Презентация на тему "БИЗНЕС - ПЛАНИРОВАНИЕ"

Содержание

• 
  Слайд 1

  БИЗНЕС - ПЛАНИРОВАНИЕ

  1 рекомендации к составлению бизнес - плана .

• 
  Слайд 2

  Роль малого бизнеса

  2 Малый бизнес является основой для расширения среднего класса и к 2020 году численность малого бизнеса должна в РФ составлять в среднем 60-70% от общего количества населения В целом в предпринимательском мире малые предприятия (численностью не более 10 человек) составляют 50%.

• 
  Слайд 3

  Основы малого бизнеса

  3 Закон РФ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»от 24.07.07 №209 ФЗ регламентирует показатели: Численность работников до 100 человек (до 15 человек для микропредприятий) - Выручка от реализации или балансовая стоимость активов 60 – 400 млн.рублей

• 
  Слайд 4

  Приоритетные направления малого бизнеса

  4 Производство продовольственных товаров Полиграфические и типографские услуги Жилищно-коммунальное хозяйство Услуги населению (медицинские, бытовые, социальные) Грузоперевозки и др.

• 
  Слайд 5

  Критерии бизнес-идей

  5 1.Рыночные 2.Товарные 3.Сбытовые 4.Производственные Содержание критериев: Рыночные критерии –потребность в товаре, перспективы развития рынка, степень конкурентоспособности, стабильность рынка

• 
  Слайд 6

  Содержание критериев

  6 Товарные – характеристика товара, его цена, упаковка Сбытовые – реализация, реклама Производственные – оборудование и персонал, сырьевые ресурсы, опыт и квалификация персонала

• 
  Слайд 7

  Формулирование бизнес-идей

  7 Чтобы сформулировать бизнес-идею, необходимо знать: Структуру потребностей и спроса Структуру собственного капитала Перспективы развития данного вида бизнеса Понимать, может ли организация привести структуру капитала в соответствии с перспективными видами бизнеса

• 
  Слайд 8

  Формирование имущественной основы предпринимательской деятельности

  8 Имущественная основа включает: Собственные средства – формируются за счет хозяйственной деятельности и предоставляемые акционерами Заемные средства – получаемые в распоряжение предприятия на условии срочности и платности

• 
  Слайд 9

  Классификация средств

  9 Собственные(прибыль, резервный и аммортизационный фонды) Собственные привлеченные(взносы акционеров денежные, имущественные, эмиссия акций, безвозмездные дары, пожертвования) Заемные (кредиторская задолженность, векселя, эмиссия облигаций, кредиты, займы

• 
  Слайд 10

  Причины разработки Бизнес-плана

  10 Открытие новой аптеки Инновационный замысел Значительные изменения (в номенклатуре товаров или услуг) Модернизация оборудования Потребность в инвесторах Смена собственника

• 
  Слайд 11

  ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

  11 заказчик бизнес-плана разработчик бизнес-плана партнеры потенциальные инвесторы кредиторы органы власти персонал клиенты

• 
  Слайд 12

  Внутренние и внешние потребители

  12 внутренние потребители: вкладывают собственные средства в реализацию бизнес-плана участвуют в реализации бизнес-плана внешние потребители: вкладывают собственные средства в реализацию бизнес-плана не участвуют в его реализации

• 
  Слайд 13

  Цели потребителей бизнес-плана

  13 Менеджеры - уяснение идей бизнеса Акционеры - оценка возможностей Кредиторы - оценка ликвидности и риска Партнеры по бизнесу - оценка надежности и привлекательности развития сотрудничества

• 
  Слайд 14

  ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ РАБОТЫ НАД БИЗНЕС-ПЛАНОМ

  14 Определение целей разработки бизнес-плана Определение целевой аудитории бизнес-плана Определение структуры бизнес-плана Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана Оформление бизнес-плана

• 
  Слайд 15

  Основные ЦЕЛИ БИЗНЕС - ПЛАНА

  15 Планирование хозяйственной деятельности аптеки в краткосрочном и долгосрочном периодах в соответствии с ее возможностями и потребностями рынка Расчет ожидаемых финансовых результатов Подбор работников Оценка качества управления

