Содержание
-
Проект учащихся 10 а класса«Успех деловых переговоров»
Памятка №1
-
Определи время и место встречи; количество участников Помни: опоздания и переносы наносят ущерб деловой репутации.
-
Не дави на партнера, используй различные варианты оговорок типа: «Любое удобное для вас время» или «Со своей стороны мы предлагаем…часов» и др. Помни: переговоры длятся 1,5- 2 часа; назначаются обычно на 9.30 или 10; если в другое время, то заканчиваться должны не позднее 17.00- 17.30
-
Четко определи себе предмет переговоров, цель и обсуждаемую проблему Помни: инициатива у того, кто лучше знает и понимает проблему
-
Проработай переговорный процесс: анализ проблемы, собственные позиции; определи возможные варианты решения, подготовь предложения и аргументы; составь необходимые документы и материалы Помни: переговоры должны идти по плану, а не спонтанно.
-
Учитывай интересы партнера, наметь моменты своей неуступчивости и проблемы, где можно уступить Помни: проблемы необходимо определить заранее.
-
Определи для себя верхний и нижний уровни компромиссов по вопросам, которые вызовут наиболее острую дискуссию, запиши подготовительный материал, документы, где есть примерные Помни: предложения, аргументация временное отступление - это не поражение
-
Узнай необходимую информацию о фирме, о руководстве (личностные моменты). Имей проспекты компании или информационную справку Помни: внимание к фирме не останется незамеченным
-
В переговорах принимают участие не только руководители, но и технические эксперты Помни: знать все технические мелочи и детали руководитель не в состоянии
-
Г. Кингисепп 2011 год
Проект выполнили ученицы 10а класса Тарасова Алена Тенищева Яна Гасанова Севинч Антонова Александра
Нет комментариев для данной презентации
Помогите другим пользователям — будьте первым, кто поделится своим мнением об этой презентации.