Презентация на тему "Использование инструментов трейд-маркетинга при выведении товара на рынок"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  Использование инструментов трейд-маркетинга при выведении товара на рынок

  Каминская Елена На примере выведения на рынок Москвы и МО водки ТМ «Пять озёр»

• 
  Слайд 2

  Определение трейд-марктетинга

  Трейд-маркетинг – это деятельность всех участников торговли, направленная на организацию продвижения товара от производителя к конечным потребителям наиболее выгодным для всех участников товародвижения образом. Трейд-маркетинг – это деятельность, направленная на изучение и удовлетворение потребностей промежуточных покупателей — оптовых и розничных торговцев.

• 
  Слайд 3

  Инструменты трейд-маркетинга

  Аналитика Презентационные материалы для персонала компании и клиентов Обучение и тренинги торгового персонала компании и клиентов Мотивационные программы торгового персонала и менеджеров по закупкам клиентов. Программы лояльности Мерчендайзинг Полиграфия, сувенирная продукция для клиентов Событийные мероприятия (event) Выставки

• 
  Слайд 4

  Золотые правила трейд-маркетолога

  Постройте систему аналитики и систему обратной связи с торговым персоналом и клиентами Больше общайтесь с торговым персоналом и клиентами Всегда доводите всю информацию полностью и своевременно до торгового персонала и клиентов Мотивируйте торговый персонал и клиентов Обеспечьте презентационными материалами, POSM и сувенирамиторговый персонал и клиентов Помните, вы всегда должны знать, о чём думает, что хочет, в чём нуждается ваш клиент. И ваш торговый персонал может вам в этом помочь.

• 
  Слайд 5

  Примервыведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр»

• 
  Слайд 6

  Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр»структура бюджета

• 
  Слайд 7

  Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр»цели и задачи

  Обеспечение количественной дистрибьюции Обеспечение качественной дистрибьюции Обеспечение лояльности клиентов и торговых представителей Увеличение объёмов продаж

• 
  Слайд 8
  

  Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр»инструменты трейд-маркетинга

  Система скидок Листинг (вход в торговую розницу) Маркетинг в сетях (палетты, листовки, разрешение на промо-акции) Мотивация торгового персонала отдела офф-трейд (конкурс за максимальное привлечение новых клиентов, фиксированный бонус за каждую проданную бутылку при условии выполнения плана по дистрибьюции) Мотивация клиентов сектора офф-трейд (свободный продукт или премия за первоначальную покупку и выставление определённого количества фэйсов) Мотивация торгового персонала оптового клиента Обучение торгового персонала компании и оптовых клиентов Презентационные материалы (буклеты) и сувениры

• 
  Слайд 9

  Пример мотивационной акции для торговых представителей

  Основная задача акции – увеличить количественную дистрибьюцию Условия акции: при отгрузке водки «Пять озёр» 20% клиентов от своей клиентской базы торговый представитель получает 8 р. С каждой проданной бутылки. При отгрузке водки в 30 % своей клиентской базу – бонус 10 р. С каждой проданной бутылки.

• 
  Слайд 10

  Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр»этапы подготовки

  Разработка стратегии Разработка бюджета Разработка системы сбора и анализа информации Разработка презентационных и POS-материалов Разработка мотивационных программ Обучение торгового персонала

• 
  Слайд 11

  Успехов в работе!

  С уважением, Каминская Елена elena.kaminskaya@mail.ru

• 
  Слайд 12
  

  Данный шаблон предоставлен сайтом www.trade-marketolog.ruПри публикации шаблона ссылка на первоисточник обязательна!Адрес для писем info@trade-marketolog.ru Будем рады приветствовать Вас на нашем сайте!