• 
  Слайд 16

  Прочие цели бизнес-плана

  16 определить степень реальности достижения целей, поставленных перед организацией привести аргументы в пользу целесообразности реорганизации уже существующей фирмы или создания новой убедить персонал фирмы в возможности достижения запланированных качественных и количественных показателей

• 
  Слайд 17

  Задачи бизнес-плана

  17 определить перспективные рынки сбыта и место фирмы на них оценить затраты на производство и сбыт, сравнить их с ценами, по которым будут продаваться товары или предоставляться услуги, чтобы определить потенциальную прибыльность продукции проанализировать материальное и финансовое положение фирмы определить, с каким риском может быть сопряжена реализация бизнес-плана

• 
  Слайд 18

  Формулировка бизнес - плана

  18 Бизнес - план - это документ, представляющий собой результат комплексного исследования основных сторон деятельности предприятия; Описание функционирования создаваемой или реконструированной фирмы; рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы

• 
  Слайд 19

  Разработчики бизнес-плана

  19 Руководитель Специалисты высшего уровня Работники фирмы Сторонние консультанты

• 
  Слайд 20

  СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

  20 Краткое описание проекта(резюме) План маркетинговой деятельности Производственный план Экономическая часть План по рискам Финансовый план

• 
  Слайд 21

  Требования к структуре и содержанию бизнес-плана

  21 Преемственность стратегического и текущего планов Социальная ориентация плана ранжирование объектов планирования по их важности Согласованность плана с параметрами внешней среды Вариантность плана

• 
  Слайд 22

  Технология разработки БП

  22 Подготовительный (организационный) Составление текста Обсуждение (составление заключение о согласии или несогласии) Окончательная редакция (согласование с заинтересованными лицами)

• 
  Слайд 23

  Содержание титульного листа

  23 Название аптеки, ее символика Адресные реквизиты Сведения об организационно-правовом статусе Место, время составления Грифы согласования и утверждения Сведения об ограничении доступа

• 
  Слайд 24

  Краткое описание проекта

  24 описание бизнеса, его целей описание товара либо услуги, для реализации которых составлен бизнес-план описание рынка, включая его потенциал и каналы распределения руководство и персонал объем необходимого финансирования

• 
  Слайд 25

  Содержание резюме аптеки

  25 Цель и задачи БП Описание аптеки, ее специализация Преимущества продукции Ресурсы предприятия, текущее финансовое состояние Стратегии предприятия Потребности в инвестициях

• 
  Слайд 26

  Задача резюме

  26 В сжатой форме представить основные идеи бизнес-плана Привлечь внимание Заинтересовать потенциальных партнеров, инвесторов. кредиторов

• 
  Слайд 27

  Маркетинговый план включает:

  27 Цели аптеки Характеристику организации Организационную структуру и персонал Характеристику товара Конкурентный анализ Оценку рынка

• 
  Слайд 28

  Цели деятельности аптеки

  28 Повышение объема продаж (до …или в …раз) при ориентации на рост Увеличение доли аптеки на рынке Освоение новых рынков Увеличение чистой прибыли Рост ассортимента или групп товаров Ориентация на определенную группу товаров

• 
  Слайд 29

  Характеристика аптеки

  29 Организационно-правовая форма Полное и сокращенное название Учредители, размер капитала Основной вид деятельности Формулировка миссии предприятия История создания аптеки Месторасположение аптеки

• 
  Слайд 30

  Организационный план

  30 Цель: доказать, что организационная структура фирмы позволяет достичь целей, описанных в бизнес-плане Описание работ, выполнение которых необходимо для реализации бизнес-плана Должности Обязанности и ответственности по каждой должности Кто и как управляет фирмой в процессе реализации бизнес-плана

• 
  Слайд 31

  Необходимо дать ответы на следующие вопросы:

  31 какой квалификацией должен обладать каждый исполнитель? каковы требования к исполнителям каждого вида работ? что предпринимается для того, чтобы удержать способных и высокоэффективных сотрудников?

