Презентация на тему "Ценообразование, формирование стратегии, подготовка проекта"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  Занятие № 12 Ценообразование, формирование стратегии, подготовка проекта #DigitalGarden

• 
  Слайд 2

  Какие бывают статьи в бюджете

  Дизайн Вёрстка Постинг, медиапланирование, ведение Управление таргетированной рекламой Управление размещениями рекламы в сообоществах Аналитика и подготовка стратегии Обеспечение процесса проведения конкурса, стоимость приза Отзывы и ветки обсуждений Креативная концепция Другое: - Продвижение на Ютьюб, в специфических социальных сетях (разовое)

• 
  Слайд 3

  Ценообразование

• 
  Слайд 4
  
• 
  Слайд 5
  
• 
  Слайд 6

  Предлагаемые пакеты и показатели

  Пакет «СТАРТ» – 134 000 р. пункт 1: Пакет «Обслуживание» - 25 000 рублей пункт 2: Фолловинг "ВКонтакте" - 3000 рублей пункт 3: Фолловинг"Одноклассники" - 3000 рублей пункт 4: Фолловинг"Facebook"- 3000 рублей пункт 5: Реклама в пабликах/ группах ВКонтакте – 10 000 рублей пункт 6: Реклама в пабликах/ группах Одноклассники – 10 000 рублей пункт 7: Таргетированная реклама «Вконтакте» - 10 000 рублей пункт 8: Таргетированная реклама «Одноклассники» - 10 000 рублей пункт 9: Таргетированная реклама «Фейсбук» - 10 000 рублей пункт 10: Реклама в аккаунтах трендсеттеров - 15 000 рублей пункт 11: Работа с репутацией – 20 000 рублей пункт 12: Продвижение видео – 15 000 рублей Минимальное прибавление людей в сообществах Количество людей в сообществе «ВКонтакте»: 1500 Количество людей в сообществе «Одноклассники»: 1500 Количество людей в сообществе «Facebook»: 400

• 
  Слайд 7
  

  Пакет «СБАЛАНСИРОВАННЫЙ» – 164 000 р. пункт 1: Пакет «Обслуживание» - 25 000 рублей пункт 2: Фолловинг "ВКонтакте" - 3000 рублей пункт 3: Фолловинг"Одноклассники" - 3000 рублей пункт 4: Фолловинг "Facebook"- 3000 рублей пункт 5: Реклама в пабликах/ группах ВКонтакте – 15 000 рублей пункт 6: Реклама в пабликах/ группах Одноклассники – 15 000 рублей пункт 7: Таргетированная реклама «Вконтакте» - 15 000 рублей пункт 8: Таргетированная реклама «Одноклассники» - 15 000 рублей пункт 9: Таргетированная реклама «Фейсбук» - 15 000 рублей пункт 10: Реклама в аккаунтах трендсеттеров - 20 000 рублей пункт 11: Работа с репутацией – 20 000 рублей пункт 12: Продвижение видео – 15 000 рублей Минимальное прибавление людей в сообществах Количество людей в сообществе «ВКонтакте»: 2000 Количество людей в сообществе «Одноклассники»: 2000 Количество людей в сообществе «Facebook»: 600

• 
  Слайд 8

  Возможные участники процесса

  Собственник Маркетолог Сотрудники отдела маркетинга Отдел по связям с общественностью Агентство Фрилансер Интернет-маркетолог SMM – специалист Начальник SMM-отдела Дизайн Вёрстка Постинг, медиапланирование, ведение Управление таргетированной рекламой Управление размещениями рекламы в сообществах Аналитика и подготовка стратегии Обеспечение процесса проведения конкурса, стоимость приза Отзывы и ветки обсуждений Креативная концепция Другое: - Продвижение на Ютьюб, в специфических социальных сетях (разовое)

• 
  Слайд 9

  Структура проекта

  Ситуация в настоящий момент. Существующие группы, аккаунты, ссылки, количество людей. Краткий вывод. Явки и пароли (для себя) Цели и задачи Аналитика. Изучение ЦА, изучение конкурентов Выбор бренд-платформы, обоснование Выбор УТП

• 
  Слайд 10
  

  Выбор механик. Правила взаимодействия, правила привлечения аудитории. Воронка, обоснование эффективности Рубрики. Контент-план Бюджет Медиаплан Зоны ответственности. Где берем контент, кто за что отвечает? KPI – показатели эффективности/показатели достижения целей

