Презентация на тему "SWOT - анализ. Особенности применения и методология проведения"

Содержание

• 
  Слайд 1

  SWOT-АНАЛИЗ

  Особенности применения и методология проведения

• 
  Слайд 2

  План занятия

  История SWOT-анализа Методология применения SWOT-анализа Рекомендации по использованию SWOT-анализа

• 
  Слайд 3
  
• 
  Слайд 4
  

  Акроним был представлен профессором Эндрюсом визуально в виде SWOT матрицы

• 
  Слайд 5
  
• 
  Слайд 6

  Основные направления развития SWOT-анализа

  отображение в модели динамических изменений фирмы и ее конкурентной среды учет результатов анализа фирмы и ее конкурентной среды с использованием классических моделей стратегического планирования разработка SWOT-моделей с учетом различных сценариев развития ситуаций на рынке

• 
  Слайд 7

  Правила SWOT-анализа

  Тщательно определите сферу каждого SWOT-анализа Поймите различия между элементами SWOT: силами, слабостями, возможностями и угрозами Сильные и слабые стороны могут считаться таковыми лишь в том случае, если так их воспринимают покупатели Будьте объективны и используйте разностороннюю входную информацию Избегайте пространных и двусмысленных формулировок

• 
  Слайд 8

  ЭтапыSWOT-анализа

  Обозначение цели SWOT-анализа Определение сильных и слабых сторон Определение рыночных возможностей и угроз Ранжирование и уточнение формулировок сильных и слабых сторон Ранжирование и уточнение формулировок рыночных возможностей и угроз Формирование матрицы SWOT Формулировка критериев выбора стратегии Анализ «отвергнутых» стратегий Примерная оценка стоимости выбранной стратегии Утверждение стратегии

• 
  Слайд 9

  Этап 1. Обозначение цели

  Этап 1 SWOT-анализ всегда делается под какие-то цели SWOT-анализ не должен быть абстрактным SWOT-анализ – это качественная оценка сегодняшнего состояния организации и возможных направлений движения в будущее

• 
  Слайд 10

  Сильные стороны могут выглядеть так:

  Этап 2 Хорошая репутация фирмы у постоянных клиентов Высокая квалификация работников Известность на рынке Компетентность руководства Наличие финансовых ресурсов Защищённость от сильного конкурентного давления Технологическое превосходство Преимущества в области издержек…

• 
  Слайд 11

  Пример слабых сторон

  Этап 2 Наличие на отдельных участках устаревшего оборудования Низкая прибыльность основной продукции Слабое отслеживание процесса выполнения стратегии Внутрипроизводственные проблемы Отставание в области исследований и разработок Недостаточное знание рынка и новинок рынка…

• 
  Слайд 12

  Пример возможностей

  Этап 3 Выход на новые рынки в два соседних региона Расширение ассортимента продукции путём закупки ряда продуктов у партнёров Выпуск сопутствующих продуктов Более глубокая сегментация рынка и гибкая ценовая политика Использование кредитных ресурсов для продвижения нового проекта Подключение к новой государственной программе на раннем этапе Использование дружественных СМИ для «раскрутки» новой серии товаров Открытие сервис-центра для ремонта и обновления старых моделей и т. д.

• 
  Слайд 13

  Пример угроз

  Этап 3 Реальная возможность появления новых конкурентов из других отраслей Рост продаж замещающего продукта Замедление роста рынка Неблагоприятная для бизнеса политика властей Возрастание роли поставщиков в связи с их укрупнением Изменение потребностей и вкусов покупателей Неблагоприятные демографические изменения, трудность набора новых сотрудников и т. д.

• 
  Слайд 14

  Избранные сильные стороны

  Этап 4 Хорошая репутация фирмы среди ключевых клиентов Развитая системы управления производственными издержками Наличие финансовой «подушки» (дружественного банка), сглаживающей сезонные колебания спроса

• 
  Слайд 15

  Избранные слабые стороны

  Этап 4 Частая работа «на склад» в силу негибкой ценовой политики «Стареющий» ассортимент, отсутствие инноваций даже на уровне рацпредложений Отсутствие регулярной обратной связи от ключевых клиентов и низовых сотрудников

• 
  Слайд 16

  Избранные три возможности

  Этап 5 Выход с основным продуктом в два соседних региона Открытие сервис-центра и расширение сферы услуг Специальное ассортиментное и ценовое предложение для ключевых клиентов (на базе своей и партнёрской продукции)

• 
  Слайд 17

  Избранные три угрозы

  Этап 5 Возрастание давления поставщиков в связи с их укрупнением Рост продаж замещающих продуктов и их агрессивная реклама Уход сильных специалистов в другие отрасли, трудность поиска новых

• 
  Слайд 18

  Компенсирующие мероприятия для основных угроз

  Этап

• 
  Слайд 19

  Формат матрицы SWOT-анализа

  Этап

• 
  Слайд 20

  Основные вопросы для формирования граничных стратегий

  Этап

• 
  Слайд 21

  Пример формирования поля граничных стратегий

  Этап 6

• 
  Слайд 22

  В идеале для каждой стратегии должны быть отработаны:

  Этап 6 система прогнозирования и планирования структура компании и штатное расписание система мотивации персонала система учёта ресурсов и затрат (по проектам и направлениям бизнеса)

• 
  Слайд 23

  Этап 7. Формулировка критериев

  Этап 7 Определить на каких условиях стратегия запускается в реализацию Определить базовую стратегию достижения цели на текущий момент Зафиксировать причину выбора стратегии

• 
  Слайд 24

  Этап 8. Отвергнутых стратегий

  Этап 8 Цель – определить мероприятия необходимые для перехода на другую базовую стратегию («запасной аэродром»)

• 
  Слайд 25

  Этап 9. Оценка стоимости стратегии

  Этап 9 Примерная оценка не только финансовых затрат и материальных ресурсов, но и времени первых лиц организации

• 
  Слайд 26

  SWOT-анализ позволяет провести тестирование стратегии

  Этап 10 целями собственника бюджетом, сметой (надо оценить реализуемость за счёт собственных и заёмных средств) наличием необходимых для реализации стратегии материальных и человеческих ресурсов (собственных и вновь привлекаемых)