Презентация на тему "Основы сегментации рынка"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  Основы сегментации рынка к.э.н., доцент Давлетова М.Т.

• 
  Слайд 2
  

  2 Дисциплина «Маркетинг»

• 
  Слайд 3
  

  3 Понятие сегментации рынка - часть рынка, группа (категория) потребителей, обладающих определенными сходными признаками, характеризующихся общими чертами в уровне и характере потребления, проявляющих одинаковое отношение к товару фирмы. Сегмент рынка

• 
  Слайд 4
  

  4 Понятие сегментации рынка - это деление рынка на отдельные сегменты и удовлетворение потребностей этих сегментов с помощью мероприятий маркетинга. Сегментирование - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга. Сегментация рынка

• 
  Слайд 5
  

  Целевой маркетинг Сегментация рынка Выбор целевых сегментов рынка Позиционирование товара на рынке 1. Определение принципов сегментирования рынка 2. Составление профилей полученных сегментов 3. Оценка степени привлекательности полученных сегментов 4. Выбор одного или нескольких сегментов 5. Решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментов 6. Разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента

• 
  Слайд 6
  

  Признаки сегментации рынка демографический а) пол; б) возраст; в) уровень образования; г) уровень доходов; д) семейное положение; е) профессия. географический психографический а) образ жизни; б) тип личности. поведенческий а) отношение к фирме и ее предложению; б) причины совер-шения покупок; в) искомые выгоды.

• 
  Слайд 7
  

  Признаки сегментации рынка товаров ПТН Географический Отраслевой Размерности Сферы деятельности Формы собственности Признаки сегментации потребителей товаров производственного назначения

• 
  Слайд 8
  

  8 Методы маркетинговых исследований Маркетинговая сегментация нацелена на: ориентацию исследования на конкретный круг потребителей; наилучшее удовлетворение нужд и потребностей конкретных субъектов рынка; подгонку товара под мнения и предпочтения возможных покупателей; выявление конкурентоспособности товара и его производителей; тактическое решение проблем конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка; рационализацию товародвижения.

• 
  Слайд 9
  

  9 Методы маркетинговых исследований Преимущества стратегии сегментации: позволяет компании акцентировать внимание на потребностях потребителей; стимулирует разработку новых товаров; помогает компании разработать эффективный комплекс маркетинга; способствует распределению маркетинговых ресурсов между различными товарами.

• 
  Слайд 10
  

  Критерии сегментации рынка существенность сегмента количественные границы сегмента доступность сегмента информационная насыщенность сегмента защищенность от конкуренции прибыльность сегмента признаки сегментации

• 
  Слайд 11
  

  11 Массовый маркетинг Массовый маркетинг - решение о массовом производстве и массовом распространении одного товара и попытки привлечь к нему внимание покупателей всех типов.

• 
  Слайд 12
  

  12 Товарно-дифференцированный маркетинг Товарно-дифференци-рованныймаркетинг решение о производстве двух или более товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т.п. с целью предложения рынку разнообразия и отличия товаров продавца от товаров конкурентов.

• 
  Слайд 13
  

  13 Целевой маркетинг Целевой маркетинг - решение о разграничении различных групп, составляющих рынок, и разработке соответствующих товаров и комплексов маркетинга для каждого целевого рынка.

• 
  Слайд 14
  

  14 Основные мероприятия целевого маркетинга Целевой маркетинг Сегментирование рынка Выбор целевых сегментов рынка Позиционирование товара на рынке

• 
  Слайд 15
  

  15 Позиционирование Позицио-нирование - определение места нового товара на рынке в ряду других товаров, уже находящихся там, с учетом характера восприятия всех товаров-конкурентов потребителями. Позиционирование товара - определение его черт, характерных особенностей, выделяющих товар в среде конкурирующих аналогов.

• 
  Слайд 16
  

  16 Направления позиционирования Напра-вленияпозицио-нирования 1)позиционировать себя рядом с одним из действующих конкурентов и приступить к действиям по завоеванию доли рынка. 2)создать изделие, не имеющее аналогов на рынке, что позволит предприятию привлечь потребителя в отсутствии конкуренции других товаров.

• 
  Слайд 17
  

  17 Условия позиционирования Условия позицио-нирования а)технические возможности создания уникального продукта; б) экономические возможности производства продукта в границах обоснованного уровня цен; в) достаточное число потенциальных покупателей, предпочитающих такого рода продукт.

• 
  Слайд 18
  

  Направления дифференциации Продуктовая Сервисная Дифференциация персонала Дифференциация имиджа

• 
  Слайд 19
  

  Стратегии охвата рынка недифференци-рованного маркетинга дифференци-рованного маркетинга концентриро-ванного маркетинга

• 
  Слайд 20
  

  20 Стратегии охвата рынка Недиффе-ренциро-ванный маркетинг В этом случае фирма концентрирует свои усилия не на отличия в потребностях клиентов, а на общность их нужд и запросов. Она разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему числу покупателей, полагается на методы массового распределения и массовой рекламы.

• 
  Слайд 21
  

  21 Стратегии охвата рынка Дифферен-цированный маркетинг Фирма выступает на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение и комплекс маркетинга. Предлагая разнообразные товары, она надеется добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых сегментов рынка.

• 
  Слайд 22
  

  22 Стратегии охвата рынка Концентри-рованный маркетинг Фирма концентрирует усилия на одном или нескольких, но обязательно прибыльных сегментах рынка. Эта стратегия особенно привлекательна для организаций с ограниченными ресурсами.