• 
  Слайд 11

  Анализ текущей ситуации

  Бренд-платформа в настоящее время? Анализ активности на площадках Наличие целевой аудитории в собственных сообществах Краткий вывод

• 
  Слайд 12

  Цели

  Увеличение количества покупок продукции (на 30%, за счет «Дня открытых дверей» Расширение дилерской сети (привлечение не менее 5 дилеров за счет рекламной кампании) Повышение узнаваемости бренда и улучшение репутации Увеличение среднего чека покупки (за счет информирования о других продуктах)

• 
  Слайд 13

  Задачи

  Создание бренд-платформы Повышение численности сообществ на … Поддержка оффлайн-коммуникаций (усиление других каналов рекламы, конвертация в подписчиков) Охват целевой аудитории рекламой Донесение до ЦА конкурентных преимуществ Проведение рекламной кампании

• 
  Слайд 14

  Целевая аудитория

  Занятие 2 Составляем портрет своей целевой аудитории Ищем площадки с похожей аудиторией Делаем выборку

• 
  Слайд 15

  Ищем площадки с ЦА

  Инструменты: 1) Рекламные кабинеты социальных сетей 2) Внутренние поисковики социальных сетей 3) Поисковые системы (Google,Яндекс) 4) Системы мониторинга (IQBuzz, Babkee)

• 
  Слайд 16

  Конкуренты и лидеры

  Занятие 2, занятие 10 Находим конкурентов в регионе Ищем лидеров в отрасли Анализируем активность и применяемые механики

• 
  Слайд 17

  Выбор бренд-платформы

  Занятие 2,3,4,5,6 Выбираем социальные сети и форматы продвижения (страница, группа, аккаунт) Фанатская, или брендированная, или РК?

• 
  Слайд 18

  Выбор УТП

  Выделяем «горящее» предложение, товары «локомотивы». Делаем «продающий» пост

• 
  Слайд 19

  Выбираем основные механики продвижения

  Занятия 2,3,4,5,6. Приглашения Фолловинг Размещение в сообществах Таргет реклама Интеграции и активации Фотоотметки Личные сообщения Партнёрки Виджеты на сайте

• 
  Слайд 20

  Правила взаимодействия. Правила привлечения

  Как общаемся? Куда ведём трафик? Как закрываем клиента?

• 
  Слайд 21

  Контентная стратегия

  Занятие 8 Контент для повышения лояльности Продажи (постоянные, разовые) Мероприятия, инфоповоды Активации аудитории Контент для SEO оптимизации

• 
  Слайд 22
  

  Основные темы публикаций; Частота публикации; Стилистика публикаций; Время публикаций

• 
  Слайд 23
  

  Экспертный контент Из жизни компании Фановый контент Новости Продажа услуг, брендированный контент

• 
  Слайд 24
  
• 
  Слайд 25

  Бюджет

  Распределяем бюджет, ценообразование Разовые расходы Пробный бюджет Постоянные расходы

• 
  Слайд 26

  Защита воронки продаж

  Какой канал как конвертирует людей в клиентов? Инстаграм, встреча ВК, размещение рекламы в сообществах

• 
  Слайд 27

  Воронка SMM

  30 000 приглашений, охват 150 000 подписчиков рекламой 1000 точно, 2000 возможно идущих на «Встречу» 100-200 регистраций на мероприятие. +300 в группу 20-50 продаж Умножение коэффициент. Набираем до 2 баллов! Горячее УТП – 0,6 Продающий дизайн и контент – 0,7 Конкурс – 0,3 Известность и лояльность – 0,4

• 
  Слайд 28

  Медиаплан

  Распределяем бюджет по активностям, привязываем к контент плану

• 
  Слайд 29

  KPI

  Выставляем показатели эффективности Продажи Показатели Активности Вовлеченность

• 
  Слайд 30

  Зоны ответственности

  Кто за что отвечает? Явки-пароли Где берём информацию? План-график работ

• 
  Слайд 31

  Оптимизируй или умри!

  Показатели охвата аудитории (просмотревшие новости, общая численность групп) Поло-возрастные показатели География Отток и приток участников Сравнение периодов

• 
  Слайд 32

  Защита проекта