• 
  Слайд 32

  Продолжение слайда

  32 какой должна быть оплата труда каждого исполнителя для успешной реализации бизнес-плана? Как проводится отбор персонала? как оцениваются результаты работы?

• 
  Слайд 33

  План маркетинга

  33 Цель: доказать, что описываемый комплекс маркетинга окажется действенным, и товар (услуга) будет пользоваться спросом Товар Цена Распределение Продвижение

• 
  Слайд 34

  Описание товара

  34 Социальная значимость товара Виды товаров Их классификация, область применения, ассортимент Преимущества перед конкурентами Показатели качества Особенности хранения

• 
  Слайд 35

  Производственный план

  35 Цель: определение и аргументация выбора фирмой того или иного производственного процесса и оборудования Производственные помещения, их расположение, оборудование Организация системы предоставления товаров и контроля над производственными процессами наличие пожарной сигнализации, охраны помещений Сроки поставок и основные поставщики, Требования к контролю качества на всех этапах производственного цикла

• 
  Слайд 36

  Анализ рыночной ситуации

  36 Цель: показать, в каком окружении будет реализовываться бизнес-план, и какие угрозы и возможности могут встретиться на этом пути Описание факторов: демографических экономических экологических научно-технических политико-правовых социально-культурных

• 
  Слайд 37

  Исследование рынка

  37 Это систематический количественный и качественный анализ одного или совокупности рынков для получения информации о потенциале, емкости Рынка, характеристиках конкурентной среды, ценах

• 
  Слайд 38

  Виды анализа

  38 Анализ внешней и внутренней среды Анализ конкурентов SWOT-анализ Сегментирование рынка

• 
  Слайд 39

  Результаты анализа рынка

  39 Основными результатами исследования рынка являются: прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха.

• 
  Слайд 40

  По результатам анализа

  40 Определяются: эффективные способы ведения конкурентной политики , возможности выхода на новые рынки, осуществляется выбор целевых рынков и рыночных ниш

• 
  Слайд 41

  Анализ рынка для аптеки

  41 Определение емкости рынка Степень насыщенности рынка Тенденции изменения емкости и насыщенности рынка на ближайшую перспективу Выявление наиболее перспективных рынков сбыта

• 
  Слайд 42

  Исследование конкурентов

  42 Предполагает получение сведений для обеспечение конкурентного преимущества на рынке, а также нахождение сотрудничества и кооперации с ними. Оно заключается в оценке состояния конкурентов, их позиции на рынке в сравнении с позицией самой аптеки. Анализируются сильные и слабые стороны конкурентов

• 
  Слайд 43

  Оценка основных конкурентов

  43 Объем продаж, доля рынка Ценообразование Финансовое положение (рентабельность) Качество продукции Расходы на рекламу Привлекательность внешнего вида Продолжительность существования на рынке

• 
  Слайд 44

  Недобросовестная конкуренция:

  44 Распространение ложных, неточных или искаженных сведений, способных причинить ущерб деловой репутации Введение потребителей в заблуждение относительно характера, способа и места изготовления, потребительских свойств и качеств товара; Самовольное использование товарного знака

• 
  Слайд 45

  Исследование потребителей

  45 Позволяет выявить побудительные факторы, которыми руководствуется покупатель при выборе товара. Разрабатывается классификация потребителей, Моделируется их поведение, прогнозируется ожидаемый спрос. Целью исследования является сегментация потребителя и выбор сегментов рынка.

• 
  Слайд 46

  Исследование товара

  46 Это определение соответствия свойств товара, обращающегося на рынке, запросам и требованиям покупателей, анализ их конкурентоспособности. Позволяет получить сведения о том. Что хочет иметь потребитель, какие потребительские параметры он более всего ценит

• 
  Слайд 47
  

  47 Объекты исследования –потребительские свойства товаров-аналогов и товаров-конкурентов Реакция потребителей на новые товары, товарный ассортимент, упаковку, уровень сервиса, перспективные требования потребителя. Результаты анализа позволяют сформировать ассортимент в зависимости от стадий жизненного цикла товаров

