Презентация на тему "Анализ и оценка рынка. Определение спроса на продукты (услуги)"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  Бизнес-план:Анализ и оценка рынка. Определение спроса на продукты (услуги).

• 
  Слайд 2

  Анализ и оценка рынка

  Цель раздела – убедить читающего в существовании рынка сбыта для продукции (услуг), оценить рынок 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна 2

• 
  Слайд 3
  

  Три основных блока: Определение спроса на продукты (услуги) Описание структуры рынка и его основных сегментов Анализ конкуренции и др. воздействующих факторов 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна 3

• 
  Слайд 4

  Основные количественные характеристики

  4 1. Объем рыночного спроса 2. Емкость рынка Могут характеризовать: текущий спрос (на данный момент времени) перспективный спрос (ожидаемый в будущем) 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 5

  Характеристики спроса

  5 Общий рыночный спросна товар (первичный спрос) Спрос на продукцию компании (избирательный спрос) 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 6

  Базовые определения

  6 Потенциал рынка (потенциальная емкость рынкапо товару) Доля рынка, контролируемая фирмой 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 7

  Взаимосвязь первичного спроса и общей интенсивности маркетинга

  Первичный спрос, Qm Минимум, Q0 М Совокупное маркетинговое давление Потенциал 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна 7

• 
  Слайд 8

  Емкость рынка (Е)

  8 где П - производство данного товара в данной стране, О- остатки товарных запасов на складах предприятий-изготовителей в данной стране, И – импорт, Э - экспорт 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 9

  Степень удовлетворения спроса

  9 Кс – степень удовлетворения спроса (может быть 1) Е – емкость рынка (текущая) С – спрос на данный товар 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 10

  Спрос на потребительские товары

  10 Q- совокупный спрос в натуральном выражении, n – количество потенциальных пользователей, q– количество товара, приобретаемого одним пользователем. R – совокупная выручка от реализации товара, P – средняя цена за единицу товара 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 11

  Спрос на быстрорасходуемые потребительские товары

  11 можно рассчитать с учетом: количества потенциальных потребляющих единиц, доли потребителей, использующих товар (уровень охвата рынка), размера или частоты покупок 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 12

  Спрос на потребительские товары, связанные с использованием ТДП

  12 можно рассчитать с учетом: потенциальное количество единиц расходуемого товара; уровень охвата товара длительного пользования; частота обращения к товару длительного пользования; объем потребления расходуемого товара на единичное обращение к товару длительного пользования (технический коэффициент). 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 13

  Спрос на потребительские товары длительного пользования

  13 Различают: а) спрос, обусловленный первичными покупками б)спрос, обусловленный необходимостью замены оборудования Совокупный спрос = = Спрос на новую продукцию + + Кол-во устаревшей прод.* Коэффициент замены оборудования 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 14

  Оценка спроса, первичные покупки

  14 Компоненты оценки спроса для варианта а): Количество действительных пользователей и темп увеличения уровня оснащенности оборудованием их домохозяйств, Количество новых пользователей и уровень их оснащенности оборудованием. 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 15

  Оценка спроса, замена оборудования

  15 Компоненты оценки спроса для варианта б): Имеющиеся предметы длительного пользования; Распределение их по возрасту; Срок службы оборудования (с учетом технического, экономического и морального износа); Скорость выбытия (прекращения службы) товара; Эффект появления товаров-субститутов (вследствие появления новых технологий) 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 16

  Спрос на замену

  16 Скорость выбытия определяют: по техническому сроку службы товара; По исторически сложившейся длительности эксплуатации товара. Можно считать, что скорость выбытия обратно пропорциональна длительности жизненного цикла товара. Пример: если товар служит в среднем 12 лет, то скорость его выбывания в год составит 8,3%. 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 17

  Спрос на потребительские услуги

  17 Спрос на потребительские услуги: - количество потенциальных потребителей; - частота пользования услугой. 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 18

  Спрос на ремонтные виды услуг

  18 (ремонт мебели, обуви, одежды и др. ): С- объем услуг в стоимостном выражении (в расчете на 1 жителя); P – общий парк предметов, подлежащих ремонту; Ц - средняя стоимость одного ремонта (в руб.); К – количество ремонтов, приходящихся на один предмет; N – численность населения; 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 19

