям о жизни Уступают давлению Аккуратны и щепетильны в денежных делах В финале переговоров стремятся четко обрисовать контуры решения вопроса, договор – это лишь формальность Пунктуальность Высокий уровень квалификации

• 
  Слайд 9

  Датский стиль

  Быть датчанином – это привилегия Главная цель: поиск компромисса Занимаются самопредставлением При знакомстве называют профессию своего адресата На переговорах – комфорт и непринужденность Пунктуальность