• 
  Слайд 48

  Стратегия маркетинга

  48 Выбор системы распространения товара Анализ ценовой политики и методы ценообразования Реклама Методы стимулирования продаж. Формирование спроса, культура обслуживания

• 
  Слайд 49

  Виды продвижения продукции

  49 Реклама Связи с общественностью Реклама– самый действенный способ модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к продукции, создать положительный образ, показать его общественную значимость

• 
  Слайд 50

  Функции рекламы

  50 Информативная: - сообщение рынку о новинке, - информирование об изменении цен, - объяснение принципов действия продукции, - формирование образа учреждения, - исправление неправильных представлений о продукции

• 
  Слайд 51
  

  51 Увещевательная – формирование предпочтения к продукции, марке, убеждение потребителей совершить покупку не откладывая Напоминающая – поддержание осведомленности о продукции на высоком уровне, удержание продукции в памяти потребителя в межсезонье

• 
  Слайд 52

  Вопросы анализа ценовой политики:

  52 Насколько цены отражают издержки аптеки, конкурентоспособность товара, спрос на него Реакция покупателей на повышение или понижение цены Виды скидок Политика аптеки при изменении цен конкурентами

• 
  Слайд 53

  Экономическая часть включает:

  53 Планирование товарооборота план валового дохода Планирование товарных запасов и товарооборачиваемости Анализ и план издержек обращения Планирование результатов деятельности

• 
  Слайд 54

  План товарооборота, продажили сбыта

  54 Сбыт – ключевая функция любого коммерческого предприятия, поскольку цель его деятельности – получение прибыли Виды товарооборота Методы планирования

• 
  Слайд 55

  Метод планирования товарооборота

  55 Примером расчетно-аналитического метода служит метод динамических показателей, основанный на учете прошлых тенденций. Данный вид планирования включает в себя ряд последовательных действий: Сбор фактических данных по анализируемому показателю за предыдущие периоды (3-5 лет) , определение ожидаемых данных текущего периода; Построение и анализ динамических или моментных рядов показателя, графиков, диаграмм. Показатели за анализируемый период располагаются в хронологическом порядке.

• 
  Слайд 56

  Метод рядов динамики

  56 Расчет относительных индексов роста или темпов прироста; выявление тенденций относительного показателя или расчета среднегодового индекса или темпа прироста ; Определение планового показателя на основе данных текущего периода с учетов выявленной тенденции относительного показателя или среднегодового индекса роста (или темпа прироста).

• 
  Слайд 57
  

  57 План продаж используется всеми подразделениями фирмы для планирования своей деятельности: финансовый отдел – для планирования денежных потоков, принятия инвестиционных решений, составления операционного бюджета производственный отдел – для определения объемов и составления графика выпуска продукции, управления товарно-материальными запасами отдел кадров – для планирования потребности в персонале отдел закупок – для планирования потребности фирмы в товарно-материальных запасах и составления графика их поставок отдел маркетинга – для планирования программ маркетинга и сбыта, распределения ресурсов между различными направлениями своей деятельности

• 
  Слайд 58

  Понятие риска

  58 Риск –это неопределенность, изменчивость доходов, отдачи на вложенный капитал. Источником риска является отсутствие знаний о будущих переменах. Риск состоит в отклонении действительного от ожидаемого (идеи, денежных потоков)

• 
  Слайд 59
  

  59 Риск –это внутренние и внешние предпосылки, которые могут негативно повлиять на достижение стратегических целей в течении строго определенного отрезка времени. К стратегическим параметрам относятся : Выручка, покрытие затрат, оборот, качество, имидж

• 
  Слайд 60

  Предпринимательский риск

  60 Это опасность возникновения непредусмотренных проектным замыслом материальных. и финансовых потерь, убытков. Количественно он оценивается определенным уровнем ущерба, прогнозируемого на основе расчетов, экспертных оценок, накопленного опыта

• 
  Слайд 61

  Виды финансовых рисков:

  61 Операционный валютный риск, связанный с недополучением прибыли при изменении обменного курса валют Экономический процентный риск, связанный с убытками при повышении процентной ставки выплат по кредиту