  Типология методов прогнозирования спроса

  19 Субъективные Объективные Аналитические Эвристические Методы экспертных оценок Методы динамического моделирования Эвристические и экстраполяционные методы Упрощенные методы 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 20

  Метод «экстраполяции»

  20 Будущий спрос = Текущий спрос * Темп роста/падения спроса 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 21
  

  21 Рис. Прогнозирование на основе экстраполяции тенденций предшествующих лет 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 22

  Метод «сегментации»

  Вендик Анна Андреевна 22 Будущий спрос = ∑ (Текущий спрос сегмента* *Темп роста/ /Падения спроса в сегменте) 07.06.2017

• 
  Слайд 23

  Метод «нормативного спроса»

  23 Спрос = Норма потребления *Доля потребителей * Численность населения (используется для оценки рынка ТНП) 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 24

  Экспресс-оценка емкости рынка

  24 Существует несколько методов: 1) метод прямого счета 2) метод косвенных оценок 3) метод пробного рынка 4) смешанные методы 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 25

  Анализ структуры рынка и его основных сегментов

  25 Необходимо: дать описание рынка в целом и его основных сегментов, определить значение характеристик этих сегментов(размер, покупательная способность, профиль сегмента), выделить самые перспективные сегменты рынка, определить возможности, которые этот рынок (сегмент) предоставляет. 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 26

  Основная информация

  26 Кто является потребителем (заказчиком) продукции (услуг)? Каковы основные сегменты рынка ? В каких сегментах рынка имеется устойчивый спрос на товар ? В чем заключаются товарные особенности сегментов рынка и их ассортиментное наполнение ? Каково ценовое состояние рынка ? Какова оценка емкости рынка в целом и по сегментам ? Какова доля рынка, которую фирма собирается контролировать ? 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 27

  Этапы сегментирования

  Макросегментирование: Основные критерии: Функция (решения по удовлетворению базовой потребности); Группы потребителей; Технологии Микросегментирование: Сегментационный анализ; Выбор целевого сегмента; Рыночное позиционирование; Разработка маркетинговой программы 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна 27

• 
  Слайд 28

  Сегментационный анализ

  28 1. Социально-демографическое (возраст, пол, доход, регион, численность населения, и др.) 2. Сегментирование по выгодам (товар – совокупность выгод, соответствующих ценностным ориентирам) 3. Социокультурное(социальный статус, стиль жизни, интересы, хобби, мнения, предпочтения и др.) 4. Поведенческое (тип пользователя, класс потребителей, степень лояльности и др.) 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 29

  эффективные сегменты

  29 Определенность и измеримость Внутренняя однотипность Доступность Эффективный спрос 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 30

  Выбор целевого сегмента

  Выбор наиболее привлекательных сегментов; Первоначальная оценка рынка (количество клиентов, объем продаж, выручка от реализации); Изменения размеров рынка\сегмента за последние 5 лет; Прогноз тенденции на ближайшие 5 лет. 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна 30

• 
  Слайд 31
  

  07.06.2017 Вендик Анна Андреевна 31

• 
  Слайд 32

  Сегментация должна дать ответы на вопросы

  32 Кто покупает мой товар? Что покупают? Почему покупают? Сколько они согласны платить за товар? 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 33

  Анализ конкуренции и других воздействующих факторов

  33 Наблюдение за действиями конкурентов и их понимание – это непрерывный процесс! 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 34

  Основная информация

  1.Кто ваши конкуренты? 2.Каковы их основные продукты (услуги)? 3.На каких рынках они работают? 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна 34

• 
  Слайд 35
  

  35 4. Каков объем продаж их продукции (за прошедший год) ? 5. Каковы наиболее сильные и слабые стороны конкурентов ? 6. Какова доля рынка, контролируемая конкурентом ? 7. Какова сбытовая и ценовая политика конкурентов ? 8. Как шло развитие конкуренции за последние 5 лет ? 9. Каков прогноз развития конкуренции в будущем? 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна

• 
  Слайд 36

  сравнительный анализ конкурентов

  07.06.2017 Вендик Анна Андреевна 36

• 
  Слайд 37

  Результаты анализа конкуренции:

  37 общие соображения относительно конкуренции на рынке; перечень основных фирм- конкурентов и их характеристики; разъяснение своих конкурентных преимуществ; ожидаемое влияние конкуренции на деятельность фирмы. 07.06.2017 Вендик Анна Андреевна