Презентация на тему "Страховой продукт «Zащищенный дом»"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Страховой продукт«Zащищенный дом»

  Обучающая презентация

• 
  Слайд 2

  Содержание презентации

  2

• 
  Слайд 3

  Цель и задачи тренинга

  Цель тренинга: Научить продавать страховой продукт «Zащищенный Дом» Ключевые задачи: Познакомить с Компанией Zurich – партнером Банка Предоставить информацию о продукте «Zащищенный Дом» Показать выгоды для клиентов, партнеров, сотрудников Предоставить инструменты для основных этапов продажи 3

• 
  Слайд 4

  Основные преимущества Zurich

  4

• 
  Слайд 5

  Zurich в цифрах

  Группа Zurich основана в 1872 г. 60000сотрудников обслуживают клиентов более чем в 170странах мира РейтингAA- (S&P) для Группы и A+для российского Zurich (Expert RA) Собственный капитал – 31,6 млрд. долл. США Zurich - один из100крупнейших глобальных брендов * * По версии Interbrand 5

• 
  Слайд 6

  Крупнейшие выплаты

  6 2011 Стихийные бедствия в Австралии, Новой Зеландии и Японии. Совокупные выплаты в размере 517 миллионов долларов США 2010 Землетрясение в Чили. Выплата порядка 200 миллионов долларов США 2008 Ураганы «Густав» и «Айк» в США. Выплата порядка 600 миллионов долларов США 2007 Ураган «Кирилл» и наводнения в Великобритании. Выплата свыше 760 миллионов долларов США

• 
  Слайд 7

  Zurich в России

  Zurich присутствует в России с 1996 года 2 500 сотрудников и 3 500 агентов Более 60 филиалов и 300 точек продаж Уставный капитал 1 850 млн. рублей Рейтинг «А+» (Эксперт РА) 7

• 
  Слайд 8

  Страховые термины

  Страховщик – Поставщик страховых услуг, который имеет лицензию на проведение страховой деятельности Страхователь – Покупатель страховых услуг, заключивший со страховщиком договор страхования Выгодоприобретатель - Получатель страхового возмещения Страховая сумма - сумма, на которую застрахован Застрахованный, максимальный лимит ответственности Страховщика Страховой риск – предполагаемое событие, на случай которого проводится страхование Страховой случай – свершившиеся событие, в результате которого нанесен вред жизни или имуществу и, с наступлением которого возникает обязанность страховщика произвести страховую выплату Срок страхования - срок, в течение которого действует страховая защита Страховая премия - плата за страхование, которую вносит Страхователь 8

• 
  Слайд 9

  Обзор продукта

  9

• 
  Слайд 10

  Что страхуем?

  10

• 
  Слайд 11
  

  Конструктивные элементы квартиры, внутренняя отделка, системы коммуникаций и оборудования, а именно: Коробка квартиры (окна, стены, перекрытия и т.д) Ремонт (внутренняя отделка) в квартире или в доме Сантехническое оборудование и коммуникации Движимое имущество: Мебель, включая встроенную (кухни, кровати, диваны, кресла и т.д) Бытовая техника Документы подлежащие восстановлению: Паспорт гражданина РФ Свидетельство о рождении Заграничный паспорт Водительское Удостоверение Свидетельство о праве собственности на объект недвижимости Замена замков и ключей в результате повреждения замка 11

• 
  Слайд 12

  Страховые риски

  12

• 
  Слайд 13

  Страховые суммы. Страховые премии

  Пример: В результате залива в квартире пострадали телевизор, диван (движимое имущество), часть стены обои в двух комнатах (конструктивные элементы, внутренняя отделка) и паспорт. Движимое имущество: диван - 25 000р телевизор – 30 000р Конструктивные элементы, внутренняя отделка: ремонт стены – 40 000р испорченные обои – 15 000р Восстановление документов: Восстановление паспорта -1 500р Общая страховая выплата 111 500р 13

• 
  Слайд 14

  Исключения из программы

  14

• 
  Слайд 15
  

  15

• 
  Слайд 16

  Страховая выплата

  Лимит ответственности по группе - «Движимое имущество»: а) в случае хищения имущества - только при предоставлении документов, подтверждающих приобретение и стоимость утраченных объектов, в размере действительной стоимости такого имущества на момент заключения договора б) по иным страховым случаям: - при повреждении имущества - в размере расходов на восстановление поврежденного имущества до того состояния, в котором оно находилось на момент наступления страхового случая - в случае полной гибели имущества - в размере его действительной стоимости на дату заключения договора страхования 16

• 
  Слайд 17

  Урегулирование убытков

  17 Клиенту не нужно приезжать в СК!

• 
  Слайд 18

  Как работает программа

  1 год ВЫГОДОПРИОБРЕТАТЕЛЬ 10 дней 18 01.02.2013 02.02.2013 01.02.2014

• 
  Слайд 19

  Оформление программ страхования«Защита имущества»

  Процедура оформления полиса. Действия сотрудника банка при оформлении страхового полиса: вводит данные о клиенте в ______________ распечатывает полис страхования в 2-ех экземплярах и подписывает у Клиента распечатывает документы 1 экземпляр страхового полиса остается в Банке Документы, предоставляемые клиенту после оформления полиса: подписанный экземпляр (1 экземпляр) страхового полиса распечатанные из системы ________________ Правила страхования (1 экземпляр) 19

• 
  Слайд 20

  Выгоды

  20

• 
  Слайд 21
  

  Продажа продукта 21

• 
  Слайд 22
  

  22 Выслушать Продажа продукта

• 
  Слайд 23
  

  Работа с возражениями 23

• 
  Слайд 24

  Сравнение с продуктами других СК

  24

• 
  Слайд 25
  

  25 Сравнение с продуктами других СК

• 
  Слайд 26
  

  Zurich HelpPoint