• 
  Слайд 62

  Коммерческие риски

  62 Неплатежеспособность покупателей Отказ заказчика от оплаты Изменение цены после заключения договора Снижение спроса Риск ликвидности – риск нехватки наличности и краткосрочных кредитов для выполнения обязательств

• 
  Слайд 63

  Угрозы

  63 Экономический и финансовый кризис Экологическая катастрофа Стихийное бедствие Изменение валютного, таможенного, налогового законодательства Утечка информации Кража, нападение Конкуренция Сбой в банковской системе

• 
  Слайд 64

  Виды рисков для аптек

  64 Коммерческие: Падение спроса Падение платежеспособности Снижение цен конкурентами Инфляция Изменение государственного регулирования Кражи забастовки

• 
  Слайд 65
  

  65 Форс-мажорные обстоятельства; Наводнение Стихийное бедствие Пожар Взрыв Падение самолета аварии

• 
  Слайд 66

  Финансовый план

  66 Цель: предоставить финансовое обоснование целесообразности реализации проекта Доходы и затраты(отчет и прибылях) План движения денежных средств Финансовый план(план-баланс) Расчеты ключевых финансовых показателей Расчет точки безубыточности

• 
  Слайд 67

  Отчет о прибыли

  67 Отчет о прибыли- это показатель финансовых резервов предприятия План-баланс показывает финансовое состояние фирмы на конец расчетного периода, рост активов и финансовую устойчивость . Отчет о движении денежных средств характеризует формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств в динамике.

• 
  Слайд 68

  Отчет о движении денежных средств

  68 Проектировка денежных потоков – наиболее важный финансовый прогноз в бизнес-плане. Итоговая сумма отчета отражает сальдо денежных средств, но не прибыль. На основе 3-х перечисленных документов проводится анализ финансовых ресурсов и выбирается схема финансирования: акционирование, долгосрочные кредиты или лизинг

• 
  Слайд 69

  Финансовый план

  69 Следует помнить, что сумма собственного и оборотного капитала должна быть достаточной для покрытия отрицательной величины денежных средств в любое время. Кроме учета финансового состояния фирмы учитываются показатели эффективности инвестиций.

• 
  Слайд 70

  Оценка эффективности БП

  70 Необходимо определить насколько будущие поступления оправдывают текущие затраты, т.е. скорректировать все показатели будущей деятельности с учетов снижения ценности денежных потоков по мере отдаления во времени связанных с ними операций. Это производится путем приведения всех стоимостных величин в современный масштаб цен и носит название дисконтирования.

• 
  Слайд 71

  Дисконтирование

  71 Дисконтирование осуществляется умножением стоимостной величины на дисконтирующий множитель(D), рассчитываемый как t D =1/(1 + d), где d – ставка дисконтирования t - период времени с текущего момента

• 
  Слайд 72

  Баланс денежных средств

  72 Денежные поступления: Выручка от реализации Кредиты Прирост устойчивых пассивов Платежи: Затраты на реализацию, уплата налогов, прирост оборотных и основных средств, погашение кредита

• 
  Слайд 73

  Доходы и затраты

  73 Выручка от реализации Полная себестоимость, в том числе условно-постоянные условно-переменные затраты Балансовая прибыль Чистая прибыль Рентабельность продукции Рентабельность продаж

• 
  Слайд 74

  Финансовый план

  74 Платежи в бюджет Арендная плата Погашение кредитов Прирост оборотных средств Платежи в фонды потребления, накопления Прочие затраты на реализацию продукции

• 
  Слайд 75

  Финансовые коэффициенты

  75 Критический объем производства Запас финансовой прочности Коэффициент ликвидности Коэффициент финансовой независимости Коэффициенты деловой активности Срок окупаемости проекта

• 
  Слайд 76

  Бизнес-план для открытия аптечного пункта

  76 Отразить: Описание продукции Рынок сбыта Объем реализации Помещение и оборудование Персонал Прибыль Движение денежных потоков Размер инвестиций Эффективность проекта